10 Ошибок, Которые Уменьшают Доходность

В моем профессиональном опыте как продажи и маркетинговый тренер/консультант, у меня была возможность работать со многими владельцами малого бизнеса по различным проблемам, связанным с продажами и маркетингом. Владельцы, которые изо всех сил пытаются держать их фирмы на плаву, имеют тенденцию участвовать в некоторых, или всех, следующих ошибок, которые уменьшают доходность.

Ошибка #1: Они терпят неудачу на рынок или рынок несовместимо. Как только Вы передали обладание и управление бизнесом, Вы должны одинаково заняться тем, что продали и продали продукты и услуги того бизнеса. Это трудно, если не невозможный, остаться и остаться выгодным без обязательства к продолжающемуся совместному маркетингу.

Решение: Рынок все время, каждый раз.

Ошибка #2: Они смущаются "просить продажу". Вместо того, чтобы казаться настойчивыми или неприятный, они позволяют производящим прибыль возможностям проходить мимо них. Они волнуются больше о том, что кто-то думает о них, чем они делают об обеспечении большего количества денег в их бизнес. Если Вы находите трудным "попросить продажу", Вы можете убедиться, что Вы не вводите так много денег, как Вы могли быть.

Решение: Практика прося продажу.

Ошибка #3: Они не просят помощь или помощь в аспектах бизнеса где они большинство потребности это. Большинство деловых владельцев обладает силами в специфической области, но или при необходимости или невежество, они часто заканчивают тем, что работали в областях, которые не являются частью их сил. Когда бизнес не идет, поскольку он должен они задерживать или откладывать в просящем помощи. Каждый день это проходит с Вашим бизнесом, бегущим в меньше чем максимальных долларах средств эффективности, потерянных от Вашего кармана.

Решение: Получите опытный совет от поверенного, бухгалтера, или другого профессионала обслуживания прежде, чем Вы действительно будете нуждаться в нем.

Ошибка #4: Они не добиваются прошлых клиентов. Обычно намного легче оживить прежнего клиента, чем это должно привлечь новый. Если Вы не добиваетесь прошлых клиентов на регулярной основе, Вы уменьшаете свой потенциал доходности.

Решение: Развейте и осуществите регулярный метод для клиента, развивают.

Ошибка #5: Они не берут регулярный запас их расходов. Владельцы бизнеса здравого смысла регулярно оценивают свои торговые издержки и находят способы уменьшить затраты, не жертвуя качеством. Если Вы не закончили анализ затрат в последнее время, Вы могли бы платить больше, чем Вы должны быть, который уменьшит Вашу доходность.

Решение: По крайней мере однажды в четверть рассматривают расходы и ведут переговоры относительно регуляторов как соответствующий.

Ошибка #6: Они тратят большое количество на глянцевый, сглаживают документацию по маркетингу и ожидают, что бизнес вольет без любого дополнительного усилия. Глянцевые брошюры и гладкая документация по маркетингу - хорошее дополнение к более активным формам маркетинга, таким как встречающиеся люди, запрос людей и разговор с людьми. Брошюры и визитные карточки, независимо от того как красивый, не заменяют прямой контакт. Если Вы потратите деньги на роскошной документации по маркетингу вместо того, чтобы продать непосредственно, то Вы будете менее выгодными, чем Вы могли быть.

Решение: Возьмите те глянцевые брошюры и раздайте их непосредственно людям в следующей возможной возможности.

Ошибка #7: Они тратят существенное количество времени в действиях низкого возвращения (как измерено долларами и личным удовлетворением). Если Вы тратите большинство своего дня, заканчивая задачи, которые являются административными в природе и/или которые могут быть легко закончены другими людьми, Вы уменьшаете свою доходность.

Решение: Отследите свое время и фигуру, сколько Вы делаете в час. Наймите помощника, если Вы тратите большую часть своего времени в административной работе.

Ошибка #8: Они заряжают меньше, чем они желают. Этот вызов, кажется, возникает специально для консультантов, тренеров и предпринимателей соло, которые продают услуги. Часто заманчиво принять меньше денег, чем Вы нуждаетесь - таким образом Вы получаете "немного денег", а не "никакие деньги". После времени, работающего на слишком мало, может оставить Вас исчерпанными и обиженными, и оно вынимает глубокое сокращение из Вашей доходности.

Решение: Передайте это, в следующей возможности, Вы попросите полную плату. И затем сделайте это.

Ошибка #9: Они делают нечастым или нет нет смысла в технологии, которая могла спасти их время и усилие. Как деловой владелец, у Вас есть неподвижное количество времени и энергия, в пределах которой Вы должны максимизировать свою прибыль. Технология может помочь Вам сделать это в форме автореспондентов, voicemail, беспроводных интернет-связей, программного обеспечения распознавания речи и т. п.. Все эти инструменты разработаны, чтобы спасти Вас время и усилие. Если Вы не делаете последовательное использование технологии в Вашем бизнесе, Вы вероятны не столь выгодные, как Вы могли быть.

Решение: Ищите способы, которыми Вы можете сделать свои бизнес-процессы более эффективными при использовании недорогой технологии.

Ошибка #10: Они придерживаются устаревших деловых моделей или планов. Если Вы не не ляжете спать с тенденциями в Вашем бизнесе, то Вы заметите устойчивое снижение в своей доходности.

Решение: Посетите встречи и конференции, которые будут держать Вас на цели с Вашим рынком. Осуществите новые средства ведения торговли и обновите Ваш бизнес-план по крайней мере каждые несколько лет.

Если Вы серьезно относитесь к улучшению доходности Вашего бизнеса, начните, осуществляя предложенные решения этих десяти частых ошибок. Вместе, эти решения помогут Вам сделать больше денег и иметь больше забавы в Вашем бизнесе. Судите их и видьте.

(c) 2004 д-р Rachna D. Джайн. Все права во всех СМИ сохранены.

Об Авторе