Производство Продаж Ведет
Любая компания, которая полагается на продажу продукта или обслуживания, нуждается в сильном коммерческом ведущем поколении. Коммерческое лидерство - предполагаемый клиент. Попытка фирм получить так много информации об их продажах ведет насколько возможно. Они должны узнать то, что делает этого человека потенциальным покупателем их продукта. Много основанных на продажах фирм развивают списки потенциальных клиентов. Они используют различную тактику, чтобы придумать эти списки. Некоторые большинства общепринятых методик клиента ведут, поколение направления, телемаркетинг, и реклама.
Направления прибывают из многих источников. Они могут прибыть из других фирм, справочных служб, или от текущих клиентов. Компании в специфической области могут отослать клиентов к друг другу. Например, авто механик, который специализируется в передачах, может отослать клиентов к другому механику, который главным образом имеет дело с электрическими проблемами. Это очень необычно для конкурирующих фирм, чтобы сделать это, но компании, которые предлагают различные продукты в той же самой области, делают это весьма часто. Некоторые фирмы существуют исключительно, чтобы предоставить другим компаниям списки предполагаемых клиентов. Эти фирмы называют услугами списка, и они могут быть большой помощью в поколении лидерства клиента. Эти услуги собирают списки для других фирм, которые будут использоваться для прямой отправки по почте, телемаркетинга, или продаж для корпоративных клиентов. На более личном уровне удовлетворенные клиенты могут сказать их друзьям и семье покупать от специфического бизнеса. Хорошее слово рта может быть лучшим коммерческим свинцовым генератором.
Телемаркетинг - другая широко распространенная коммерческая свинцовая техника поколения. Это часто вовлекает кого-то холодные люди запроса, чтобы сказать им об их продуктах. У телемаркетинга есть высокая норма отказа, так многим людям не нравится получать незапрашиваемые обращения по телефону. Если некоторые люди действительно отвечают положительно, то телемаркетинг имеет успех. Телепродавцы извлекают выгоду очень, если у них есть список направлений, чтобы звонить. Этим путем они не делают просто холодные запросы, очень увеличивая их возможности успеха.
Реклама - другой способ произвести, ведет. Любой тип рекламы, быть этим радируют, печатают, или доска объявлений является большой для того, чтобы сообщить потенциальным клиентам, какие продукты бизнес предлагает. Сама реклама стала огромным бизнесом. Некоторые из самых успешных компаний в мире рекламируют фирмы.
Поколение лидерства клиента - одна из самых важных частей продаж. Коммивояжёры намного более имеют успех, если у них есть идея того, кто может заинтересоваться закупкой их продукта.
