Ответы (1 - 5) Здесь!!! - Бросают вызов Себе - Оценивают Вашу Продажу Навыков

ОТВЕТЫ (1 - 5) ЗДЕСЬ!!!

Вопрос 1) Список лучшие пять самых важных шагов в процессе продажи?

Ответ:

1. Связь.

Помогите мне, клиенту, чувствуйте себя удобными с Вами. Более удобное я чувствую больше информации, которую я предоставляю.
Больше информации, которую я предоставляю больше Вы понимаете мои потребности, и хочет.
Больше Вы понимаете мои потребности, и хочет более легкое, которым это будет для Вас, чтобы продать мне.
Будьте искренними. Ничто не выключит клиента, более быстрого та неискренность.

2. Краткий обзор.

ПРИМЕР: Teri, в то время как мы вместе сегодня, я хотел бы лучше понять то, что важно для Вас, заменяя Вашу крышу - такую как стиль, цвет, так же как бюджет, в пределах которого Вы обращаетесь к пребыванию. Затем, я измерю крышу и покажу Вам различные варианты и пакеты, которые мы имеем в наличии. И, наконец, я покажу Вам, что мы должны сделать, в то время как мы должны вместе сегодня быть начаты

3. Квалификация.

Используя правильный подход и выяснение определенных, соответствующих вопросов не агрессивным способом.
ПРИМЕР: Teri, Вам когда-либо заменяли крышу?
Тогда, какую кровлю компании Вы использовали?
Есть определенная причина, Вы хотели не использовать ту компанию на сей раз?
Как скоро, Вы смотрящий на крышу заменили?
Кроме вас непосредственно там кто - либо еще, который будет вовлечен в процесс принятия решения?
Есть бюджет, в пределах которого Вы обращаетесь к пребыванию?
Как Вы заплатили бы за новую крышу?
Наличные деньги, кредит, или финансирующий?, и т. д.

4. Представление.


5. Резюме.

Этот шаг помогает сплотить все, уверяя, что Вы понимаете мои потребности, и хочет. Кроме того, это дает Вам, продавцу, возможность убрать любые дополнительные вопросы или проблемы, что я мог бы иметь, контакт в на льготах и особенностях Ваших продуктов, и позволяет Вам показывать мне, почему Ваша компания была бы лучшим выбором.

ЧТО СЛУЧИЛОСЬ С ЗАВЕРШЕНИЕМ? - ЗАКРЫТИЕ НАЧАТОГО С ПРИВЕТ!
Это не о завершении - это о квалификации. Если Вы будете следовать за хорошо зарегистрированным коммерческим процессом и задавать большие вопросы о квалификации, то завершение станет формальностью.



Вопрос 2) этих лучших пяти, который является самым важным? Почему?

Ответ:

Квалификация.

Квалификация важна потому что:
если Вы не понимаете мои потребности или хотите;
если Вы не понимаете то, что заставляет меня покупать;
если Вы не знаете, кто лица, принимающие решения;
если Вы не знаете, мог ли я позволить себе то, что Вы имеете;
Как Вы идете БЛИЗКО продажа?
Не РАЗБИВАЙТЕ СЕБЯ!
Задайте большие вопросы и прислушайтесь к ответам (возражения, проблемы, страхи).



Вопрос 3) Список лучшие три шага в процессе квалификации?

Ответ :

1. Идентификация лица, принимающего решения.
2. Идентификация этого есть потребность или хотеть.
3. Идентификация допустимости.



Вопрос 4) лучших трех, который является самым важным. Почему?

Ответ:

Идентификация лица, принимающего решения.

Не опознавая лицо, принимающее решения,/s Вы вложите капитал много времени и эмоция только, чтобы найти, что есть один или более дополнительных людей, должен был продвинуться. Не становитесь пойманным в ловушке веры человеку или людям, которым Вы говорите, сделает лучшую работу по продаже, чем Вы можете. Если Вы не имеете дело со всеми лицами, принимающими решения, Вы проигрываете. И, если некоторым чудом Вы действительно закроете продажу, то это будет очень длинный цикл продажи.


Вопрос 5), Что более важно - квалификация или закрытие? , Почему?

Ответ:

"Если Вы не знаете ответ на этот, МЫ ДОЛЖНЫ ГОВОРИТЬ!"