• Продажа За Держит

    Когда Вы находитесь в продажах, и Вы сталкиваетесь с клиентом, Вы не хотите думать о том клиенте как о ком-то, Вы можете только сделать одну продажу к, Вы хотите думать о них как кто-то, Вы можете сделать несколько продаж к.

    Я могу помнить не к давно, когда я был в Банковском деле, работающем как директор филиала, когда я встречусь со своим штатом каждый понедельник утром, чтобы пробежаться через их индивидуальные еженедельные цели.

    Я должен сказать, что они были очень хорошими коммерческими людьми, но к сожалению их центр был на получении что одна продажа, чтобы встретить их индивидуальную цель, вместо того, чтобы сосредоточиться в на полном пакете.

    Полным пакетом я подразумеваю, получая весь бизнес клиентов. Я не говорю, что Вы должны получить весь бизнес клиентов в одном заседании, но по крайней мере задавать немного вопросов об исследовании так, чтобы Вы могли сравнить свои продукты и оценивающий к их существующим.

    Когда Вы имеете дело с клиентом, Вы не хотите рассматривать их как статистическую величину, скорее Вы хотите рассматривать их как человек, использовать их название часто во время Вашей коммерческой сессии. Вы не хотите сделать продажу, чем торопят их из двери как рогатый скот.

    Всегда сделайте своего клиента, знающего о продолжающихся поощрениях и новых продуктах, которые Вы имеете в наличии, или, если бы Вы модернизировали продукт, который они в настоящее время имеют, Вы могли бы спросить, хотели ли бы они рассмотреть модернизацию.

    Когда клиент идет в Ваш офис, или называет Вас по телефону, приветствуйте их с улыбкой, быть восторженными, и приветствовать их по имени. Сделайте свой прием чувства клиента. Это будет держать их возвращением. Когда клиент находится в Вашем офисе, в Вашей среде, Вы хотите, чтобы они чувствовали себя удобными, так приложите все усилия, чтобы сделать их чувством что путь. Рассматривайте их, как будто они были гостем в Вашем доме.

    То, когда продавец продает за, держит, они продают, чтобы гарантировать, что однажды они будут иметь весь бизнес их клиента и не оставят это их соревнованию.

    Когда Вы сначала приходите в соприкосновение с клиентом, ничего не сдерживайте. Не концентрируйтесь на создании одной продажи, чтобы удовлетворить Вашу цель. Думайте о большой картине. Вы хотите весь их бизнес.

    Улыбка, используйте их название, слушайте их пристально, поскольку они задают свои вопросы и обращаются к любым проблемам, что они могут иметь. Задайте вопросы об их жизни, их работе, и их семьях. Узнайте их и каковы их потребности.

    Как только Вы знаете их потребности, Вы можете чем начать продавать им Ваши продукты, которые соответствуют их потребностям.

    Всегда сделайте своих клиентов, знающих обо всех продуктах, которые Вы должны предложить, позволять им знать Ваши часы об операции, давать им Ваше число сотового телефона, сообщать им, какова Ваша пригодность. Оставьте их, говоря им это, если они когда-либо нуждаются в чем - нибудь еще, войти или звонить и спросить Вас лично.

    Одни только эти маленькие жесты дадут Вашему клиенту уровень комфорта с Вами, которые в долгосрочной перспективе будут держать их возвращением. Вовремя Вам удастся иметь весь их бизнес, так следующее время Вы продаете кое-что, продаете за, держит.