• Анатомия Коммерческого Письма

    Когда д-р Frankenstein воскликнул, что "это живо..., это живо," он думал, что он принес замечательную новую жизнь в мир. То, что он действительно сделал, было, создают монстра. Он взял немного отсюда и другую часть оттуда и сшил ее в целом. Тогда он был обеспокоен видеть, как вещи оказались. Много торговцев создают своих собственных монстров в форме коммерческих писем. Они бросают все в них и затем обеспокоены при ответе.

    Коммерческие письма работают лучше всего, когда у Вас есть кое-что, чтобы продать. Вы делаете предложение. Слишком много коммерческих писем от меньших фирм имеют "Привет мое название..." школа. Когда это прибывает право вниз на это, я занят; я не забочусь, начали ли Вы только это замечательное предприятие, потому что Вы любите служить людям. Что Вы можете сделать для меня прямо сейчас? Почему я должен занять время, читая любое Ваше письмо? Сделайте мне предложение, от которого я не могу отказаться. Быстро убедите меня, что я нуждаюсь в том, что Вы должны предложить.

    Когда создание лучшего монстра - er коммерческое письмо - начинается, где Frankenstein сделал свою самую большую ошибку. Он использовал неправильную голову.

    Правильная голова (или заголовок) может судьбоносный Ваше коммерческое письмо. Сосредоточьте это сильно на Вашем целевом рынке. Обратитесь к большой проблеме Ваши целевые лица (предполагающий, что у Вас есть решение для этого), или игра на их желаниях. Если Вы можете сделать это с умной игрой на словах, во что бы то ни стало пойдите для этого, но если игра слов не Ваша сильная сторона, держите это простым и прямым. Нет никакой прекрасной длины для заголовка, но не говорить впустую. Держите это к одному предложению. Пункт, заставлять их заботиться.

    Как только Вы захватили их со своим заголовком. Не позволяйте им убегать. Это может казаться странным, но последние слова Вашего письма - ПОСТСКРИПТУМ - часто читается прямо после заголовка. ПОСТСКРИПТУМ - лучший способ закончить Ваше письмо. Это придерживается из тела и захватывает внимание. Не тратьте впустую свой ПОСТСКРИПТУМ. Скажите кое-что, что это поощрит Вашего читателя возвращаться к началу и начинать читать.

    Первый параграф крайне важен, так доберитесь к сути. Дайте им кишки своего предложения и что делает Ваше предложение, столь хорошее. Сколько денег - это собирающийся экономить/зарабатывать их. Как будет их жизни быть драматично улучшенным. То, независимо от того, что делает Ваше стоящее предложение, должно быть там.

    Этим пунктом у Вас или есть их интерес, или Вы не делаете. Если Вы делаете, остаток от письма должен ответить на основные вопросы и обратиться к общим сомнениям, которые может иметь Ваш читатель. В конце концов, Вы упорно трудились, получают их настолько далеко, это был бы позор, чтобы потерять их на технической особенности.

    Заполните тело своего письма с льготами, не особенности. Дайте это "так какой" тест. Если выгода не отвечает на вопрос "так какой?" для Ваших потенциальных клиентов это - особенность не выгода. Выройте глубже и обнаружьте то, что Ваше предложение действительно поставляет Вашей цели.

    Говорите со своей целью на их языке. Напишите неофициально. Задайте риторические вопросы. Создайте столь же диалоговое письмо, как Вы можете. Однако, заботьтесь, используя юмор. Это может иметь неприятные последствия, потому что у нас все нет того же самого смысла этого. Если Вы не знаете наверняка, держите юмор к минимуму.

    Занятый, занятый, занятый. Я знаю это, Вы знаете это. Все заняты. Они вероятно не будут читать все в Вашем письме, но вести их к хорошим битам. Ободрите биты, о которых они будут заботиться. Это поощрит их продолжать читать. (Но не ободряйте свою компанию или название продукта. Ваши названия могут быть интересными Вам, но они не то, что интересно Вашей цели).

    Теперь, когда Вы сказали им, насколько большой Ваше предложение, заставлять кого - то еще говорить им также. Это кажется настолько лучшим прибытием из кого - то еще. В теле Вашего письма, опрысните свидетельство или два. Напишите им непосредственно, и затем спросите одного из своих лучших клиентов, если они были бы удобным цитированием этого под их названием. Сосредоточьтесь на результатах, которых достигли Ваши клиенты. Свидетельства лучше, если они правдоподобны и не льются.

    Как только Вы покрыли все возможные сомнения и вопросы в теле, пришло время выдвигать Вашу лучшую ногу снова. Повторите свое предложение. И, если Вы можете, предлагать гарантию удовлетворения. Сделайте попытку Ваших услуг надежной попыткой. К сожалению, это является трудным для некоторых основанных на обслуживании компаний, потому что часто их услуги не являются непосредственно измеримыми.

    Только, чтобы сделать Вашу более трудную жизнь, с маркетингом для корпоративных клиентов, держат Ваше письмо к одной странице. Если Ваше письмо составляет больше чем одну страницу, перепишите это.

    Прежде, чем Вы отпустите свое письмо на мир, попробуйте тест на ограниченном числе перспектив. Точно настройте это согласно своим ответам. Тогда продолжите отслеживать Ваши ответы, чтобы далее точно настроить и письмо, и Ваш целевой рынок.

    Коммерческое письмо не будет делать всего этого. Поддержите на высоком уровне свои другие маркетинговые усилия, и не забывайте быстро развивать все, ведет произведенный в соответствии с Вашим коммерческим письмом.

    Соединенный с заботой и навыком, хорошее коммерческое письмо подготовит Вашу аудиторию к Вашему коммерческому подходу. У большого коммерческого письма будут они поиском Вас.

    Кит Thirgood, Творческий Директор

    Группа Коммуникаций Карнизного камня

    Фирмы помощи получают больше бизнеса через инновационный маркетинг

    Markham, Онтарио, Канада 905-472-2330