Материал Мы Составляем О Наших Перспективах

? Пройдите no's добраться до да

? Требуется X чисел no's получить 1 да

? Каждый no приближает Вас к да

я услышал эти утверждения в очень многих коммерческих учебных курсах и прочитал их в очень многих коммерческих книгах. Неудивительный очень много людей ненавидят холодный запрос! Кто хочет услышать no? Кто хочет пройти X чисел no's добраться до yes? Это исчерпывает и деморализует. Ecch!

не Был бы это быть настолько более хорошим, если почти никто не сказал no? Не это большой, чтобы услышать yes! Не было бы замечательно только услышать возможности? Хорошо, Вы можете. И это то, как:

, который я писал много недавно об изменении способа, которым Вы думаете. Много раз, то, что мы думаем, является no действительно кое-что, что мы составляем! Важно дифференцироваться между фактическими словами, которые говорит Ваша перспектива и что Вы думаете, что Ваша перспектива говорит. Есть факты, или слова, и затем есть истории, вещи, которые мы составляем, о каком мы думаем, наша перспектива действительно говорит. Часто, эти два не имеют ничего общего!

Изучение услышать, что Ваша перспектива фактически говорит против того, что Вы составляете, они говорят, закончится на слушании меньше и меньшего количества no's и чувство всё меньше и меньше отклонение. Это действительно берет некоторую работу и практику, как изучение любого нового навыка, но это может быть сделано. Вот некоторые примеры:

? Если перспектива говорит Вам, что они не лицо, принимающее решение и что Вы должны говорить с кем - то еще, который не является номер Она не лицо, принимающее решение. Но если она дает Вам имя лица, принимающего решение, которое является да Она помогает!

? Когда Вы пытаетесь установить новое деловое назначение, если перспектива спрашивает Вас к пошлите something вместо этого, это не номер Более чем вероятный, это означает, что Вы еще не убедили ее. Пошлите ей кое-что - у Вас теперь есть второй шанс.

? Если перспектива говорит, что она занята и просит, чтобы Вы перезвонили, который не является номер Это - запрос перезвонить ей. Сделайте так.

? Если секретарь перспективы говорит, что Ваша перспектива находится на встрече, которая не является номер Ваша перспектива находится на встрече. Спросите, когда она будет сделана с той встречей, и перезванивать тогда.

многие из наших no's фактически весьма нейтральны. Но мы не слышим их как нейтральные. Мы читаем дополнительное или скрытое значение в нейтральные слова и превращаем их кое во что весьма различное. Исследуйте факты. Исследуйте то, что фактически говорится. Проверьте, чтобы видеть, являетесь ли Вы создание материала up о беседе, которая, когда Вы исследуете это, фактически нейтральна. Ваша перспектива, действительно говоря нет, или действительно ли это - история, что Вы говорите себя?

Слышащий no непрерывно деморализует и удручает. Трудно быть возбужденным и заинтересованным, стоя перед той стеной отклонения. Прекратите слышать no всегда проверяя Ваши факты в разведку и коммерческие ситуации. Поскольку Вы проверяете свои факты, остановите себя от создание материала up о тех фактах. Поскольку Вы делаете это, Вы найдете что многие из Ваших no's исчезнуть. Вы услышите больше yes's. В то время как no's никогда, возможно, не исчезает полностью, в конечном счете no непосредственно станет отклонением. Вы тогда будете в состоянии к перспективе целым новым способом. Пойдите в это!

© 2004 Wendy Weiss