Сколько времен Вы услышали эти слова? Как профессиональный поставщик" />

  • Как Получать прибыль От Начальных Консультаций

    "Я хотел бы работать с Вами, но?"

    Сколько времен Вы услышали эти слова? Как профессиональный поставщик обслуживания, обращающийся, выращивают Ваш бизнес, разве это иногда не разбивающий, чтобы провести начальную сессию с кем-то, с которым Вы хотели бы работать, но у потенциального клиента есть целый список причин, почему он или она хотел бы работать с Вами, но??

    Как в, "я любил бы к, но.." - "я не могу позволить себе это." Или "я не уверен, если это будет работать на меня." Или "я собираюсь попытаться воздействовать на это один и возвращусь к Вам."

    Вот некоторые подсказки и стратегии для того, чтобы преодолеть страшное, "я хотел бы работать с Вами, но?" синдром. Они подбираются от моего собственного личного опыта в построении моего бизнеса тренировки, так же как подсказок стратегий, я изучил в SalesCoachTraining. com программу. Я счастлив поделиться ими с Вами, потому что я действительно полагаю, что намного легче управлять Вашим бизнесом, когда Вы можете позволить себе сделать так, потому что у Вас есть достаточно многие клиенты, которые платят Вам хорошо.

    Так, есть 10 шагов, чтобы рассмотреть:

  • С начала, удостоверьтесь, что у Вашего потенциального клиента есть потребность в Вашем обслуживании и мочь позволить себе это. Я не могу сказать Вам, сколько профессионалов времен держится, свободное консультируются, и затем узнают, после этих 30-45 минут по этому, потенциальный клиент не может позволить себе обслуживание. Это могло бы казаться немного серьезным, но если Вы находитесь в бизнесе, чтобы делать деньги, Вы должны удостовериться, что Вы проводите свое время самыми выгодными способами.

  • Рассматривает сокращение длины Ваших начальных консультаций. Когда я сначала начал, я имел обыкновение предлагать полные начальные сессии 45 минут или больше. Теперь я мелкие сессии предложения 10-15. В пределах этого периода времени я могу сказать, являемся ли предполагаемый клиент и я хорошим состязанием. Если клиент не подпишет, то я не буду плохо себя чувствовать или раздражаемый, так как я не инвестировал много времени в консультировании. Если у Вас есть неприятность, преобразовывающая начальную букву, консультируется в платеж клиентов, это может быть, потому что Вы "отдаете" слишком много вначале, и клиента не оставляют, желая больше.

  • Структура запрос. В начале запроса, мягко проинструктируйте клиента, что в конце выделенного времени, они будут призваны, чтобы сделать выбор о следующем действии. Помогите клиенту признать, что Вы счастливы помочь им в принятии решения и что Вы не привязаны к результату их решения. Простые слова, "я должен здесь помочь Вам принять лучшее решение для Вас и я не привязан ни к какому специфическому результату." пошли длинный способ создать доверие быстро и легко.

  • Слушает тщательно. Проведите время с клиентом, слушающим "под поверхностью" для больших тем и больших проблем. Выдвиньте одну или две способности проникновения в суть, которая прибывает из Вашего глубокого слушания. Заботьтесь, чтобы избежать предлагать слишком много решений или слишком большой совет.

  • Размышляет назад. Около конца выделенного времени, займите несколько минут, чтобы суммировать то, что Вы услышали и что клиент видит как желательные цели. Если приспособлено, возьмите на сей раз, чтобы сообщить клиенту, как Вы помогли другим клиентам с подобными проблемами.

  • Берет на себя инициативу. Если Вы хотели бы работать с клиентом, сказать так. Позвольте ему/ее знать, что Вы действительно любили проводить время с ним/ее сегодня, и Вы взволнованы о том, чтобы быть способным помочь ему/ее достигнуть их целей.

  • не выдвигает. Если клиент просит больше времени, чтобы принять решение или хочет больше информации, дают только так много времени, как Вы удобны. Это хорошо, чтобы задать в этом случае вопрос как: "что-нибудь больше, что Вы хотели бы знать обо мне, который поможет принять Ваше решение, легче или более ясное?". Таким образом, Вы держите диалог открытым и узнаете, какие проблемы клиент может иметь.

  • не берет это лично. Если клиент не подписывает, несмотря на Ваши лучшие попытки, позвольте этому идти. Так или иначе он или она не был достоин Вашего бизнеса, и это в порядке. Идя в короче консультируется, Вы можете сделать больше из них через день. Иногда Вы действительно должны пройти определенное число No's, чтобы добраться до Да.

  • Избегает регулировать Ваши цены. Это не стоит это для Вас, чтобы понизить Ваши цены только, чтобы получить клиента. Я сделал так, чтобы клиенты попросили мои платы, и затем говорю, "Ничего себе. Это действительно высоко." В прошлом я ответил бы назад в некотором роде. Теперь я только соглашаюсь. "Да, они." И, если применимо, я мог бы развить, предлагая продукт или группу, тренирующую выбор, который мог бы лучше удовлетворить их финансовым ограничениям.

  • Практика и практика еще некоторые. Начальная буква консультируется с потоком более легко и продолжаться более удовлетворительно, больше Вы практикуете их. Цель установить много контактов и практиковать эти навыки. Вы найдете, что Ваша уверенность и успех растут по экспоненте.

    © 2003, д-р Rachna D. Джайн. Все права во Всех Сохраненных СМИ.

    Об Авторе