Выбросьте Свою Продажу Языка - Отпирают Ваш Естественный Голос
Я сидел за своим столом на прошлой неделе, когда мой телефон звонил. Я поднял это и сказал, "Это - Ari с, Отпирают Игру." Женщина на другом конце телефона сказала, "Привет, мое название - Julie Jackson, я с компанией XYZ, и мы..., и мы предлагаем...". Поскольку она продолжала говорить, я остановил ее в середине предложения и сказал, "Привет, Julie."
По телефону была мертвая тишина.
Я мог ощутить ее борьбу реагировать на мою непосредственную увертюру при устанавливании личного, подлинного контакта. Она была столь заперта в ее представление или подлинник, что она понятия не имела, как ответить на меня.
Идея только разговора со мной ее самым естественным способом была полностью иностранным понятием.
(Она в конечном счете глубоко вздохнула, и мы переходили в очень приятную беседу о возможности того, что мы были "пригодным").
Что случилось с нами?
Мы не можем только начать беседу с людьми, мы не знаем и строим отношения тот путь?
Нелепо, что большинство из нас принимает как очевидное, что непосредственная, естественная коммуникация - правильный способ коснуться наших друзей, супругов, родственников, и других в наших личных жизнях - но, когда дело доходит до продажи, наш язык становится, почти автоматизированным.
Почему расстройство?
Поскольку, когда мы делаем коммерческий запрос, мы хотим кое-что. Люди мы говорим со смыслом это немедленно. Они поднимают свою охрану. Наша скрытая повестка дня и их реакция немедленно разрушают строящий доверие процесс коммуникации.
Мы входим в свои личные отношения, желающие просто знать другого человека. Но мы входим в коммерческие ситуации с повестками дня и предположениями.
И потому что мы тренировались, что продажа может случиться, только если мы управляем процессом, мы даже не рассматриваем возможность, что может быть полная гибкость в том, как мы сообщаем и строим доверие.
Быстрая самооценка: Когда Вы поднимаете трубку, чтобы сделать коммерческий запрос, каковы Вы, надежда будет результатом?
Позвольте мне предполагать:
* Получают информацию
* Находят лицо, принимающее решения,
* Список назначение
* Делают продажу
Другими словами, Вы хотите кое-что даже перед человеком, которого Вы называете, говорит "Привет".
Пришло время выбрасывать Вашу "продажу" языка и отпирать Ваш естественный язык.
Вот то, как:
Желайте бросить вызов всему, что Вы узнали о продаже до этого пункта. Если Вы не будете открыты для опроса обычного коммерческого размышления, то у Вас никогда не будет шанса испытать продажу полностью различным способом.
* Заменяют Ваши целенаправленные повестки дня строящими доверие повестками дня.
* Учатся обладать обработкой построения новых отношений.
* Строят диалог.
* Избегают сосредотачивать беседу на Вас и Ваши предложения.
* Входят в беседу без предположений.
* Торговая самонадеянность для смирения.
Любые признаки самонадеянности, когда Вы сначала вступаете в контакт с потенциальным клиентом, только выделят "коммерческие тревоги." Смирение (не слабость) начинает строящий доверие процесс.
Визуализируйте человека, с которым Вы говорите как потенциальный друг, а не потенциальный клиент. Это поможет Вам разговаривать, а не "продать".
Когда Вы наслаждаетесь свои способности естественного языка, это вызывает человека, с которым Вы говорите насладиться их собственный естественный язык также.
Как Вы, они оставят свой "деловой язык" и начнут общаться с Вами их самым естественным способом.
Естественный язык - решающая тайна к преобразованию устаревшей, неэффективной роли "покупателя-продавца" в основанные на доверии отношения, основанные на открытой, естественной коммуникации.
---------------------------------------------------------------
Со Степенью Владельцев в Учебном Проекте и более чем десятилетие опыта, создающего стратегии продаж прорыва для глобальных компаний, таких как UPS и QUALCOMM, Ari Galper обнаружил недостающее звено, которое люди, которые продают, искали в течение многих лет.
Его глубокое открытие перемены мышления к месту полной целостности, основанной на новых словах и фразах, основало неискренность, заработал его различие как обман в мире власти, как построить доверие миру продажи.
