• Это Isnt Продажа До Заплаченного Youre

    Назад в дни, когда я продал за CTV и Телевидение Си-би-си, у меня был менеджер, который когда-то сказал, что "Это не продажа, пока Вам не платят." Большинство коммивояжёров абсолютно ОЧЕНЬ НЕ ХОЧЕТ назвать их клиентов, чтобы попросить оплату, поскольку они чувствуют себя подобно ХОРОШЕМУ ПАРНЮ, и ПЛОХОЙ ПАРЕНЬ катился в один!

    Эй - мы все были там. Мы избегаем платить некоторые счета, потому что поток наличности является напряженным. Проблема состоит в том, что это действительно ЧУВСТВУЕТ СЕБЯ УЖАСНЫМ и для клиента и для продавца, который продал им обслуживание/продукт. Так вот некоторые ПОДСКАЗКИ ПРИМАДОННЫ, чтобы сделать ВАС ОБОИХ чувством лучший!

    1) будьте Превентивными. Когда Вы сначала работаете со своим клиентом - обрисовывают в общих чертах Ваши сроки и спрашивают их, если это будет работать в пределах их списков оплаты. Узнайте, когда счета должны быть представлены их бухгалтерским отделам, таким образом Вы не пропускаете период составления счетов.

    2) Получите ДЕПОЗИТ. Никогда не войдите в товарищество (отношения клиента/продаж), где одна сторона имеет меньше, чтобы проиграть чем другой. Если Вы оказываете услуги тогда, Вы также заслуживаете обязательства от клиента.

    3) Что - то не так? Кое-что, что Вы должны помочь своему клиенту с? Они получали продукт и обслуживание в назначенное время? Действительно ли они счастливы? Они в наличном хрусте и возможно должны решить систему оплаты к Вам? Встретьте или назовите своего клиента и спросите, есть ли что-нибудь, что Вы можете сделать, чтобы помочь с процессом.

    4) не Бойтесь Спросить у Вашего Клиента Оплату. Помните Тома Круза как Джерри McGuire "Shoooooooooooowww Меня Деньги?" Вы не плохой парень, прося оплату быстро или для даты набора, когда Вы можете получить оплату. Продажи - равный обмен товарами и услугами. Никакой позор в этом!

    5) Уход от Проблемы не Работает. Все мы очень не хотим быть ограниченными наличными деньгами - и да - это действительно случается со ВСЕМИ независимо от того как большой или маленький компания. Окажитесь перед своими страхами и сядьте с Вашим клиентом. Вы обнаружите, что большинство людей будет настолько благодарно, что Вы говорили с ними и желали работать с ними.

    6) Учитесь Из Прошлого. У истории есть тенденция повторить себя. Предложите различные сроки для клиентов, у которых есть история того, чтобы быть медленными плательщиками. Попросите искренние наличные деньги, пока история оплаты не была установлена. Обвинение к кредитным картам. Но все еще найдите выбор, который почтителен Вашему клиенту и также к Вашей компании.

    У работы с клиентом точно так же как есть любые другие отношения. Иногда есть подъёмы и спады, но те, кто является почтительным, слушает, показывает ценность и является превентивным, имеют тенденцию иметь длительные отношения друг с другом!

    Авторское право © 2005