• 6 Способов Добраться Больше От Ваших Поощрений

    1. Завещьте правильному Пути Вперед

    Цель Ваших поощрений состоит в том, чтобы получить больше продаж, не к soley увеличивают изображение Вас или Вашей компании. Как продавец Вы должны понять это право вначале, или Вы будете тратить впустую your's и время каждого else.

    Вы должны быть восторженными о продукте или обслуживании, которое Вы продвигаете. Если Вы не то, почему клиент должен быть?

    Общайтесь с клиентом на их уровне и разговоре о том, что они хотят от Вашего предложения. Достаточно простой путь вперед. Но как часто Вы не слышите то, чтобы это было сделанным?

    2. Начните Предназначаться для Ваших Клиентов

    Не все клиенты купят Ваш продукт или обслуживание. Навык находится в targetting те, кто более вероятно к. Исход - больше продаж и уменьшенных затрат для того, чтобы связаться с ними. Среди клиентов есть хорошие и плохие.

    Хорошие - повторные покупатели; те, кто купил прежде и счастлив использовать их любимого поставщика. К сожалению, этот тип клиента должны маловероятно поколебать рекламодатели lile самостоятельно и поэтому самый твердый выиграть.

    Наоборот, плохие клиенты, намного более вероятно, будут отвечать на рекламодателей, включая Вас, затем идти дальше другому рекламодателю, оставляя Вас..., и они всегда жалуются и хотят все больше для всё меньше и меньше.

    Вы хотите больше бизнеса... правильный вид бизнеса... выгодный вид. Быть настолько точным насколько возможно очень важно.

    Обнаружение лучших для Вас; Очевидно только лучшие 20 % потенциальных клиентов очень выгодны и основание, 20 % потеряют Вас деньги.

    Поэтому, в зависимости от того, где Ваши стенды компании относительно вышеупомянутого там - diferent стратегии использовать;

    • , Если Вы в настоящее время не продаете лучшим 20 % тогда, Вы могли бы увеличить свою долю на рынке клиентов и получить хорошую прибыль. - концентрирующийся на лучших 20 % означает меньше потребности клиентов быть полученным.
    • , Если Вы уже продаете лучшим 20 % тогда какое-нибудь увеличение в числах клиента (доля на рынке), означает менее полный profitabilty

    Находя повторение customers:Apart от новых клиентов, очевидный источник большего количества продаж существует клиенты. Об этом часто забывают, и затраты являются маленькими по сравнению с получением новых клиентов. Клиентов, которые купили прежде, менее вероятно, добьются конкуренты, пока они счастливы. Или если я говорю, сохраненный счастливым.

    Некоторый бюджет должен быть обойден для существующих клиентов и установления или укрепления некоторых стратегий 'Лояльности' или схемы. Вы знаете вид.. Скидки за существующих клиентов и повторных покупателей.

    3. Поставляйте Удовлетворение Клиента

    Если Вы можете убедить своих клиентов, что они будут более удовлетворены чем с Вашими конкурентами тогда, Вы победите. Но сделать это Вы должны знать;

    a), что удовлетворение они хотят
    b) как Вы можете обеспечить это и <бром> c), как сказать им.

    Клиенты удовлетворены, когда все их потребности выполнены. Но было бы фактически невозможно удовлетворить всеобщие потребности в одной коммуникации... будут так многие. И массовый маркетинг редко совершает нападки на самом выгодном сегменте.

    То, что это, почему важно предназначаться для определенных групп, у которых есть подобные потребности с определенными сообщениями рекламы.

    4. Идентифицируйте Важные Группы Клиента

    Большие компании могут позволить себе отослать отдельные поощрения большому количеству различных групп клиента, обращаясь к их определенным потребностям точно.

    Меньшие фирмы не могут сделать этого, но могут быть общие потребности среди их групп клиента, хотя не первичные для всех их, но достаточно общности, чтобы быть эффективными для одной содействующей публикации.

    Эта публикация должен везде, где возможное объединение группы клиента и их удовлетворенные потребности в его структуру (история). г e.. Комбинируя первичную группу клиента изготовителя и вторичную розничную группу клиента, производителя и продавца.

    5. Используйте Людей, Которые Могут Заставить Вещи Случиться

    Идентифицируйте те, кто может помочь Вам в Ваших поощрениях.

      Директора <лития> других компаний, которые могут рекомендовать к отделам в пределах их контроля.
    • Пресс-релиз о Вашем продукте/обслуживании
    • обзор Продукта/обслуживания признанной властью.
    • Устанавливает систему направления (Вы платите комиссии или подобный для полученных продаж/работы)
    Стимулы для всех Ваших 'помощников' изменят и должны быть оценены тщательно. Но помните, Ваши конкуренты будут делать то же самое, и возможно тем же самым людям Вы имеете дело с. Его поощрение в конце концов, так примите во внимание что.

    6. Узнайте, Насколько Ваши Клиенты Знают О Вас

    Вы должны найти из своих предполагаемых или новых клиентов, что они знают о Вас. Это может сделанный через обзоры и анкетные опросы (со стимулами закончить). В конце концов они никогда, возможно, не слышали о Вас и, едва ли вероятно, купят от Вас.

    Они могут быть дезинформированы и иметь полностью неправильный impresion того, что Вы делаете или поставляете. Стимулирования сбыта не могут быть запланированы должным образом без этой информации.