мочь продажа ему/ей обучение перспектива человек волнение решение

Ваши Письма Продаж Продажи товаров по почте Должны Дифференцировать Вас

В течение двух зим я нагрелся, мой дом со старым вылеплял woodstove. Я изучил искусство восстановления кровати умирающих углей каждое холодное зимнее утро, регулируя воспламенение, дрова и увлажнители только право так, чтобы печь нагрела мой "поворот" - сельский дом столетия в течение самого длинного возможного периода.

У меня был выбор четырех продавцов, чтобы купить мою древесину от. Все были местными, все проданные по той же самой цене, и у всех было то же самое качество древесины.

Но только один поставщик, характер по имени Джо Meiser, рекламировал ту же самую дневную поставку без всякой дополнительной оплаты. Джо получил мой бизнес.

Джо получил мой бизнес, потому что он дифференцировал себя от его конкурентов в пути, который обратился ко мне. Вы должны сделать то же самое, чтобы остаться конкурентоспособными.

Вы должны решить то, что делает Вас различными от Ваших конкурентов, и Вы должны продвинуть ту уникальность в своих коммерческих письмах. Только удостоверьтесь, что Ваш дифференциатор неотразим и фактически дифференцирует Вас.

"Качественное Обслуживание" не является дифференциатором. Это - данный. Так вовремя поставка и способность встретить бюджеты.

Вместо этого дифференцируйте свою фирму, основанную на Вашей компетентности в Вашей промышленности или категории рынка. Или быть первыми кое в чем. Или изобретите кое-что. Только удостоверьтесь, что Ваш дифференциатор относится к делу и привлекателен для Ваших перспектив.

У Джо Meiser также была большая гарантия. Если Вы знаете что-нибудь о нагревании Вашего дома с woodstove, Вы знаете, что Джо продал и поставил свой лес шнуром кустарника. Один шнур кустарника имеет размеры 4 фута шириной x 4 фута высотой x 8 футов длиной. Он сваливал это в большой груде на моей передней лужайке, и я тогда должен был сложить это в опрятных рядах вокруг моей собственности, вручную. Здесь была гарантия Джо, всегда поставляемая с прямым лицом, но мерцанием в его синих глазах:

"Я сваливаю Ваши восемь шнуров кустарника в Вашем ярде с моим грузовиком," сказал бы он. "Вы пробуете da лес. Если Вам не нравится это, Вы возвращаете это, и я даю Вам новый материал."

----
Об авторе

Похожие записи:

На главную