• 5 Идей для того, чтобы Писать Эффективные Коммерческие Письма

    Коммерческие письма, посланные через электронную почту или почта улитки, являются эффективным и недорогим способом вывести Ваше сообщение. Даже если Ваше письмо выходит к тысячам людей, оно может дать чувство личной коммуникации - ЕСЛИ Вы пишете это прямым и диалоговым тоном.

    Чтобы получить Ваше творческое течение соков, вот, пять попробованных и истинных формул, которые могут работать или на или на напечатанные письма электронной почты.

    1. Расскажите историю - или с Вашей точки зрения или с клиент.

    Пример: '"Когда я начинал свое собственное дело, я был очень озабочен хранением моих книг. Я не человек чисел и не хотел иметь ничего общего с этим! Тогда я купил 'программное обеспечение EZ-КАССОВЫХ-КНИГ. Немедленно, вся моя бухгалтерская "грязная работа" исчезла. Я получил мгновенное душевное спокойствие, и теперь я могу сосредоточиться на своей реальной работе - находящие и держащие клиенты! "

    У копии, написанной в формате истории, есть большое обращение. Говоря рассказ, который имеет отношение с ситуацией читателя, Вы создаете сочувствие к ней. Люди также знакомы с историями и любят слышать их (они появляются ежедневно в газетах, журналах, телевидении, и т. д.). Если Ваше письмо, случается, длинный, Вы можете вытянуть свою историю для добавленной приостановки, экономя результат для конца. (Однако, поскольку мы упомянем позже, является самым безопасным послать короткое письмо).

    2. Задайте вопросы.

    Пример: "Вы когда-либо уставились на себя в зеркале и хотели кричать? Если бы мы сказали Вам, что нам гарантировали продукт, чтобы помочь Вам похудеть, в то время как Вы спите, то Вы заинтересовались бы? И что, если мы сказали Вам, этот продукт продает за меньше чем 30 $?"

    Основная психология диктует это, когда Вы задаете вопрос, чувства читателя, вынужденные ответить на это. Вы вовлекаете их немедленно в проблему под рукой. Много эффективных коммерческих писем спрашивают ряд вопросов, на которые все вероятно отвечают с "да" от читателя.

    3. Предложите кое-что бесплатно.

    "Посетите наш Вебсайт, http://www. ezinequeen. com, сегодня, и подпишите для наших СВОБОДНЫХ подсказок каждые две недели для e-zine издателей."

    Думайте о трех свободных вещах, которые Вы могли предложить прямо сейчас. Или напечатанный информационный бюллетень свободной электронной почты. Полезная статья, сообщение, брошюра, или буклет. Приветственная консультация или скидка на первое посещение.

    4. Укажите на страх или проблему, которую может иметь читатель.

    "Вы можете чувствовать себя безопасными в своем собственном доме, но Вы знали, что кражи повышаются по Вашему соседству? Это может быть идеальным временем, чтобы установить ту домашнюю систему безопасности, о которой Вы думали."

    Этот метод может казаться хитрым, но отрасль рекламы делала это к нам в течение многих лет. Помните, как Listerine убедил все нас, что у нас есть "halitosis"? (Это - клинический срок для зловонного дыхания, но это походит на чуму!) Прямые торговцы называют это "подталкивание кнопки "контакта". Этот метод не является соответствующим для всех тем, но Вы были бы удивлены тем, в каком количестве ситуаций Вы можете использовать его.

    5. Упомяните кого-то, читатель знает.

    "Ваш друг *Jenny Smith* сказал нам, что Вы могли использовать немного 'R&R.' Именно поэтому мы приглашаем Вас к великому открытию нашей новой 'Ванны и Красоты' магазин Сети, показывая домашние продукты курорта помогать Вам расслабиться."

    Если Вы управляете программой направления, это - чрезвычайно эффективный способ протянуться и коснуться Ваших перспектив. Я написал письмо, используя этот формат для видного курорта дня в Нью-Йорке, и это произвело довольно мало внимания. Почему? Читатель немедленно видит название кого-то, она знает - письмо делает момент, личную связь.

    (НАКОНЕЧНИК: Спросите у своих клиентов имена нескольких человек, которые могут заинтересоваться Вашими продуктами/услугами, предлагая им стимул, если те люди отвечают. Эти типы программ направления занимают время, чтобы произвести, но они стоят это!)

    Одно Заключительное Примечание:

    Помните, что Ваша цель номер один состоит в том, чтобы "завербовать" Вашего читателя сразу же! Мы все засыпаны тоннами электронной почты и почта улитки каждый день, таким образом у Вас есть ограниченное количество времени, чтобы захватить наше внимание.

    Ваш лучший выбор должен держать коммерческие письма Вашей электронной почты в пределах одного или двух экранов компьютера, и Ваши письма почты улитки к одной или двум страницам.

    (c) 2002 Александрия K. Коричневый цвет

    ОБ АВТОРЕ