Люди Покупают Людей, Так Продайте На Отношениях

(Возражение, обращающееся с подсказками, извлечено от Возражений! Возражения! Возражения!)

Люди покупают людей. Если бы все остальное было равно, то разве Вы не купили бы от человека, что Вам понравилось лучшее? Конечно Вы были бы и свои клиенты - также. Это может казаться очевидным, но это - факт, это часто пропускается большинством коммивояжёров. Это - позор, потому что это - факт, что мы можем использовать для большого преимущества, продавая.

Большинство клиентов волнуется, что Вы собираетесь выдвинуть кое-что на них, что они не хотят. Почему? Поскольку мы все испытали коммивояжёры в наших жизнях, которые делают это. Сосредотачиваясь на отношениях а не на продаже Вы начинаете помещать Ваших клиентов более непринужденно. Это позволяет им прекращать волноваться, что они собираются получить pitched.

Когда я учу, что эта простая техника делегатам и они входят в телефоны и пробуют ее, они всегда поражаются только, насколько эффективный это действительно.

Возражения:

у Нас нет никакой потребности?
у Нас нет никакого бюджета?
Это - конец финансового года?
Это не мое решение?
Вы должны говорить с кем - то еще?
и т. д.

Построение Relationships Ответ:

Это прекрасно. В этом пункте большинство моих конкурентов спросило бы Вас, когда Вы действительно имеете бюджет и договариваетесь перезвонить Вам тогда. Мы в? (назовите компанию)? полагайте, что бизнес основан на отношениях, и я все еще хотел бы инвестировать время в узнавание Вас теперь. Скажите мне Джона, как??

В течение прошлых 10 лет Gavin Ingham помогал коммерческим людям взорвать свою коммерческую работу, поворачивая неуверенность в себе, страх и нехватку побуждения в самоверу, уверенность и действие. С его вдохновенным подходом к коммерческой работе и побуждению Gavin комбинирует коммерческий опыт, личное превосходство и технологии коммуникаций в поставке личного и делового коммерческого успеха.