Сильные Слова
Привет, я хотел бы обсудить самые сильные слова, которые Вы можете использовать во время процесса продажи.
Цитата: Слова самый сильный препарат, используемый человечеством. Редьярд Киплинг.
Явно, САМОЕ СИЛЬНОЕ СЛОВО ВЫ. Вы должны надеяться использовать слово Вы на Ваших коммерческих встречах намного больше чем Вы, используют слово I. Поскольку я упомянул прежде, чем идея будет состоять в том, чтобы быть сосредоточена на потребностях Вашего клиента, но я уверен, что это вновь заявляет о том, что Вы уже знаете.
Я хочу обсудить слова, которые Вы можете использовать в своей речи, которая сделает Ваш язык более эффективным при управлении мыслями о Вашей перспективе.
Хорошо, давайте предполагать, что Вы установили Связь со своим клиентом или перспективой, и Вы идентифицировали проблему, которую они имеют, где продукт, который Вы предлагаете, мог быть полезным для них.
Идея тогда, в этом пункте в продаже, является к контролю <за B> внутренними представлениями, которые Ваш клиент делает в их голове. , Что я собираюсь предложить, является лингвистическим образцом, который сосредотачивает ум Вашего клиента, где Вы хотите, чтобы это сосредоточилось, и примерно вынуждает их принять Ваши понятия и идеи как истинные. Теперь, ОСТАНОВИТЕСЬ? и только изображение, насколько полезный это было бы, если Вы могли бы легко сделать это.
Слова Власти:
NaturallyEasilyUnlimited
AwareRealiseExperience
BeforeDuring После
AmongExpandBeyond
AndAsCausesBecause
NowStop
Теперь Вы можете думать, что является настолько особенным об этих словах?
Хорошо, они становятся намного более могущественными, если Вы следуете за правилом ниже.
Правило: Всегда помещаемые наречия перед глаголом и прилагательными перед существительным!
(Правдиво, слова выше - только примеры типов слов, которые Вы можете использовать, и я произвел этот сокращенный список просто, чтобы помочь Вам сосредоточиться на задаче изучения под рукой, то есть как включить эти слова в Ваш коммерческий язык. Как только Вы сделали это, Вы найдете, что Вы только естественно начинаете использовать другие подобные слова в Вашей речи).
Столь позвольте мне идти прямо в некоторые примеры того, как использовать эти слова для хорошего эффекта.
Вы когда-либо говорили? Вы могли сделать изменение от своего текущего поставщика нам? Хорошо, это - только вопрос, и Ваша перспектива могла так же, как легко сказать Нет! Я can't
Что относительно, Как Вы могли сделать изменение от своего текущего поставщика нам? Теперь, это сосредотачивает Вашего клиента на том, о чем Вы хотите, чтобы они думали (то есть как они могли измениться на использование Вашего продукта или обслуживания), но Вы оставляете дверь открытой для них, чтобы сказать, что они не знают как.
Что относительно предложения ниже? Как легко Вы мог сделать изменение от Вашего текущего поставщика нам? Теперь, где ум Вашего клиента сосредоточен? Не на том, могли ли бы они сделать изменение, ни на том, как они могли сделать это, но на том, насколько легкий это могло быть. Они могли все еще сказать это не было бы очень easy но заметьте, что они вероятно, будут, все еще использовать слово easy
Кроме того, заметьте, что я не говорил, Как Вы могли сделать изменение от своего текущего поставщика нам легко? поскольку, первая вещь, которая вошла бы в ум Вашего клиента, - то, как они могли сделать изменение, и они будут уже рассматривать ответ на этот вопрос прежде, чем они когда-либо слышали слово легко (если они услышали это вообще).
Это тонко, и это имеет сильное воздействие.
Позвольте мне давать Вам еще некоторые примеры предложений, используя эти слова.
Вы обнаружили, как легко Вы мог сделать последовательный продукт, если бы Вы использовали наше улучшенное сырье?
Естественно , Вы найдете более чем достаточно многие причины идти вперед сегодня, даже если Вы можете только видеть несколько из неограниченных льготы, которые обеспечивает наш продукт;
Эти власть words становившийся еще более сильный, когда Вы складываете их в предложение. Больше этих слов, которые Вы используете в предложении тяжелее, это для сознательного ума Вашей перспективы, чтобы отфильтровать выводы, которые эти слова вынуждают их сделать.
Как только Вы начинаете к легко , поглощают эту информацию, Вы будете естественно , обнаруживают неограниченный потенциал, у этого есть для с готовностью создание Вашей коммуникации бесконечно более эффективный (Возможно это приговаривает, немного чрезмерно?)
Вы стали осведомленный все же многих способов, которыми наш продукт мог помочь в Вашем производстве? (вывод, являющийся, есть много льгот, и Вы узнаете их в некоторый момент вовремя).
После Вы опыт наш продукт, при использовании этого на Вашем заводе, Вы будете понимать много путей, которыми это будет легко , улучшают Ваш конец product (выводит, Вы попробуете продукт и есть много способов, которыми этот продукт может принести пользу Вашему производству)
Вот еще некоторые примеры для Вас.
Естественно, как Вы начало к понимает неограниченными путями, Вы можете легко , становится осведомленный того, как использование нашего продукта поможет Вам к быстро, и эффективно достигают Ваших целей, Вы будете начало воображение успеха, Вы можете действительно , достигают с нашим help (Уф!)
После Вы используете наш продукт, Вы поймете, что это много benefits (выводы, являющиеся этим, они будут использовать продукт и у него есть больше чем одна выгода)
Прежде Вы решаете, который из много льготы, что наш продукт предлагает, являются самыми важными относительно Вашего покупательного решения, позволяют мне говорить Вам несколько вещей, которые могли бы помочь (выводы - то, что они выберут выгоду, которая важна для них и что наш продукт предлагает много льгот).
Во время первые несколько месяцев преодоления нашего обслуживания Вы будете вероятно , становится больше осведомленными много путей , в котором мы предлагаем существенно больше чем наши конкуренты (вывод, являющийся этим, они будут использовать обслуживание и это - больше чем немного лучше чем конкуренты многими способами).
Прежде, чем я пойду дальше, сколько из этого Вы схватили, пока? Можете Вы видеть, как это естественно сделает Вашу коммуникацию более жизненно важной и живой, и можете Вы предполагать, сколько еще эффективный Ваша коммуникация станет, как только Вы справились с использованием этих слов. Это походит кое на что, что Вы должны практиковать?
От среди много положительных льгот, которые Вы начинаете к , понимают наши предложения обслуживания, которые вероятно , чтобы дать Вам большинство выгода?
Поскольку Вы расширяете диапазон продуктов, которые Вы покупаете от нас и наших деловых шагов сотрудничества вне , это - текущие границы, что Вы видите как лучше всего способ, которым мы можем легко , продвигаются к следующему уровню?
Я уже обсуждал власть слова because в выпуске YourSalesSuccess #2.
Слово cause может функционировать очень как because во многих ситуациях. Наряду с As и И они - пример причина и следствие statements. Вот некоторые примеры.
Просто делая то утверждение причины Вы, чтобы понять, почему Вы уже не верите этому (Каждый раз, когда они делают то утверждение, они будут сомневаться относительно этого).
, Поскольку Вы начинаете ассимилировать информацию, которую мы предоставили, Вы начнете признавать много способов, которыми наш продукт может помочь в Вашем процессе
Последние два слова в нашем списке Теперь и Stop действительно команды, которые могут привыкнуть к большому эффекту. Эти слова работают лучше, если Вы говорите их громче и более глубоким голосовым тоном. Это также помогает фактически прекратить говорить, когда Вы произносите слово Stop. Как ниже. (Подчеркните слова в смелом).
Вы можете рассматривать усилие, которое Вы должны переключить к нашему продукту. Я могу предположить что Вы только ОСТАНОВКА? ТЕПЕРЬ рассматривают много преимуществ, которые наш продукт легко принесет в Ваш процесс производства и все положительные эффекты, которые будут иметь на Вашей линии основания;
Мы были назад и вперед много с этим соглашением, и возможно это - время - ТЕПЕРЬ - чтобы рассмотреть, как мы можем наиболее легко завершать это дело к нашей взаимной выгоде. Теперь, , который кажется разумным, не так ли?
Как Вы идете о разговоре как это и использовании этих сильных слов?
Вы практикуют, выписывая предложения, использующие эти слова .
Вот, как практиковать. Сначала, думайте об определенном коммерческом запросе, у Вас есть подъем. Тогда думайте о некоторых из комментариев, которые Вы, вероятно, сделаете во время той встречи. (Используйте свое воображение и пробегите встречу в Вашем уме). Запишите вещи, которые Вы сказали бы. Теперь, перепишите предложения, вставляющие сильные слова. Вы заметите, что слова власти сгруппированы в списке выше. Возьмите одну группу за один раз и попытайтесь включить слова власти в предложения, которые Вы говорили бы. (Это может казаться неуклюжим сначала как процесс, Вы прошли приобретение многих новых навыков в прошлом и не были, что мгновенный дискомфорт, назад тогда хорошо стоящий возможное продвижение, Вы сделали?) не включают слова, фактически переписывают предложение. Напишите до страницы на каждой группе. Тогда перепишите предложения, снова разрешающие Вам свобода использовать любое из слов власти в любом из предложений. Действительно упакуйте их в!
Повторите, что этот процесс для продаж называет день или только делает осуществление один раз в день в течение месяца, и Вы вероятно заметите, как естественно и легко Вы можете говорить использование слов власти.
Вы, возможно, задавались вопросом, где эта проблема возглавляла. Насколько полезный эти слова были бы. И, поскольку Вы полагаете только, что, Вы можете найтись только естественно начинающий испытывать волнение о том, что будущее держит для Вас, поскольку Вы начинаете понимать, как легко Вы можете включить эти слова в свой коммерческий язык, позволяя, что Вы, чтобы увеличить Ваши продажи заканчиваетесь и переместиться вне прошлых коммерческих ограничений, Вы имели прежде, чем Вы приобретали навык использования языка, чтобы направить размышление о Вашем клиенте. Теперь, поскольку реализация начинает впитываться того, как легко и быстро Ваши коммерческие результаты улучшатся, который вызовет Вас, взволнованы об осуществлении использования слов власти. Теперь?
Счастливое осуществление. Вот к YourSalesSuccess.
Если Вы интересуетесь узнаванием больше о продаже, пожалуйста не стесняйтесь связываться со мной через страницу тренировки на моем вебсайте.
Грэг - продавец. Он продавал в течение 23 лет и договорился о контрактах на поставки в США, Великобритании, Канаде, Германии, Нидерландах, Сингапуре и Японии.
Через год он продал целых 7 миллионов $. Его худшим результатом более чем 23 года составляли 94 % планируемых продаж за 99 % планируемой прибыли. Он теперь полуудален в 46.
У него есть желание помочь другим коммивояжёрам жить хорошей жизнью, свободной непосредственно от забот денег и удалиться рано.
Хорошо. Грэг может продать только обучение, и трени
