Ваши Слова Предают Вас?

Что делает слова, которые Вы используете, говорят о Вас? Каково Ваше основное сообщение? Ваши слова поддерживают то основное сообщение?

Как деловой владелец, предприниматель или коммерческий профессионал, часть Вашего сообщения должна иметь уверенность и власть. Вы всегда хотите, чтобы Ваша перспектива или Ваш клиент видели Вас как эксперта в Вашей области, как кто-то, кто вероятен и кто-то, кто хорошо осведомлен. Иногда, слова, которые мы используем или способ, которым мы используем их, мешают.

Имеют, Вы когда-либо начинали беседу с перспективы или клиента с фразой я только звоню??

, Что небольшое слово just извинение. Это говорит, что Ваш запрос не важен и что то, что Вы должны сказать, не важно. Удалите это из своего словаря немедленно! Просто скажите свои перспективы и клиентов, почему Вы звоните. Это достаточно.

я верю этому?.

я думаю это?.

Я знаю?.

, Кого Вы слушали бы? Кто-то, кто верит или думает, что она знает кое-что - или кто-то, кто только знает это? Фразы я believe и я think умалите свое сообщение. Они умаляют Вашу власть.

Как только мы закончили? мы, мы надеемся, достигнем?

, Мы надеемся?

Никто не платит Вам hopefully сделайте кое-что. Они платят, Вы, чтобы сделать фактически делаете это! Скажите свои перспективы или клиентов, чего они достигнут или должны ожидать достигать.

, Чтобы заставить Ваши слова звучать сильный, передать Ваш голос к более низкому уровню чем Ваш обычный голос разговора. В нашем обществе более низко-имеющий определенную высоту голос воспринят как более авторитетный. Кроме того, удостоверьтесь, что сгибание понижается в конце каждого предложения. Когда возбуждено, все имеют тенденцию делать даже утверждения в вопросы с восходящим сгибанием. Это заставит Вас казаться возбужденными и неуверенными. Будьте осторожны также, поскольку Вы делаете это, не понижаться или выбрасывать последние слова Вашего предложения. Это казалось бы, что Вы сдаетесь.

Это может занять время и практика прежде, чем Вы будете полностью удобным устранением слов только, я верю, я think и hopefully от Вашего словаря. Это также займет время и практика, чтобы получить пониженную вокальную подачу и нисходящие сгибания в конце предложений. Но это будет время, хорошо проведенное, когда Вы будете видеть различие в способе, которым отвечают Ваши клиенты и перспективы. Даже если Вы действительно будете нервничать, используя их, то специфическое слово и вокальные подсказки заставят Вас казаться уверенными и самоуверенными. В конечном счете, Вы даже начнете чувствовать тот путь!

© 2004 Wendy Weiss