Победа Коммерческих Предложений
Ваше предложение продает за Вас, когда Вы не там, таким образом оно должно отразить Ваши стандарты профессионализма.
Как это или нет, коммерческие предложения - инструмент торговли, и письмо, что хорошо обработанное предложение может означать различие между победой и потерей бизнеса клиента, особенно если Вы продаете главным счетам. Решения могут занять месяцы. Множества людей на различных уровнях в организации клиента ввели и влияют. Даже в менее сложных ситуациях продажи, покупатель может просить предложение.
В звуковой книге, Звуковой Совет относительно Коммерческих Стратегий, Том Snyder Huthwaite, создатели ВРАЩЕНИЯ, Продающего, говорит это когда дело доходит до коммерческих предложений, важно иметь в виду, что предложение должно поколебать ключевых лиц, принимающих решения, и influencers, который Вы не встретили, не только те Вы имеете;
Рассмотрите, как Вы гарантируете, что эти люди фактически читают Ваш документ, говорит Snyder. Это означает делать это настолько легким насколько возможно для людей читать, и сосредоточить документ относительно клиента и их потребностей. Постройте сильное экономическое обоснование, которое оправдывает стоимость и обращается к деловым проблемам клиента, говорит Snyder. Показ, как Ваше решение встречает потребности и поставляет льготы И, он добавляет, не складывайте все технические детали в тело предложения.
Лица, принимающие решения, весят все риски прежде, чем принести новое решение в их организацию, и не будут покупать, пока те не решены. Окажитесь перед этим передней частью. Оцените риск, врожденный от решения, говорит Snyder. Показ, как Ваше решение минимизирует те риски Например, риск выполнения всегда - первичное беспокойство. Ваше коммерческое предложение должно обеспечить ясные планы выполнения, которые показывают, как будут преодолены препятствия.
Вы, возможно, должны работать через многие повторения при письме коммерческого предложения. Удостоверьтесь, что Вы попадаете в десятку, говорит Snyder. Согласуйте свое предложение проекта с Вашим спонсором - Вашим внутренним чемпионом - прежде, чем представить заключительную версию.
Наконец, когда дело доходит до победы коммерческих предложений, Snyder говорит, что полезно помнить старую пословицу, Если это стоит делать, это стоит делать правильно. Ваше предложение продает за Вас, когда Вы не можете быть там, таким образом оно должно отразить Ваши стандарты профессионализма
Об Авторе
