• Как Белая Книга может Поддержать Продажи и Продающий?

    Белая Книга поддерживает связь с общественностью, продавая и продажи, потому что это работает на все уровни лиц, принимающих решения. Инженеры и руководители не могут быть слишком впечатлены брошюрами, но они впечатлены хорошо написанными Белыми Книгами. (То же самое дело идет для статей каталога больше об этом в последующей части).

    Хорошие Белые Книги продают продукты, потому что они упаковывают много полезной информации в ясную и удобочитаемую структуру. Предупреждение - не берет старой брошюры или резюме продукта, печатает это на 8-1/2x11" бумага и называет это Белой Книгой. Лица, принимающие решение ненавидят это, не позволяйте этому быть Вами! Хорошие маркетинговые Белые Книги содержат и технические и продающие секции в уравновешенном формате, и затем добавляют некоторый другой большой материал. Хорошая Белая Книга может начаться с исполнительного резюме, мое общее правило - 5 +, бумага страницы нуждается один, но это будет следовать за той же самой структурой как ниже, сокращенный к одной странице.

    1) Бросок вниз перчатка вызова. Опишите боль, которую испытывает перспектива. (Что Вы можете помочь с, так или иначе!) Описывают проблему с их точки зрения, и убеждаются, что Вы знаете, какова та проблема.

  • Неуверенный автор. Если автор doesnt знает второстепенную технологию, они наклоняются, пишут об этом. Найдите опытного автора технологии и дайте им информацию, в которой они нуждаются. (В случае необходимости, профессионалы поймут потребность в подписании NDA. Только не пытайтесь заставить их сваливать своих других клиентов).

    4) Толчок положительное возвращение на инвестициях. КОРОЛЬ всегда был грандиозным предприятием, и с причиной. Если у Вас есть большие твердые числа стоимости, потрясающий не смущаются использовать их. Более длинные Белые Книги имеют пространство для графов и диаграмм, но еще более короткие могут обратиться к уверенному КОРОЛЮ. Более новый фактор методов анализа КОРОЛЯ в мягкое время служащего затрат, улучшенную инфраструктуру, и т. д. так не смущается говорить о тех также.

    5) Добавьте некоторые социологические исследования. Фактические социологические исследования с фактическими клиентами идеальны, но если Вы наклоняете имена клиента упоминания (обычный в финансовом мире), его штраф, чтобы говорить более широко. Благосостояние 100 инвестиционных компаний недавно развернулось

    У хорошо написанных Белых Книг есть большое хорошее использование. Heres краткое изложение:

    • Продает продукту свою окончательную цель, конечно

    • Дифференцирует продукт от конкурентов

    • компания Места в роли лидерства

    • Продвигает bylined автора как эксперта по предмету. (Которым они должны быть, даже если бы профессиональный автор фактически написал вещь).

    • журналисты Помощи исследует их истории (примечание: журналистам не помогают коммерческие брошюры)

    Theres много, который входит в создание полезной Белой Книги. Для Вашего следующего проекта, полагайте, что наем опытного автора создает маркетинговую Белую Книгу, которая только продолжает продавать. Разговор о хорошем КОРОЛЕ!

    Об Авторе

    Назовите Кристину Taylor сегодня в 760-249-6071 или пошлите по электронной почте ей в

    chris@keywordcopy. com, и начало та Белая Книга, продающая!

    Кристина Taylor
    Письмо Ключевого слова
    P. O. Коробка 3499
    Wrightwood, Калифорния 92397