• Прежде, чем Они купят то, Что Вы Говорите - 10 Шагов Продаже

    Вы - продукт

    Мы - все в бизнесе продажи, нравится ли нам это или нет. Не имеет значения, являетесь ли Вы адвокатом или бухгалтером, менеджером или политическим деятелем, инженером или доктором. Мы allspend много нашего времени, пытаясь убедить людей tobuy наш продукт или обслуживание, примите наши предложения или merelyaccept, что мы говорим.

    Большую часть времени мы встретимся с сопротивлением - "Вы - tooexpensive" или "мы имеем дело с кем - то еще" или "я не делаю agreewith, Вы" или "Ваше предложение не достаточно хороши."

    Есть много вещей, которые скажут люди, когда они resistwhat Вы произнесете; однако, сколько из этих утверждений aretrue?

    Коммивояжёры слышат - "Вы слишком дороги" и они reducethe цена. Менеджеры слышат, что "я не делаю этого" и theyresort к угрозам. Политические деятели слышат, что "я не соглашаюсь с yourpolicy", и они пытаются рационализировать.

    Может только случиться так, что людям, которых Вы судите к persuadejust, не нравится - Вы.

    Хорошо, таким образом они не обязательно не любят Вас, это только thatthey, не "купили" Вас. Прежде, чем любой признает, что whatyou говорят, что они должны любить Вас, верить Вам и доверять Вам. Если Вы думаете об этом, Вы намного более вероятно к believesomeone близко к Вам чем человек, Вы только знали forfive минуты.

    Только думайте на мгновение о некоторых из людей кто comeinto Ваша жизнь. Они могли быть людьми, Вы работаете с, peopleon телевидение, политические деятели или главари режима. Сколько ofwhat, который они говорят, под влиянием того, как Вы чувствуете о них?

    Прежде, чем Вы сможете поправиться при убеждении или влиянии otherpeople - Вы должны поправиться при продаже. Есть очень много случаев в ежедневной жизни это makesthis, столь важный. Вы могли бы пытаться купить кое-что по цене пособника. Возможно Вы возвращаете продукт, и knowyou'll стоят перед небольшим количеством сопротивления. Возможно Вы только пытаетесь члену геты Вашей семьи сделать кое-что, что они не так keento, делают. Задача становится более твердой, если Вы не продали себя.

    Каждый день наших жизней мы продаем нас, nothingwill случаются, пока мы не имеем успех при выполнении этого.

    Когда мы встретим кого-то впервые, быть этим potentialcustomer, клиент или новый коллега, они сделают quickdecision о нас.

    Я прочитал некоторое исследование психологами, которые установили thatwe принимают приблизительно одиннадцать решений о других людях withinthe сначала две минуты встречи с ними. Мы имеем тенденцию прикреплять withthese решения пока не доказано иначе.

    Для нас asbusiness люди поэтому жизненно важно заставить другого человека 'покупать' нас asquickly насколько возможно.

    Вот 10 шагов к продаже:

    # 1 - Вы должны верить в продукт
    Сама продажа в значительной степени походит на продажу чего-нибудь. Во-первых, Вы должны верить в то, что Вы продаете. Thatmeans, верящий в 'Вас'. Это о большом положительном саморазговоре и правильном отношении. Я прочитал где-нибудь, что firstthing уведомление людей о Вас - Ваше отношение. Если you'relike большинство людей тогда Вы пострадаете от нехватки confidencefrom времени ко времени. Это действительно все сводится как Вы talkto самостоятельно. Большинство людей более вероятно к talkto непосредственно отрицательно чем положительно. И это - whatholds их назад в жизни. Есть книги, Вы можете купить andcourses, Вы можете продолжить, и я предлагаю, чтобы Вы сделали.

    Это не примерно положительное отношение; это о theright отношении - качество Вашего размышления. У успешных деловых людей есть конструктивный andoptimistic способ смотреть на себя и их работу. Theyhave отношение спокойного, уверенного, положительного самоожидания. Они чувствуют себя хорошо о себе и believethat все, что они делают приведет к их inevitablesuccess.

    У успешных деловых людей также есть отношение заботы. Так же как заботясь об их собственном успехе они заботятся aboutother люди. Они заботятся о своих продуктах и theirservice, и они действительно заботятся о помощи их customersmake выгодным решениям закупки. Одна из первых вещей, что уведомление людей о Вас - yourattitude и успешные коммивояжёры, источает дружелюбие, скромность и впечатление уверенности в себе. Они тянут peopletowards их.

    Если Вы находитесь в коммерческой работе или деловом владельце или managerthen, Вы должны непрерывно воздействовать на свое отношение. Вы needto слушаете тот небольшой голос в своей голове. itsaying, Вы находитесь на вершине, идущей для него и уверены, или itholding, который Вы поддерживаете. Если Вы слышите - "я не могу сделать этого или что" или "Они won'twant, чтобы купить в настоящее время" или "Мы слишком дороги" thenyou'd, лучше изменяют Ваш саморазговор или изменяют Вашу работу.

    Начните верить в вас непосредственно и не позволять вещам, что areout с Вашим контролем производят Ваше отношение. Избегите критиковать, осуждая и жалуясь и startspreading небольшое счастье.

    Помните высказывание относительно Генри Ford, основателя Ford MotorCompany - "Если Вы полагаете, что Вы можете сделать вещь, или если Вы верите youcan't, в любом случае Вы вероятно правы".

    # 2 - упаковка должен захватить внимание
    Как любой другой продукт мы покупаем, способ, которым продукт ispackaged и представленный будет влиять на customer'sdecision, чтобы купить. Все о Вас должно смотреть, хороший andyou должен одеться соответственно для случая. И don'tthink, что только, потому что Ваш клиент одевается небрежно, thatthey ожидают, что Вы украсите тот же самый путь.

    Стиль и цвет одежды, которую Вы носите, yourspectacles, ботинки, портфель, часы, ручка, которую Вы используете, allmake утверждение о Вас.

    У еще небольшого наконечника - когда человек на приеме в офисе yourcustomer говорит, "есть место" - не ДЕЛАЮТ! Вы don'twant, чтобы быть раздавленной кучей в углу, читая thenewspaper, когда Ваш потенциальный клиент приезжает, чтобы приветствовать Вас. Вы будете тем, стоящим на приеме, выглядящем умными, острыми, сбалансированными, уверенными и готовыми вести дело.

    # 3 - Улыбка
    Никакая потребность, которая будет унесена, Вы не нуждаетесь в большом cheesygrin, только приятное открытое лицо, которое не пугает peopleaway. Я встречаю очень много людей в различном бизнесе functionsand некоторые из них взгляд, столь недружелюбный, они пугают меня до смерти.

    # 4 - Использование называет
    Используйте название клиентов, как только Вы можете, но не делать по мелкой монете. Бизнес менее формален в настоящее время однако быть осторожными ofusing именами первоначально. Это никогда не не в состоянии поразить меня thenumber коммивояжёров, которые я встречаю или говорю по телефону, whodon't говорят мне свое название. Удостоверьтесь свой клиент knowsyours, и помнит это. Вы можете сделать старую повторную уловку - "Меня зовут Обязательство, Джеймс Bond" или "Меня зовут Джеймс, JamesBond"

    # 5 - Часы другой человек
    Что их язык тела говорит Вам? Они - comfortablewith Вы, или действительно ли они немного возбуждены? Они слушающий toyou или их глаза, бросающиеся вокруг комнаты. Если they'renot удобный и не слушающий тогда нет никакого pointtelling их кое-что важное о Вашем бизнесе. Farbetter, чтобы сделать некоторую светскую беседу и что еще более важно - getthen, чтобы говорить о себе. Лучше идти на theassumption, который за первые несколько минут встречи someonenew, они не будут брать в большой части того, что Вы говорите. Они - toobusy, анализирующий все визуальные данные, которые они принимают.

    # 6 - Слушают и похожи, что Вы слушаете.
    Много людей, особенно мужчины, слушают, но не показывают слушание thatthey're. Другой человек может только пойти на том, какой theysee, не, что продолжается в Вашей голове. Если они будут видеть ablank выражение тогда, то они предположат, что Вы должны 'обедать, уловка '.The должна сделать все активные вещи слушания такой asnodding Ваша голова, случайное "УГУ" и theoccasional вопрос.

    # 7 - Интересуются.
    Если Вы хотите быть ИНТЕРЕСНЫМИ, тогда интересуются. Thisreally - самая важная вещь, которую Вы можете сделать к besuccessful при продаже. Большинство людей arevery обеспокоенный их самоизображением. Если theysense, что Вы оцениваете их, что Вы чувствуете что they'reimportant и слушание ценности, то Вы эффективно raisetheir самоизображение. Если Вы можете помочь людям любить themselvesthen, они будут ЛЮБИТЬ Вас.

    Не падайте в ловушку лести клиенту, becausemost люди будет видеть прямо через Вас, и они не будут fallfor это. Только проявите некоторый подлинный интерес к клиенту andtheir бизнес, и они будут намного более восприимчивыми к whatyou, говорят.

    # 8 - Разговор положительно.
    Не говорите - "Не это, ужасный день" или "Бизнес еще - prettytough в настоящее время" или любая вещь, которая сбрасывает theconversation. Скажите вещи как (и только правда) - "Ilike проект этого офиса" или "я услышал некоторый goodreports о Вашем новом продукте".

    # 9 - Зеркало клиент
    Это не означает подражать другому человеку, это только meansyou разговор и поведение в манере, которая подобна thecustomer. Например, если Ваш клиент медленно говорит orquietly, то Вы говорите медленно или спокойно. Помните подобных людям людей, которые походят на себя.

    # 10 - Теплый и дружественный
    Если Вы смотрите или звук, подчеркнутый, или агрессивный тогда не делают besurprised, если другой человек становится защитным и меньше thanwilling, чтобы сотрудничать. Если Вы будете смотреть и казаться теплым andfriendly, то Вы, более вероятно, получите больше positiveresponse. Это не о том, чтобы быть всем nicey-nicey. Это - abouta приятное открытое лицо или теплый тон по телефону.

    Прежде, чем мы сможем начать переходить к процессу sellingour продукта, нашего обслуживания или наших идей тогда, мы должны быть, уверяют, поскольку мы можем быть - что клиент купил нас, и у thatwe есть свое полное внимание.