• Рассказывание Истории Ценности

    Вы вероятно только потеряли продажу. Если, конечно, Вы строго не перебиваете цену работы. Который все Ваши конкуренты попытаются сделать, особенно если Ваши клиенты покажут Ваше предложение к ним? Где Вы шли не так, как надо? Что Вы, возможно, сделали, чтобы иметь лучший выстрел в получение чернил по контракту?

    Пойдем назад к Маркетингу 101: Что делает Вас лучше чем другие в Вашем бизнесе? Если бы мы сделали обзор Ваших прошлых клиентов, что они сказали бы о Вас? Ваш уровень знания/навыка? Ваш Профессионализм? Ваше качество работы? Ваше творческое начало? Если Вы не знаете ответы на эти вопросы, Вы теряете бизнес и деньги (не производя больше прибыли в продажу). Не торопясь, чтобы ответить на эти и другие подобные вопросы, Вы можете начать улучшать Ваши представления, больше продаж и лучший практический результат.

    Поместите это иначе: у Людей нет никакого способа знать, насколько хороший Вы без своего сообщения их. Они боятся принять неправильное решение. Они приняли плохие решения. Их друзья и родственники и сотрудники приняли плохие решения и, чудесно, они становятся experts. Они скажут Вашим клиентам, почему ведение деловых отношений с Вами (или любой торговец они выбирают) только бесполезно, потому что они знают лучше. Мир полон голосующих против. Ваше представление преодолеет те возражения - если оно будет хорошо продумано.

    Так, что Вы можете сделать? Поскольку мы упоминали выше, Вы должны ответить на определенные вопросы. Ответив на них, Вы можете поместить то знание, чтобы работать прямо от получения, идут. Ваш теперь готовы создать Вашу собственную личную 'СТОИМОСТЬ STORY. Чем более ценный Вы кажетесь, тем больше людей будет доверять Вам, чтобы сделать работу для них и больше они заплатят. Это только что просто.

    В начале Вашего первого контакта Вы должны упоминать кое-что о своем профессионализме. Когда Вы сначала прибываете, одетые соответственно и с сердечным приветствием, Вы обрисовываете в общих чертах то, чем случается так, что Вы собираетесь сделать на этом посещении. (Посещение с одним запросом - то же самое как 2 процесса запроса or3, только сокращенные). Вы начинаете с задавания вопросов. Эти вопросы помогают Вам продемонстрировать мастерство так же как квалифицировать и определить потребности клиента и желания, которые Вы будете использовать позже в стадии представления. После завершения Вашего процесса цитирования Вы достигаете стадии представления. Вы начинаете, демонстрируя Ваши рекомендации, показывая, как Ваш продукт или обслуживание различны или выше и, наиболее важно, как это приносит пользу Вашему клиенту. Это могло бы пойти кое-что как это:

    Вы попросили мою цитату для хорошего качества (вообще). В моем опыте есть хорошие и плохие выборы. В то время как это более дешево, этот продлится дважды как долго, но по только немного более высокой цене Или Позвольте мне спрашивать Вас госпожа Client, которая более важна: работа, хорошо сделанная по немного более высокой стоимости или более дешевой работе, о которой Вы будете сожалеть позже? Позвольте мне показывать Вам, почему продукт / обслуживание, которое я рекомендую, будет стоить дополнительную стоимость Настроенное Пребывание: более в следующем месяце.

    Джон Stahl

    Если Вы хотите больше информации, только назовите меня в 610-775-1500. Я с удовольствием помогу Вам развить свое лучшее представление.