Искусство Холодного Запроса

Я знаю, не стонать. Вы должны сделать их, если Вы хотите получить свойства и делать деньги. Верьте мне, я имел обыкновение ненавидеть холодный запрос. Для таковых из Вас, которые прочитали нашу книгу, "Кто Заставляет Ее Случиться: Назад На Дороге К Успеху С Творческим Недвижимым имуществом", помнят, это имело обыкновение брать меня час, чтобы войти в телефон и затем после 30 минут, которые я был готов повесить.

, я учился в течение долгого времени не думать о передаче по телефону как о холодном запросе, но как я могу помочь продавцу или покупателю. Я понимаю, делаю ли я очень много запросов, я получу очень много ответов, и я не беру не лично. Это - их потеря. Позвольте им продолжать платить, чтобы управлять их объявлениями и шесть месяцев с этого времени, когда я звоню из бумаги или списка сети, и они все еще там, возможно тогда они будут слушать. Есть слишком много людей, которым я могу помочь. Я отказываюсь волноваться о тех, которые не будут слушать.

Так, первый шаг должен войти в настроение, что Вы предлагаете помощь. Затем, позвольте продавцу делать разговор. Вы слушаете. Как я делаю это, Вы говорите? Хорошо, когда я обращаюсь к дому, и кто-то отвечает (в противоположность отъезду из моего сообщения), я спрашиваю, дом все еще доступен? Большой, мое название - Сьюзен, с которой я говорю? Джордж, скажите мне о Вашем доме? Это получает продавца, говорящего. Я только веду его/ее со сколько квадратных футов, гаража, и т. д. Для тех, которые купили наше руководство, эта форма находится в секции Продавца. Вы хотите получить так много информации насколько возможно. Что они не говорят, что Вы спрашиваете. Последний вопрос, который я задаю, Джордж, он походит на красивый дом, почему Вы продаете? Тогда позвольте ему/ее говорить. Этот вопрос говорит Вам, насколько мотивированный он или она. Он или она перемещающийся в новый дом, перемещая или только производя пробные партии.

Затем, я спрашиваю информацию оценки, насколько они просят дом? Как они устанавливали ту цену? Аккомпанементы? У них были какие-нибудь предложения? Если никакие предложения, спрашивают их, почему они думают, что у них не было никаких предложений?

Затем я спрашиваю о финансировании информации. Каковы платежи? Какие-нибудь вторые заклады? Действительно ли их платежи являются текущими? Какой-нибудь CC&R's? Что они заплатили за дом? Много раз, когда я спрашиваю, "Что они платили за дом?, я добираюсь, "это не ваше дело". Хорошо, я говорю продавцу, это помогает мне решить, осуществима ли Покупка Арендного договора, и это - вопрос общественного отчета.

Всегда убеждаются, что согласовали онлайн или с общественными отчетами, что человек, с которым Вы говорили, является человеком, у которого есть власть иметь дело.

Наконец, я спрашиваю о Покупке Арендного договора и говорю им преимущества. Некоторые скажут да, Вы можете послать мне немного информации? Другие скажут, нет, я должен продать. Я скажу, это прекрасно, почему не делают я посылаю Вам немного информации, таким образом у Вас есть она под рукой как другой выбор, если Вы нуждаетесь в ней. Всегда, развить.

Помнят, расслабляются и поднимают трубку. Иначе, дело и деньги не будут прибывать Ваш путь. И помните, Вы можете всегда консультироваться!

Copyright 2000, DeFiore Enterprises