• Ненавидьте Последующие Обращения по телефону К Горячим Перспективам, Кто не будет Перезванивать Вам? Прекратите Звонить!

    Все мы учились в Коммерческих 101, мы должны добиться своих перспектив, пока они не покупают. К сожалению, в то время как мы заняты, пытаясь сделать все эти продолжения, некоторые очень прекрасные перспективы, кто готов купить теперь, летят под нашим радаром.

    Уловка в продажах должна говорить с покупателями. Вместо ответа, Duh!, профессиональные коммерческие люди находят это самой трудной дисциплиной, чтобы выполнить. Но как большинство успешных стратегий, это требует тактического плана. Если Вы полагались исключительно на последующие обращения по телефону, чтобы закрыть продажи, почему бы не пробовать этот план в течение 30 дней?

    1. Создайте последующий ряд деятельности. Если Вы используете АКТ! или другой менеджер контакта, назначьте ряд после того, как Вы посылаете свое предложение. Если Вы закрываете продажу, Вы можете всегда заканчивать ряд рано. Ваш ряд мог быть похожим на это:

    0 Предложений дня, Посланных

    2 Дня - Развивают Обращение по телефону

    4 Дня - Развивают электронную почту

    7 Дней - Развивают Голосовую почту

    10 Дней - Развивают электронную почту

    14 Дней - Развивают Голосовую почту

    30 Дней - Развивают электронную почту

    2. Напишите неотразимый подлинник голосовой почты. Ограничьте это 10-15 секундами. (Время это!) Начало с Вашим названием, компанией и телефонным номером (который дает получателю возможность восстановить Ваше число, не имея необходимость ждать всего сообщения, чтобы играть). Затем, скажите свое неотразимое сообщение; тогда, декларация о том, что Вы хотите, чтобы они сделали. Наконец повторите свой телефонный номер в конце. Я часто даю свой адрес электронной почты как альтернативный путь к возвратите запрос

    Мой запрос продолжения продаж голосовой почты идет кое-что как это: Привет, ___, это - Lori Feldman с Aviva, 800/264-5478. Я только закончил проект для другого клиента, который был что касается того, поскольку Вы о ___. Слушайте то, что случилось, когда они купили мои услуги: (история Резюме). У меня есть некоторые дополнительные идеи для (проект Компании, за которым я послал Вам свое предложение. Когда Вы доступны, чтобы обсудить это? Вот мой телефонный номер снова и мой адрес электронной почты, если это - более легкий путь для Вас, чтобы связаться со мной: (Телефон и адрес электронной почты).

    3. Пошлите Факс. Как только я получаю 30 дней из посланного предложения, без обратной связи из перспективы, я полагаю, что пришло время откладывать его в ведре перспективы, где он получит регулярный прямой маркетинг, я посылаю всем клиентам и перспективам (АКТ! Подсказки, Пользовательские приглашения Группы, информационные бюллетени, и т. д.), Однако, потому что он заинтересовался моими услугами достаточно, чтобы попросить предложение - и он не сказал no все же, я все еще хочу дать ему, его собственные развивают.

    Основанный на ценности предложения, я могу вставить дату отзыва каждые 30 дней, или начать посылать по электронной почте снова, но сначала я попробую свой усилие по последнему рубежу, факс, который говорит, Это похоже, что Ваши потребности, возможно, изменились, так как мы длимся, говорил. Пожалуйста проверьте соответствующую коробку и отправьте факсом ее назад ко мне когда вам будет удобно: 1) Мы все еще интересуемся, но у меня не было времени добиться Вас. Судите меня в ___ дни/месяцы; 2) Наши потребности изменились, и мы не нуждаемся в Вас! 3) Мы пошли с другим продавцом, жаль! 4), Кто Вы снова? Юмор идет длинный путь, также.

    Верно, что постоянство окупается в более высоких близких нормах. Но Ваша перспектива занята, также, и иногда Вы - только не первоочередность, Вы думаете, что Вы. Много потенциальных клиентов предпочитают отвечать через электронную почту, которая быстрее и менее навязчива в своё время, чем телефонная беседа может быть. Давая перспективу несколько способов общаться с Вами особенно, когда это сокращает время, которое Вы проводите с "не, покупатели -" более эффективная долгосрочная коммерческая стратегия. Когда Вы сосредотачиваете продажу времени на покупателях, которые хотят купить сегодня, Ваши продажи повышаются!