• Действительно ли Вы - Культиватор или Комбайн?

    В результате обеспечения маркетинговой консультации, обучения и тренировки ко множеству людей и отраслей промышленности за эти годы, я приехал, чтобы признать, что люди вообще приближаются к процессу здания бизнеса одним из двух способов. Все имеют тенденцию быть тем, что я идентифицирую или как Культиваторы или как Комбайны. Проблема - процесс здания бизнеса, требует и культивирования и сбора урожая. Продолжаемый читать, чтобы определить, который Вы и как уверить, что Вы и выращиваете и собираете новый бизнес.

    Комбайны - великие коммерческие люди мира. Они - люди, которые не возражают, может даже обладать, проводя два или три часа запрос холода дня. Они охотно проводят день, начинаясь в первом этаже здания офиса и посещения каждого офиса на каждом полу, чтобы попробовать и получить назначение. Комбайны закроют бизнес. Однако, они также имеют тенденцию оставлять много зеленых фруктов на дереве, потому что их подход приспособлен к тем людям, которые имеют потребность теперь и желают и в состоянии купить - так называемые низкие фрукты вывешивания. Комбайны имеют тенденцию перемещать от сада до сада поиск и выбор независимо от того, что фрукты готовы в то время. Они постоянно ищут новый сад, у которого могли бы быть зрелые фрукты.

    Культиваторы имеют тенденцию полагаться на другие элементы содействующего соединения, такие как реклама, продажа товаров по почте, организация сети и действия связей с общественностью, чтобы развить бизнес. Культиваторы готовят почву, прививают семена, лелеют рассаду, и обеспечивают заботу фруктам, как это созревает. Они выращивают свои собственные сады, таким образом у них есть продолжающаяся поставка зрелых фруктов. Однако, Культиваторы иногда настолько заняты, имея тенденцию к саду, что они забывают выбирать фрукты, оставляя его или для Комбайнов, поскольку они делают свои ежедневные заботы или гнить на дереве.

    Ясно, в идеальном мире Культиваторы и Комбайны сотрудничали бы, чтобы уверить постоянную поставку зрелых фруктов и убедиться, что зрелые фрукты выбраны ежедневно прежде, чем конкурент выбирает это, или это портит. Именно поэтому в больших корпорациях Вы найдете и маркетинговую функцию и коммерческую функцию. Однако, у большинства малых предприятий нет роскоши двух отдельных функций. Много владельцев малого бизнеса должны оба вырастить и собрать новый бизнес так же как наблюдать или даже осуществить несметное число других функций, требуемых держать деловое движение.

    Решение покупки вовлекает процесс перемещения от не сознающего до понимания, понимания к предпочтению или симпатии и наконец к осуждению и покупке. Содействующие действия, такие как реклама и продажа товаров по почте являются самыми эффективными в понимании, строящем стадию. Действия связей с общественностью и организация сети имеют тенденцию быть самыми сильными в стадии симпатии и предпочтении. Прямая продажа имеет тенденцию быть деятельностью, которая фактически закрывает продажи.

    Певец Блэра в его книжных Собаках Продаж говорит Чем больше маркетинга, который Вы делаете, тем меньше усилия по продаже Вы должны иметь дело с. Перспективы поднимают свои руки и прибывают, ища Вас вместо того, что вы имели необходимость пронюхать их. Это - искусство того, чтобы прибывать коммерческих возможностей к you В действительности то, что он говорит, - то, чем больше усилия, которое Вы помещаете в культивирование Вашего сада, тем меньше времени Вы должны провести поиск фруктов в садах других людей. Вызов Культиваторам должен удостовериться, что они обращаются к перспективе, как только они подняли свою руку.

    Если Вы - Комбайн, как Вы можете развить навыки культивирования? · действия Орудия, чтобы развить понимание, которые позволяют, Вы, чтобы достигнуть многих потенциальных клиентов скорее чем это взяли бы Вас, чтобы достигнуть каждого индивидуально.

    . Например отошлите предопределенное число писем каждую неделю предполагаемым клиентам, которых Вы не встретили, и это еще, возможно, не знает о Вашем продукте или обслуживании.

    · Развивают систематические способы остаться в контакте с перспективами, которые не в настоящее время готовы купить, такие как регулярный информационный бюллетень.

    · Развивают вероятность через активную причастность или роль лидерства в торговой ассоциации или организации, в которую вовлечены Ваши потенциальные клиенты.

    Если Вы - Культиватор, как Вы можете уверить, что Вы собираете награды своей работы?

    · Новичок один на один продолжение, когда кто-то выражает интерес. Не ожидайте даже очень заинтересованных людей к продолжению с Вами.

    · не приближается к начальной букве, встречающейся как sales встреча. Вместо того, чтобы пытаться продать, используйте начальную букву, встречающуюся как возможность действительно узнать о перспективах, их проблемах и их потребностях.

    · Учатся любить возражения. Если у кого-то есть возражение на Ваш продукт или обслуживание по крайней мере, у них есть интерес. Возражение легче иметь дело с чем отсутствие интереса любой день.

    · Переосмысление Ваше отношение к закрытию продажи. Думайте об этом как о получении обязательства для действия.

    Если Вы будете Культиватором, то урожай никогда не будет Вашим любимым временем сельскохозяйственного сезона. Если Вы будете Комбайном, то Вы никогда не будете смаковать работу, которую это берет, чтобы расти и созреть фрукты. Однако, успешно строящий новый бизнес требует обоих.

    © СТРАТЕГИИ В СООТВЕТСТВИИ С ПРОЕКТОМ 2003 Может быть переиздан с информацией контакта и кредитами.



    Похожие записи:
    1. Продажа - Помнит Эти Десять Правил и Преуспевает
    2. 9 Способов Держать Клиентов, Возвращающихся Для Больше
    3. Очистка Вашего Телефона, Исследующего Методы, Чтобы Быть Владельцем Ближе!
    4. Продайте ВАМ С Вашей Светской беседой (Да, Вы Можете),
    5. Создание Интенсивных Эмоций, Которые Мотивируют Людей
    6. Ненавидьте Последующие Обращения по телефону К Горячим Перспективам, Кто не будет Перезванивать Вам? Прекратите Звонить!
    7. Сильные Слова