Почему Холодный Запрос Мертв
Наш мир продажи закрыт от других областей бизнеса, которые продолжают принимать и охватывать новые, эффективные идеи. Мне недавно напомнили об этом, перечитывая "Маркетинг Разрешения Seth Godin's." Вот книга, которая была предназначена для деловых владельцев и маркетинговых руководителей, все же она обеспечивает весьма необходимую дозу здравого смысла, который имел бы большую выгоду для коммерческих организаций, особенно коммерческие директора, которые продолжают цепляться очень старый, и, в их умах, очень правильных, идеи. К сожалению, наш дивный новый мир сделал эти старые идеи очень неправильно.
Seth Godin говорит о Маркетинге Прерывания против Маркетинга Разрешения. Маркетинг Прерывания - традиционная реклама, которая прерывает Ваш день в попытке получить Ваше внимание и продать Вам кое-что. Другими словами, это - маркетинг, эквивалентный из Холодного Запроса. Маркетинг Разрешения систематически заставляет перспективы давать Вам разрешение представить им. Другими словами, это - эквивалент маркетинга того, что я учу коммивояжёрам делать. В книге Seth использует метафору кого-то пытающегося жениться, чтобы описать недостаток в Маркетинге Прерывания, или Холодном Запросе. Бакалавр входит в бар одиночных игр и просит, чтобы каждая женщина в месте вышла замуж за него. Когда они все говорят не, он обвиняет свою одежду, покупает новый иск, и попробовал еще раз в другом баре, только потерпеть неудачу снова и снова, точно так же как холодный гость.
Вы получаете пункт, который он пытается сделать в той истории? Думайте об этом. Продавец тратит холод недель, звонящий с мрачными результатами. Продавец идет к коммерческому директору для совета относительно того, что сделать по-другому, чтобы начать получать результаты. Беседа следует о том, что делает продавец. Много старых идей начинает появляться. Идеи, такие как "Начальное Утверждение Выгоды," "Речь Лифта," и другие понятия, которые когда-то давно были правильными ответами, но с тех пор стали очень неправильными ответами. Работа на эти вещи - эквивалент человека в истории, возлагающей ответственность за его отказ на иск, изменяющийся в новый иск, затем собираясь в различный бар одиночных игр переделывать все это снова.
С деловым миром в его текущем состоянии я действительно не вижу, как коммивояжёры могут позволить себе продолжать бесцельно тратить их время на старых идеях, которые были однажды право, но являются теперь смертельно неправильными. Именно эта самая особенность капитализма заставляет коммивояжёры, менеджеров и организации терпеть неудачу в рекордных числах. Капитализм - по существу "творческое разрушение." Другими словами, капитализм - бесконечный цикл разрушения старого, менее - эффективные фирмы и идеи и замена их с новыми, более эффективными. Люди и компании цепляются за старые, устаревшие идеи и погребены к отказу ими. Все же они все еще не будут отпускать. Я думаю причина, которую они не могут отпустить, просто, потому что это не было так давно, что у них действительно были правильные ответы. Это напоминает мне об истории, которую я когда-то услышал об Альберте Einstein, когда он был профессором. Один из его студенческих помощников, который готовился к поступающему классу, сказал, "Профессор Einstein, какой тест мы даем им?" На который ответил Einstein, "тот же самый тест мы дали им на прошлой неделе." Изумленный, студенческий помощник ответил, "Но Профессор Einstein, мы уже дали тот тест." Einstein просто сказал, "Да, но ответы различны на этой неделе."
Практический результат - то, что ответы различны. Правила изменились. Время заканчивается для тех, кто не приспосабливается к новым правилам. Как Napoleon Hill выразился так хорошо, "Всякий раз, когда нация, деловое учреждение, или человек прекращают изменяться и обосновываются в колею обычных привычек, немного таинственной власти входит и разбивает установку, разбивает старые привычки, и кладет фонд для новых и лучших привычек."
Если Вы не достигаете коммерческого успеха, Вы желаете, возможно это - время для Вас, чтобы положить фонд для новых и лучших привычек.
