• Айкидо и Искусство Холодного Запроса

    Предположите находиться на переполненном концерте или баре. Внезапно, afight вспыхивает между двумя мужчинами, у которых было слишком много, чтобы пить.

    Вы, случается, несколько шагов далеко, и следующая вещь, которую Вы знаете, один из мужчин поворачивается к Вам и взглядам, как будто он собирается взять aswing в Вас.

    Каков Ваш первый инстинкт? Большинство из нас сделает один из twothings. Мы или попытаемся ступить далеко, или мы поднимем свой armsto, отклоняют его и сопротивляются, который может привести к вреду youor Вашему нападавшему.

    Но если бы Вы обучались в Айкидо, японское военное искусство thatfocuses при отклонении энергии нападавшего, то Вы могли quicklydiffuse ситуация, останавливая его, не вредя ему inany путь.

    В основном, Вы распространяете энергию, что он использует для нападения tryand Вас в пути, который вынимает конфликт из thesituation.

    Отоприте Игру, и философия позади Айкидо имеют manysimilarities. Традиционный холодный запрос и продажа - центр designedto только на close представляя - или в также manycases, pushing - Ваше решение на перспективы, иногда evenwhen они не интересуются. Но если Вы сосредотачиваете только на Вашем goalof создание продажи прежде, чем иметь обсуждение о problemsthat, Вы можете помочь своим перспективам решить, кое-что случается.

    Они начинают чувствовать, что Вы - attacking их. В конце концов, Вы - незнакомец к ним, и когда Вы начинаете говорить aboutyourself и Ваше решение, а не о них и проблемах theirspecific, Вы немедленно вызываете их подозрение andcause их, чтобы начать подталкивание назад

    Этот pushback - сопротивление или энергия, которые Отпирают Gameteaches Вы, чтобы распространиться. Тогда вы оба можете быстро войдите в thesame page и откройте естественный диалог, который позволит youdetermine, имеет ли он смысл для Вас сотрудничать.

    Давайте смотреть на холодный опыт запроса.

    Предположите, что Вы за своим столом, и Вы получаете запрос от someonewho, говорит Привет, мое название - Джек Johnson, я с Компанией XYZ, andwe're поставщик полного решения... Ваша первая реакция towelcome и быть открытой для его запроса? Или прикончите свой умственный пинок defensesimmediately, и Вы закрываетесь против этого stranger salesperson?

    Вероятно последний, особенно если Вы ощущаете что гость isfocused на его интересах и не ваши.

    Именно поэтому этот старо-школьный холодный подход запроса вызывает theresistance и отрицательную энергию что перспективы немедленно throwyour путь.

    Отпирание Игры способ сделать успешный холодный запрос - "successful быть определенным как не вызов отклонения - является bybeginning Ваш запрос с, Привет, мое название - Джек, возможно Вы canhelp меня на мгновение? Тот простой вопрос - verynatural способ начать беседу с незнакомца.

    Но Вы не можете только прочитать это дословно, как подлинник. Работа Itwon't. Это походило бы на преподавателя Айкидо, преподающего afirst-разовому студенту физические движения прежде, чем он или она haslearned философия, необходимая выполнить их.

    То же самое применяется здесь. Сначала Вы должны объединить новые изменения Mindsetthat цель Вашего запроса от создания продажи, orgetting назначение, к привлечению человека в диалоге naturaltwo-пути.

    Чтобы сделать это, Ваш голос должен быть сдержан. У Вас есть к avoidcommunicating любой намек типичного salesperson энтузиазм, orany смысл, что Вы пытаетесь направить беседу к anend цели. Как только Вы объединяете Мышление, все это пинает innaturally.

    Так, если Вы хотите преуспеть в том, чтобы исследовать и холодный запрос, узнать, как Вы могли бы вызывать сопротивление orenergy, который инстинктивно заставляет перспективы пододвигать againstyou обратно. Имейте в виду, что этот процесс будет работать, только если Вы fullyintegrate Мышление, таким образом это чувствует как естественный для Вас asbreathing.

    Короче говоря, если Вы используете какую-нибудь форму традиционной продажи, youcould вызвать сопротивление каждый раз, когда Вы сообщаете withyour перспективу. Но если Вы изучаете это новое Мышление, вдоль withwords и фраз, которые удаляют любой конфликт или напряженность от therelationship, Вы сделаете свои первые шаги к yourblack поясу в отпирании холодной игры запроса!