• Выбросьте Свою Продажу Языка - Отпирают Ваш Естественный Голос

    Я сидел за своим столом на прошлой неделе, когда мой телефон звонил. Я поднял это и сказал, "Это - Ari с, Отпирают Игру." Женщина на другом конце телефона сказала, "Привет, мое название - Julie Jackson, я с компанией XYZ, и мы..., и мы предлагаем...". Поскольку она продолжала говорить, я остановил ее в середине предложения и сказал, "Привет, Julie."

    По телефону была мертвая тишина.

    Я мог ощутить ее борьбу реагировать на мою непосредственную увертюру при устанавливании личного, подлинного контакта. Она была столь заперта в ее представление или подлинник, что она понятия не имела, как ответить на меня.

    Идея только разговора со мной ее самым естественным способом была полностью иностранным понятием.

    (Она в конечном счете глубоко вздохнула, и мы переходили в очень приятную беседу о возможности того, что мы были "пригодным").

    Что случилось с нами?

    Мы не можем только начать беседу с людьми, мы не знаем и строим отношения тот путь?

    Нелепо, что большинство из нас принимает как очевидное, что непосредственная, естественная коммуникация - правильный способ коснуться наших друзей, супругов, родственников, и других в наших личных жизнях - но, когда дело доходит до продажи, наш язык становится, почти автоматизированным.

    Почему расстройство?

    Поскольку, когда мы делаем коммерческий запрос, мы хотим кое-что. Люди мы говорим со смыслом это немедленно. Они поднимают свою охрану. Наша скрытая повестка дня и их реакция немедленно разрушают строящий доверие процесс коммуникации.

    Мы входим в свои личные отношения, желающие просто знать другого человека. Но мы входим в коммерческие ситуации с повестками дня и предположениями.

    И потому что мы тренировались, что продажа может случиться, только если мы управляем процессом, мы даже не рассматриваем возможность, что может быть полная гибкость в том, как мы сообщаем и строим доверие.

    Быстрая самооценка: Когда Вы поднимаете трубку, чтобы сделать коммерческий запрос, каковы Вы, надежда будет результатом?

    Позвольте мне предполагать:

    * Получают информацию

    * Находят лицо, принимающее решения,

    * Список назначение

    * Делают продажу

    Другими словами, Вы хотите кое-что даже перед человеком, которого Вы называете, говорит "Привет".

    Пришло время выбрасывать Вашу "продажу" языка и отпирать Ваш естественный язык.

    Вот то, как:

    Желайте бросить вызов всему, что Вы узнали о продаже до этого пункта. Если Вы не будете открыты для опроса обычного коммерческого размышления, то у Вас никогда не будет шанса испытать продажу полностью различным способом.

    * Заменяют Ваши целенаправленные повестки дня строящими доверие повестками дня.

    * Учатся обладать обработкой построения новых отношений.

    * Строят диалог.

    * Избегают сосредотачивать беседу на Вас и Ваши предложения.

    * Входят в беседу без предположений.

    * Торговая самонадеянность для смирения.

    Любые признаки самонадеянности, когда Вы сначала вступаете в контакт с потенциальным клиентом, только выделят "коммерческие тревоги." Смирение (не слабость) начинает строящий доверие процесс.

    Визуализируйте человека, с которым Вы говорите как потенциальный друг, а не потенциальный клиент. Это поможет Вам разговаривать, а не "продать".

    Когда Вы наслаждаетесь свои способности естественного языка, это вызывает человека, с которым Вы говорите насладиться их собственный естественный язык также.

    Как Вы, они оставят свой "деловой язык" и начнут общаться с Вами их самым естественным способом.

    Естественный язык - решающая тайна к преобразованию устаревшей, неэффективной роли "покупателя-продавца" в основанные на доверии отношения, основанные на открытой, естественной коммуникации.

    ---------------------------------------------------------------

    Со Степенью Владельцев в Учебном Проекте и более чем десятилетие опыта, создающего стратегии продаж прорыва для глобальных компаний, таких как UPS и QUALCOMM, Ari Galper обнаружил недостающее звено, которое люди, которые продают, искали в течение многих лет.

    Его глубокое открытие перемены мышления к месту полной целостности, основанной на новых словах и фразах, основало неискренность, заработал его различие как обман в мире власти, как построить доверие миру продажи.