• Шесть Шагов к Созданию Представлений Онлайн для Телефонной Продажи

    Сколько дополнительных денег Вы могли сделать, закрывая только одну или две дополнительных продажи в день? Вы можете удвоиться, или даже утроиться, эффективность Вашей продажи телефона, показывая перспективы, почему они должны купить от Вас, вместо того, чтобы только говорить им.

    Клиенты и перспективы визуально ориентируются. Они обрабатывают и сохраняют 75 % информации, которую они видят, по сравнению с приблизительно 15 % информации, которую они слышат. Есть шесть шагов, вовлеченных в подготовку онлайн visuals Вы, и Ваши перспективы могут смотреть на онлайн во время телефонных бесед и телеконференций.

    Шаг 1: Желательный результат

    Начало идентифицируя, чего Вы хотите достигнуть во время каждого обращения по телефону. Спросите себя:

    ? Каково первичное сообщение, которое я хочу сообщить?

    ? Какое действие я хочу, чтобы мой клиент или перспектива предприняли?

    ? Какую информацию я могу предоставить, чтобы убедить их предпринимать желательное действие?

    Ваши ответы на эти вопросы будут служить основой, которую Вы должны начать готовить к Вашим наступающим запросам.

    Шаг 2: Льготы

    Затем, переведите свой продукт или обслуживание в преимущества, которыми они будут пользоваться, если они предпримут действие, Вы хотите, чтобы они взяли. Идентифицируйте так много различных путей, насколько возможно Ваш продукт или обслуживание могут принести пользу Вашему клиенту. Будьте настолько определенными насколько возможно.

    Шаг 3: Структура

    Откройте свою программу представления и создайте empty набор visuals, чтобы поддержать Ваши наступающие запросы. Это будет служить основой для того, чтобы развить Ваше телефонное коммерческое представление.

    Не будьте заинтересованы содержание каждого визуальный. В этом пункте, не останавливайтесь, чтобы заполниться в деталях для каждого визуальный. Просто создайте пустое визуальное представление и название для каждого из пунктов, которые Вы хотите покрыть в Ваших наступающих телефонных звонках.

    Намек: Вы можете хотеть создать шаблон с placeholder visuals, чтобы помочь, быстро готовят будущие представления.

    Шаг 4: Обеспечьте доказательство

    Затем, пройдите свою структуру представления и закончите каждый из visuals, добавляя соответствующий текст и графику. Поскольку Вы заканчиваете каждого визуальный, стремитесь сделать Ваши льготы столь же определенными и настолько визуальными насколько возможно. Переведите свои продукты или услуги в добавленный доход долларов и центов, уменьшенные затраты, или экономию времени.

    Когда бы ни было возможно, показ, вместо того, чтобы сказать. Переведите слова на информационную графику, как столы, диаграммы, и графы, чтобы подчеркнуть:

    ? Сравнения, то есть прежде и после доходов или расходов времени и денег.

    ? Тенденции, то есть растущая доля на рынке.

    Добавьте фотографии, чтобы олицетворить и укрепить социологические исследования и свидетельства. Эмблемы использования, а не слова, чтобы подчеркнуть социологические исследования и удовлетворенных клиентов.

    Шаг 5: Непредвиденное обстоятельство visuals

    Затем, подготовьтесь отвечать на возражения, что перспективы могут поднять во время Ваших запросов.

    Начало идентифицируя возможные возражения, что перспективы могли бы подойти. Решите, как ответить на каждого. Тогда, подготовьте visuals, который будет только использоваться, если Ваша перспектива поднимет определенное возражение.

    Типичные возражения касаются цены, конкурентоспособных особенностей, непринужденности использования, и экономической неуверенности.

    Шаг 6: Загрузите и репетируйте

    После рассмотрения Вашей работы, использование Ваша программа представления Экономят как... команда, чтобы спасти Ваше представление в соответствующем формате онлайн.

    Тогда, загрузите свое представление к серверу, где Вы и Ваши перспективы можете получить доступ к этому онлайн во время запросов.

    Репетируйте свое представление, пока Вы не можете удобно продолжить из пункта указывать, и легко получать доступ к непредвиденному обстоятельству visuals, (если нужно).

    Считайте свои основанные на сети представления работа в progress то, что Вы непрерывно обновляете и очищаетесь. Подготовьте дополнительный visuals, поскольку новые возражения подходят. И подготовьте персонифицированные названия понижения и visuals для определенных клиентов и перспектив.