• Как Построить Устойчивый Поток Клиентов - Шаг Один

    Успех малого бизнеса зависит от устойчивого потока хороших клиентов. Чтобы построить тот поток клиента, деловой владелец должен исследовать пять критических пунктов в их деловых операциях. Это является первым в ряду пяти статей, который исследует те критические пункты.

    Предназначайтесь для Своих Клиентов---Ключ к Вашему Успеху

    Сердце каждого малого бизнеса получает устойчивый поток хороших клиентов. Другие вещи могут быть менее чем прекрасными с Вашим бизнесом, но без устойчивого потока хороших клиентов, Ваш бизнес в конечном счете умрет.

    Если Вы волнуетесь о получении большего количества клиентов к Вашему бизнесу, Вы не являетесь одними. Напряжение и беспокойство получения достаточно многих хороших клиентов являются владельцами малого бизнеса причины номер один, теряют сон. (Как владелец малого бизнеса, Вы уже чувствуете это!)

    Самый верный способ переместить Ваш бизнес в следующий уровень состоит в том, чтобы сосредоточиться на who Ваш клиент. Кто собирается открыть их бумажники, чтобы купить Ваш продукт или услуги?

    Я знаю, что Вы услышали это прежде, и Вы можете даже испытать желание прекратить читать эту статью. Не останавливайтесь!

    Если Вы делаете ошибку о своем целевом населении или если Вы полностью не понимаете критические детали о своем целевом населении, Вы строите свой бизнес на песке. Никакое количество качества продукта; никакое количество обслуживания клиента; никакое количество навыков продажи не может преодолеть неправильное целевое население для Вашего бизнеса. Они не будут покупать, потому что они - неправильные клиенты.

    Если Вы нуждаетесь в большем количестве свидетельства, смотрите на большие корпорации. Они тратят миллионы долларов, делающих изучение рыночной конъюнктуры, создавая фокус-группы, проверяя их рынки и представляя потенциальных клиентов. Они делают это прежде, чем они начнут делать разработку изделия или прежде, чем они выкатят новый продукт или обслуживание. Они имеют успех, потому что они понимают и знают своих целевых клиентов.

    Нехватка Денег и Время!

    Если Вы по крайней мере читали настолько далеко, я хочу сказать Вам, что есть решения критической области Ваших целевых клиентов. Решения не вовлекают тип денег или время, которое большие корпорации проводят на изучении рыночной конъюнктуры. Время и деньги - драгоценные ресурсы владельцу малого бизнеса.

    Следующее - легкое и забавное осуществление, которое Вы можете использовать, чтобы получить лучшее понимание правильных клиентов для Вашего бизнеса. Закончите осуществление. Тогда каждую неделю в течение месяца рассматривают и добавляют больше деталей к Вашим результатам. Тогда рассмотрите свои результаты первый день каждого месяца, чтобы подтвердить, что они все еще действительны.

    Это не будет требовать много времени. Это не будет требовать никаких денег. Это потребует, чтобы Вы надели свою думающую кепку, и является творческим. Награда будет более сильным фондом для Вашего будущего бизнеса.

    Копировальный Осуществления

    Демография

    • Возраст, пол, местоположение, домовладелец, и т. д

    #61472; Закупка привычек

    • , Сколько там

    • , Где, они делают покупки

    • , Как, они делают покупки

    • , Когда, они делают покупки

    #61472; Закупка побуждений

    • , Что проблема, они хотят решенный

    • , Что льготы, они хотят от Вас

    • , Какие особенности - они смотрящий от Вашего продукта

    • , Что, им нравится и неприязнь о Вашей промышленности

    • , Что специальные обстоятельства должны присутствовать для них, чтобы купить от Вас

    • , Что гарантия, они нуждаются от Вас

    Развейте услуги

    • , Что, они хотят от Вас после продажи

    • , Что, они ожидают от отношений оставаться лояльностью к Вашему бизнесу

    Чтобы помочь получить ответы на эти вопросы, думайте о своих последних десяти клиентах, или десяти из Ваших лучших клиентов. Если Вы хотите добавить реальную глубину к Вашим ответам, звонить пяти из Ваших лучших клиентов и задать им вопрос непосредственно. Скажите им, что Вы пытаетесь улучшить Ваш бизнес, и Вы нуждаетесь в их помощи. Дайте им некоторый маленький символ своей оценки для того, чтобы помочь Вам с этой задачей. Позвольте им помогать, формируют Ваш бизнес! Их будут соблюдать, что Вы попросили их помощь.

    Если у Вас есть другие служащие или продавцы в Вашем бизнесе, попросите, чтобы они закончили то же самое осуществление и соединили профиль Вашего типичного клиента.

    Есть уровень и уровни деталей к этим копировальным вопросам. Именно поэтому Вы периодически должны возвращаться к тем же самым вопросам и добавлять больше деталей.

    Заключение

    Об Авторе

    Ал Hanzal помогает владельцам малого бизнеса получить больше прибыли, показывая им, как создать устойчивый поток клиентов.