Тайны Позади Гипнотической Продажи
Гипноз был запретным словом для слишком долго. И много людей видят это в мистическом свете. Все же то, что они не понимают, - то, что гипноз - естественно происходящее государство, испытанное всеми каждый день. И это только недавно, те деловые профессионалы обнаружили власть гипноза и повысили их продажи и их фирмы.
Так, что определенно гипнотический продает? Это - процесс к трансу Ваша перспектива с продуктом или обслуживанием, которое Вы предлагаете как решение их потребности или хотите. Если Вы задаетесь вопросом, является ли это манипуляцией, это не. Чтобы успешно стать гипнотическим продавцом, обязательно иметь интерес клиента в глубине души. Ваш центр должен congruently быть на обслуживании клиента вместо того, чтобы только закрыть дело.
ЗНАЮТ ВАШУ ПЕРСПЕКТИВУ
Снотворное средство продавая работы, потому что это помогает Вам слушать и обратить внимание на перспективу полностью новым способом. Вы начинаете слушать не только их выбор слова, но также и тип языка, который они используют. Причина для успеха с этим типом коммерческого подхода - то, потому что это было смоделировано после успешных коммивояжёров. Это точно, что уже делают главные исполнители. Таким образом это вынимает догадки из этого и дает Вам определенные инструменты и стратегии объединить в Ваш собственный стиль продажи.
ЯЗЫК ВАШЕЙ ПЕРСПЕКТИВЫ
Давайте бросать более близкий взгляд на три возможных типа языка, который могла бы использовать перспектива. Даже при том, что я объясню их как индивидуальные типы, важно отметить, что мы включаем все три стиля, только в разное время. Когда Вы отражаете назад язык клиента, Вы создаете непосредственную связь. Кроме того, изучение индивидуального стиля перспективы дает Вам острое понимание их модели мира, который тогда позволяет Вам кроить свое представление.
"Визуальная Перспектива"
Когда Вы слышите слова как см., появляется, взгляды, или фразы как изобразите это, взгляды ясное, яркое будущее, они - все визуальные слова. Это означает, что мы получаем доступ к изображениям в наших умах, чтобы иметь смысл слов. Эти изображения могут быть все еще или в подобной кино последовательности. Они могли бы быть яркими или тусклыми, очиститься или нечеткий, в цвете или черно-белый. Этот вид перспективы будет вероятно перемещаться и говорить весьма быстро.
"Слуховая Перспектива"
Могут быть времена, когда слышат слова как слушайте, звуки, щелкайте, или фразы как звучите хорошо, слушайте это, звонит в звонок, они - все слуховые слова. Здесь мы получаем доступ к звукам, чтобы сделать значение слов, которые мы слышим. Эти звуки могут быть громкими или тихими, очиститься или приглушенный, высоко или низко переданный, приятный или неприятный в тональности. Эта перспектива будет говорить больше melodically.
"Кинестетическая Перспектива"
Иногда Вы можете услышать слова как чувство, схватывание, власть, держится, или фразы как захватите, тяжелое чувство, или распотрошите ответ, они - все кинестетические или чувствующие слова. Это означает, что мы получаем доступ к своим чувствам, чтобы иметь смысл слов. Эти чувства могут быть тяжелыми или легкими, охладиться или теплый, оказанный давление или покалывание, перемещаясь или все еще. Этот вид перспективы будет говорить и перемещаться весьма медленно, поскольку он или она чувствует каждое слово.
ДЕСЯТЬ ПОДСКАЗОК НА ЭФФЕКТИВНОМ СНОТВОРНОМ СРЕДСТВЕ, ПРОДАВАЯ
Руководители и коммерческие профессионалы подобно всегда спрашивают меня, что является самым быстрым способом, которым я могу изучить эти навыки кроме посещения одного из Вашего Гипнотического Коммерческого Обучения. И мой ответ всегда - то же самое; нет никакой замены для обучения и получения опыта под Вашим поясом. Однако, если бы было десять подсказок, которые я хотел бы передать Вам при обучении или иначе, то это было бы следующее:
1. Найдите свое собственное харизматическое государство убеждения. Прежде, чем Вы когда-либо приблизитесь, перспектива удостоверяются, что Вы находитесь в оптимальном настроении. Быстрое умственное осуществление, которое Вы можете сделать, думают о временах, когда Вы были юмористическими, очень влиятельными, восторженными, и уверенными, наряду с временами, когда Вы общались эффективно и абсолютно бесспорные о вас непосредственно. Шаг в комбинацию этих государств прежде, чем Вы сделаете один шаг к своей перспективе.
2. Шаг в их транс. Когда Вы входите в компанию, Вы ступаете в их мир, и у их мира есть свой собственный темп и свои собственные правила. Так что удостоверьтесь, что Вы встречаете их, где они. Если это - высокое место энергии, увеличивать Ваш собственный уровень энергии. Если это является медленным и отведено назад, замедляться с ними. Это позволит Вам ступать в ритм их окружающей среды.
3. Установите Связь. Как только Вы встречаете свою перспективу, получаете связь с ними. Соответствуйте и отразите их движения. Сидите как, они сидят. Говорите только как быстро, они говорят. Удивительно, люди как себя. И что еще более важно людям нравится видеть себя в других. И соответствуя и отражая, Вы подсознательно говорите им, я - то, поскольку Вы; Однако, будьте тонкими с этим процессом. Приуменьшите это, и они не будут даже замечать это. Избегите соответствовать или отражать что-нибудь, что является особенным к ним, такие как хромота или подергивание. Такое откровенное поведение могло бы сломать связь.
4. Принесите им в Ваш транс. Когда Вы чувствуете, что Вы установили изрядное количество связи, тогда пришло время приносить им в Ваш мир. Заставьте их сосредотачиваться в на Вас, таким образом они больше не отвлечены их средой. В старые дни гипноза гипнотизер сделал бы так, чтобы Вы смотрели на растущее колесо. Гипнотические коммерческие профессионалы создают тот же самый вид транса как государство с их представлениями.
5. Получите их в хорошее государство. Поскольку их внимание фиксирует на Вас, они могли бы все еще быть в настроении их последней деятельности. Если это было приятное, это прекрасно, в противном случае тогда удостоверьтесь, что Вы получаете их в хорошее настроение (хорошее настроение). Люди принимают решения в психических состояниях. Важно получить Вашу перспективу в большое настроение так, когда они решают пойти с Вашим продуктом или обслуживанием; они будут всегда связывать хорошие чувства к тому решению. Это - первое правило устранить раскаяние покупателя.
6. Найдите их эмоциональные спусковые механизмы. Люди покупают с их эмоциями и оправдывают и рационализируют с логикой. Таким образом обязательно обнаружить их эмоциональные причины для закупки. Это должно переехать от боли не наличия Вашего продукта или обслуживания (воспринятая выгода) или удовольствие наличия этого? Или возможно немного обоих. Как только спусковые механизмы или болевые точки обнаружены, гипнотические коммерческие профессионалы используют их, чтобы убедить перспективу к закупке их продукта или обслуживания.
7. Станьте рассказчиком. Все мы любим истории. Через истории Вы можете убедить кого-то в чем-нибудь, потому что это всегда делается в тайной манере. Расскажите им истории предыдущих клиентов и насколько счастливый они были для того, чтобы использовать Вас или Ваше обслуживание или продукт. Не говорите это как свидетельство; вместо этого разделите это с ними как драма. Наблюдайте немного телевидения; драма продает! Гипнотические коммерческие профессионалы - основные рассказчики.
8. Будьте первыми, чтобы поднять возражения. Когда перспектива поднимает беспокойство, это называют возражением. Если Вы поднимаете возражение, то Вы можете создать его положительные признаки и сделать Ваш продукт или обслуживание более неотразимыми. Гипнотические коммерческие профессионалы весьма знакомы с общими возражениями, связанными с их промышленностью, продуктом, или обслуживанием, и они готовятся загодя, чтобы привить их перспективу от этих возражений.
9. Покажите им дополнительный фьючерс. Используйте свои истории, чтобы нарисовать их картиной того, на что это походило бы, чтобы не иметь Ваш продукт или обслуживание. Это возвращается к обнаружению их эмоциональных спусковых механизмов. Если они переезжают от боли не наличия Вашего продукта или обслуживания, то действительно являются описательными с этим возможным будущим. Если они предпочитают двигать удовольствие наличия Вашего продукта или обслуживания; тогда нарисуйте их картиной того, насколько большой это будет, когда они будут использовать Ваш продукт или обслуживание. Это - второе правило устранить раскаяние покупателя.
10. Благодарите их и укрепите их решение. Всегда удостоверьтесь, что Вы благодарите их, потому что без них Вы не были бы там. Клиенты - путь выживания к любому успешному бизнесу. Привейте семя для их следующей покупки и в то время как они находятся все еще в том большом настроении, предлагают, чтобы они разделили свой опыт с их партнерами и друзьями. Это - гипнотический способ попросить направление. Две вещи случатся в результате своего разделения их опыта. Во-первых, это укрепит их хорошее решение об использовании Вашего продукта или обслуживания. Во-вторых, они автоматически вступят в это большое настроение каждый раз, когда они говорят о Вас, Вашем продукте, или Вашем обслуживании. И когда их друзья или партнеры спрашивают о большом настроении, Вы получите свободную гласность. Это - третье правило устранить раскаяние покупателя.
, ГДЕ ВЫ НАЧИНАЕТЕ?
Каждый начинает справляться с продажей снотворного средства, начинаясь с первого наконечника и действительно снижая это хорошо. Процесс, чтобы справиться со снотворным средством, продающим, является тем же самым способом, которым Вы съели бы арбуз; один укус за один раз. Ключ здесь должен объединить это в Ваш собственный стиль, не стать роботом. Добавьте свой собственный талант, как только Вы справились с каждым набором навыка.
После того, как Вы будете практиковать каждый наконечник, Вы заметите очевидное увеличение своих коммерческих, улучшенных отношений со старыми и новыми клиентами, и больше направлений. Теперь, поскольку Вы начинаете понимать тайны главных исполнителей, использующих продажу снотворного средства, рассматривать то, что она стоила бы Вам. Вычислите ценность жизни клиента. Разве эти навыки не являются стоящими Ваше исследование?
Если Вы не уверены, если я использовал снотворное средство, продавая методы всюду по этой статье, Вы можете хотеть прочитать это снова!
