• Напишите На Деньгах: Эти Десять Заповедей (Плюс Пять) Выгодного Коммерческого Письма Письма

    Согласно Ассоциации Прямого маркетинга, в 2003 американская продажа товаров по почте, продающая усилия, произвела больше чем 689 миллиардов $ в продажах. Для тех организаций, которые знают, как использовать это, продажа товаров по почте всегда была и всегда будет основным компонентом их полной маркетинговой стратегии.

    Несколько ключевых факторов важны по отношению к Вашей продаже товаров по почте, продающей успех. Один важный фактор - письмо. Во многих случаях, особенно с маленьким к компаниям среднего размера, коммерческое письмо может быть всем маркетинговым пакетом. Но учитывая правильный список и правильное предложение, умело обработанное коммерческое письмо может быть всем, что Вы должны повернуть существенную прибыль - или, напряжение в большом количестве высококачественных ведет.

    С тем фактом в памяти я предлагаю Вам: Десять Заповедей Nicastro's (Плюс Пять) Очень Выгодного Коммерческого Письма Письма.

    я. Вы должны Всегда Сосредотачиваться На Хотении, Потребностях, Надеждах, Мечтах И Желаниях Людей, Которым Вы Пишете. Всегда пишут с центром "Вас". Помещенный - и держат - непосредственно в ботинках перспективы при письме Вашего письма. Поскольку, когда Ваша перспектива смотрит на Ваше письмо, его или её ум настроен только на одну станцию - WIIFM. Что находится в этом для МЕНЯ! Так что удостоверьтесь, что Ваши письма играют тот же самый рефрен много раз - Вы, Вы, Вы.

    II. Вы должны Всегда Писать Кому-то Определенный. тетя, дядя, брат, сестра, кузен, друг - любой. Пока это - проживание, вдыхая человека. Это мышление сделает Ваше письмо более представительного, дружественного, подлинного; важные черты, которые должен иметь каждый продавец. Лично и на бумаге.

    Как Вы пишете, имеете в виду слова великого составителя рекламного сообщения Малкома Decker, "само письмо - воплощение ручки-и-чернил продавца, который говорит лично и непосредственно к перспективе на непосредственной основе."

    III. Вы никогда не должны Забывать, Что Льготы - Причина Почему Покупка Людей. , Что делают Ваш продукт или обслуживание, является особенностью. Что это делает для меня - Г. или госпожа Prospect - являются выгодой. Дайте свои льготы читателей, льготы, льготы!

    Как мой хороший друг и невидимка главного полета Барри Freed любит говорить, "Продолжайте наваливать льготы, пока они не могут выдержать это больше. Они должны вынуть чековую книжку. Они должны поднять трубку. Они должны войти в свой автомобиль и двигаться в Ваше место бизнеса."

    IV. Вы должны Захватить Внимание Вашего Читателя С Вашей Самой первой Линией. 1-2-3-4. Вы имеете точно что долго - 4 секунды - чтобы захватить внимание Вашего читателя так Ваша вводная линия лучше быть хорошими. Поскольку это - самая важная линия в Вашем всем письме.

    Цель Вашего первого предложения состоит в том, чтобы заставить Вашу перспективу читать второе предложение. Второе предложение должно заставить его или ее читать третье. И так далее. Каждое слово, каждое предложение Вашего письма важно - и должно продвинуть продажу.

    V. Вы должны Предоставить Читателю Соответствующую И Определенную Информацию. у Вас есть большая услуга? Каково это - определенно - который делает Ваше обслуживание настолько большим? И почему я должен заботиться?

    Вы делаете "полное качество" продуктом? Что определенно Вы подразумеваете "полным качеством?" Вы подразумеваете, что dang вещь никогда не ломается, и у Вас есть отчеты обслуживания третьего лица, чтобы доказать это? Тогда скажите мне. Это относится к делу. Это является определенным и поддающимся проверке. Это - выгода! И именно поэтому я покупаю.

    Мотивационному Крутому повороту спикера мирового класса Ziglar нравится спрашивать его аудиторию: "Что было бы Вы скорее быть, блуждающая общность или значащее определенное." Заполните свое письмо значащими специфическими особенностями, и Вы более склонны, заполняют Вашу казну наличными деньгами.

    VI. Вы должны Написать, Чтобы Продать, поскольку Это - Все Что Дела. Пишут в диалоговом, рабочем человеке, стиль, "садящийся говорящий с кем-то Вы знаете лицом к лицу". Забудьте о всегда письме в, закончили предложения. Вы не всегда говорите в, закончили предложения, делают Вас?

    И все в порядке, чтобы начать предложения с "и" или "но". Помните, Вы пытаетесь произвести лидерство или продвинуть или закрыть продажу, не произвести на Вашего учителя английского языка средней школы впечатление. Не та из Ваших перспектив становится заплаченной, чтобы прочитать Ваше письмо.

    VII. Вы должны Остановить И Задать Следующий Вопрос Несколько раз при Письме Вашего Коммерческого Письма. , "Если кто-то сидел передо мной... пытаясь продать мне, что я пытаюсь продать им... и произнося слова я пишу... я достиг бы своей чековой книжки или телефона?"

    VIII. Вы должны Использовать Активный, ориентируемый на Действие Язык. не пишет, "Когда мы получаем Ваш чек, Ваш заказ будет отправлен сразу же." Вместо этого напишите, "Когда Ваш чек входит, мы отправим Ваш заказ это очень тот же самый день." Активный, ориентируемый на действие язык более мотивирует, вовлекая и убедительный.

    IX. Вы должны Написать Так много Копии, Как Она Берет, Чтобы Сделать Работу. нет такой вещи как копия, которая является слишком длинной. Есть только копия, которая является слишком скучной, слишком неинтересной, слишком невовлекающей, также "меня меня меня мы мы мы продукт продукта продукта, ориентируемый". Заинтересованные люди прочитают все, что это интересно об интересном предложении.

    В большой книге Дэнни Hatch's, Рассылках за Миллион долларов, средняя длина письма для потребительских рассылок составляла 3.3 страницы. Для деловых рассылок, 2.1 страницы. И было много очень успешных коммерческих писем, которые составляли 8 страниц и дольше.

    X. Вы должны Дать Вашему Письму Визуальное Обращение Разнообразия и Глаза. Обращают внимание на то, как Ваше письмо смотрит. Например, измените длину своих параграфов и разбейте длинные блоки копии. Шесть линий обычно - максимум для любого параграфа.

    Кроме того, когда Вы говорите, Вы создаете разнообразие через объем, тон, сгибание и жесты. Когда Вы пишете, что Вы делаете это, подчеркивая, выделяя, КАПИТАЛИЗИРУЯ и делая смелый . Будьте осторожны, хотя не злоупотребить устройства акцента. Поскольку, когда Вы подчеркиваете все, Вы ничего не подчеркиваете.

    XI. Вы никогда не должны Заканчивать Страницу Кроме Последней Страницы В Закончившемся Предложении. человеческий разум ищет завершение. Если страница заканчивается в середине предложения, естественная тенденция состоит в том, чтобы пойти в следующую страницу, чтобы закончить предложение. И более интересное, драматический или интригующий Вы делаете свою копию, приводящую к тому пункту лучше, разногласия - то, что Ваш читатель будет продолжать читать.

    XII. Вы должны Использовать Запятую В Вашем Привете, Заказать Ваши Параграфы И Избегать Как Чума Долго Вытянутых Предложений. Вы должны стремиться дать Вашему письму личный взгляд и "чувство." И когда Вы были маленьким мальчиком или девочкой, пишущей домой от летнего лагеря, Вы всегда использовали запятую и заказывали Ваши параграфы, не сделал Вас? Так что сделайте то же самое со своим коммерческим письмом. Плюс, заказывая Ваши параграфы сделает Ваше письмо легче и более привлекательным, чтобы читать.

    Никогда, никогда, никогда не оправдайте или "заблокируйте" свой текст! Это является скучным и твердым читать. И избегайте долго, вытянутые предложения. Помните, Вы хотите, чтобы Ваше письмо было легко читать. Долго, вытянутые предложения, в дополнение к тому, чтобы быть твердым читать, могут быть запутывающими - реальный "убийца дела" в любой коммерческой ситуации.

    XIII. Вы не должны Быть Симпатичными Или Умными.. , Когда был то, в последний раз, когда Вы закрыли продажу, будучи симпатичными или умными? Вот предложение: Когда Вы закончены с Вашим показом письма это другу или коллеге. Если их реакция, "Мальчик, это действительно умно. Вы знаете, Вы - хороший автор." разорвите это и выбросьте это. Но если их реакция, "Мальчик, это походит на действительно большой продукт. Как я могу получить тот?" тогда, Вы на верном пути.

    XIV. Вы должны Сказать Читателю Точно, Что Вы Хотите, чтобы Он или Она Сделали. ничего не принимает. Как коммивояжёры все мы знаем последствия о выполнении этого. Если то, что Вы хотите, для перспективы, чтобы поднять трубку и звонить, тогда говорят так. Вот пример: "Итак, почему Вы не поднимаете трубку прямо сейчас и даете мне запрос в 800-555-1212? Идите вперед и сделайте это теперь, в то время как у Вас все еще есть это письмо в Ваших руках."

    Они - слишком несколько из многих заповедей, сопровождаемых всеми составителями рекламного сообщения главного полета. Ваша последовательная приверженность им может существенно увеличить доходность Вашей продажи товаров по почте, продающей усилия.