• Заканчивание Охраны Ворот

    За эти годы, много перспектив скрылись позади их хорошо обучаемых секретарей, чтобы предотвратить прерывания от постоянных коммивояжёров. Но в сегодняшнем электронном мире, системы голосовой почты часто заменяли человеческую охрану ворот.

    В обзорах мы провели, мы нашли, что неспособность коммивояжёров начать действовать перспективы возвратить их запросы занимает место только позади недостаточно времени в day среди лица коммивояжёров расстройств.

    Самая большая ошибка: Отъезд или регистрация голосовой почты или сообщение с секретарем, который содержит не что иное как число для перспективы, чтобы звонить. В конце концов, если перспективы полагали, что это было в их лучшем интересе возвратить Ваш запрос, они уже возвратятся к Вам, или иначе они взяли бы Ваш запрос во-первых.

    Помните, что в этом пункте Вы не продаете продукт, Вы продаете обращение по телефону возвращения, таким образом после нескольких невозвращенных обращений по телефону, Вы получили свою первую подсказку, что Вы должны попробовать различный подход.

    Попробуйте это: не становитесь разбитым. Выпишите эквивалент сильных 20 второй радио-рекламы, которая содержит одну - три причины, почему перспектива должна возвратить Ваш запрос. Тогда скажите свою перспективу, какое действие Вы хотите, чтобы они предприняли. Все коммивояжёры должны помнить, что, когда покупатели получают свое сообщение, большинство из них спрашивает себя, Что находится в этом для меня? Таким образом Ваше сообщение должно ответить на этот вопрос.

    Подход ссылки. Ссылки - люди, которые думают так высоко о Вас, что они скажут хорошие вещи о Вас, когда перспективы назовут их, чтобы проверить Вас. Хорошие ссылки стоят свой вес в золоте. Удостоверьтесь, что у Вас есть многие из них. Если существующий клиент фактически предложил, чтобы Вы дали другу его запрос, этот подход часто эффективен, Привет, мое название - Wilson Gomes с Поставкой XYZ. Майк Kincaid в Качественных Производителях попросил, чтобы я дал Вам запрос, и я обещал ему, что я буду?

    Подход защитника. Защитники - люди, которые думают большая часть из Вас, что они возьмут личную инициативу назвать одну из Ваших перспектив от Вашего имени. Достаточно со многими защитниками на Вашей команде взлетит Ваша близкая норма. Когда защитники делают призывы к Вам, всегда занимают время, чтобы благодарить их и обеспечить обратную связь.

    Предварительное условие перспектива. Есть несколько каналов коммуникации: Письма, карты, открытки, факсы, сообщения электронной почты, личные посещения и телефонные звонки. Вы найдете, что перспективы будут более желать возвратить Ваши запросы, когда Вы будете использовать один или больше этих каналов, чтобы сообщить информацию, которую Ваша перспектива будет чувствовать, чтобы иметь ценность.

    Покажите свои перспективы, как сделать больше денег, экономить время, уменьшить трату, решить их самые неотложные деловые проблемы или быть более успешными, и они разобьют путь к Вашей двери.

    Билл Lee - автор Валовой прибыли: 26 Факторов, Затрагивающих Ваш Практический результат. 29.95 $ + S&H за 5 $.