• Успешно Продавая Ваши Профессиональные Услуги

    Как профессиональный поставщик обслуживания Вы сталкиваетесь со специальными трудностями, продвигающими вас непосредственно на потенциальных клиентов. У Вас могут быть определенные ограничения на то, как Вы продаете или даете объявление. Вы можете чувствовать себя пораженными требованиями того, чтобы быть и владелец и служащий. У Вас не могло бы быть сильной основы эффективной продажи маркетинга навыков. Кроме того, Вы можете полагать, что сам поощрение является так или иначе непрофессиональным и настойчивым или даже ненужным. Очень часто, профессионалы "открывают магазин" и ожидают, очень как в Области Мечтаний, "если Вы построите это, то они прибудут."

    Я не отрицаю, что есть некоторая законность к этому подходу; например, если Вы арендуете место в стратегическом местоположении и сообщить Вашим коллегам, Вы там тогда, Вы, вероятно, получите направления - в конечном счете. Это прекрасно, если Вы желаете ждать месяцы или годы, чтобы создать процветающий бизнес. Практический результат - то, что Вы должны сообщить людям, которые Вы и что Вы можете сделать, если Вы хотите иметь успех в продаже Ваших услуг теперь.

    Это не означает, что Вы принимаете персону, которая не удовлетворяет Вам или что Вы пробуете весь маркетинг и коммерческие методы, которые Вы можете найти, отчаянно ища тот, который работает. Вместо этого я хотел бы предложить Вам 7 подходов "C" к успешной продаже Вашего профессионального обслуживания.

    Ясность. Это посылает к проведению времени обработать ясное, неотразимое и незабываемое сообщение. Это вовлекает соглашение очень льготы Вашего обслуживания и обнаружения пути "говорить на языке" Ваших потенциальных клиентов. Очень часто, профессионалы обращаются к фразам как, "я помогаю своим клиентам достигнуть своих целей." "Я делаю налоговые декларации." "Я даю массажи". Там что-нибудь особенно неотразимо или незабываемо о любом из этих утверждений? Не действительно. Вместо этого как о них: "я помогаю своим клиентам достигнуть своих целей работы на 51 % меньше и создания на 52 % больше." Или "Мои клиенты юридически платят меньше налогов" Или "я обеспечиваю специальный тип массажа, который может надолго уменьшить боль от старых ран." Вы видите, как каждое из этих утверждений обеспечивает больше ясности и дает потенциальному клиенту больше информации о льготах? Власть ясности состоит в том, что Вы знаете, сразу же, если Ваш потенциальный клиент купит от Вас. По крайней мере Вы предоставили потенциальному клиенту незабываемый способ помнить Вас так, он или она может отослать друзей.

    Забота. Этот пункт мог бы пойти без высказывания, но, на всякий случай это - новая идея, Вы хотите убедиться, что Вы заботитесь о своих клиентах. Маркетинг является самым эффективным (и самым легким), когда Вы имеете страсть к своему обслуживанию и абсолютно знаете, что это эффективно. Вы действительно хотите, чтобы люди испытали Ваше обслуживание, потому что Вы заботитесь, например, что они работают меньше и делают больше, что они экономят деньги в налоговый день или что они без болей. Если Вы ни о чем не можете думать в своем обслуживании, что Вы заботитесь о глубоко, неистово и устно продолжаете смотреть, пока Вы не делаете. Обнаружение этого аспекта походит на отпирание груди сокровища!

    Соответствие. Другим аспектом, чтобы рассмотреть в самом маркетинге является аспект соответствия. Соответствие - состязание между тем, что Вы говорите и что Вы делаете. Это "состязание" между внутренним и внешним помогает потенциальным клиентам понять Вас и помнить Вас. Например, если Вы говорите, что Вы - финансовый советник услуг, специализирующийся в счетах более чем $500 КБ, удостоверьтесь, что Вы "смотрите" и "играете" роль. Это означает, что Вы будете вести себя очень как Ваши идеальные клиенты. Вы украсите то же самое, читать те же самые журналы, проводить время в тех же самых ресторанах или принадлежать тем же самым профессиональным группам. Ваши идеальные клиенты будут привлечены к Вам, если Вы будете подходящими между тем, что Вы говорите и что Вы делаете. Постройте свою вероятность, выращивая это 'состязание' в пределах вас непосредственно.

    Компетентность. Лучший маркетинг в мире не будет спасать профессионала, который не компетентен и квалифицирован в его или её торговле. Хотя Вы вероятно необычно компетентны, уже удостоверяются, чтобы поддержать этот "край" непрерывным изучением. Продолжать быть чрезвычайно квалифицированной модернизацией Ваше образование и обучение всякий раз, когда необходимо. Высококвалифицированный профессионал командует более высокими платами и находить легче привлечь и сохранить высококачественных клиентов.

    Обаяние. Обаяние - навык продвижения и развития преданного следующего. Вы можете увеличить свое обаяние и должны приложить все усилия, чтобы сделать так. Знайте о своем "тихом" языке. Вы выглядите заинтересованными? Вы слушаете? Вы задаете хорошие вопросы? Вы обеспечиваете перспективу возможность задать вопросы или получить больше информации? У Вас есть ресурсы, чтобы рекомендовать этому клиенту, если оказывается, что она или он не достойна Вашего бизнеса?

    Последовательность. Самая эффективная маркетинговая стратегия когда-либо - последовательность. День в и день, Вы должны передать маркетинг и Ваши профессиональные услуги. Слишком легко воздержаться от маркетинга, когда бизнес поднимает, который может оставить Вас борющийся за бизнес во время спада. Вместо этого передайте полностью ежедневным маркетинговым действиям и затем возьмите их.

    Скажем, то, что Вы готовы положить на место эти 6 C's, но Вы хотели бы, чтобы кто-то помог Вам продвинуться. Рассмотрите, тогда, 7-ой "C" - Тренировка. Если Вы - человек, который открыт для новых подходов, желает принять меры и полагать, что поддержка, руководство, и ответственность принесли бы пользу Вам, рассмотрели бы работу с Гарантированным Коммерческим Тренером. Эти особенно обучаемые профессионалы могут помочь Вам развить навыки, Вы должны построить свой идеальный бизнес в рекордное время.

    (c) 2003. Д-р Rachna D. Джайн. Все права во Всех Сохраненных СМИ.

    Об Авторе