Пиковая Работа - Что Вы Видите, Состоит в том тем, Что Вы Получаете!

Хотели бы Вы легкий способ отследить работу Ваших коммерческих Суперзвезд? Будет большое коммерческое правление деятельности действительно иметь значение? Вы держите пари! Эта статья даст Вам три легких способа улучшить работу Вашей коммерческой команды, потому что то, что Вы видите, - то, что Вы получаете!

Настраивание Вашего коммерческого правления деятельности: Начало приказывая большому стираемому правлению из Вашего местного магазина канцелярских товаров, большее лучше (намек, Нью-Йоркская фондовая биржа = принимала большие результаты!) и установите это правление на стене, легко замеченной Вашей коммерческой командой, но не видимые Вашим текущим или предполагаемым клиентам. Используйте это коммерческое правление деятельности, чтобы отследить работу Вашей компании, выдвигая на первый план critical факторы для Вашего коммерческого успеха. Первоначально, отследите холодную деятельность запроса своей коммерческой команды, их процентов задержания клиента, числа ежедневных представлений, которые они делают, и их заключительные отношения представлений против числа продаж заставленный. Ваше коммерческое правление деятельности - также прекрасное место, чтобы предсказать ежемесячные цели команды для Вашей коммерческой команды и даст каждому участнику команды способ видеть, как их месяц прогрессирует. В конце каждого месяца, наметьте перегруппировывающуюся встречу, чтобы суммировать работу с нового месяца. Тогда, сотрите свое коммерческое правление деятельности и установите новые цели человека/команды в течение наступающего месяца.

Наконечник От Тренера: После того, как Вы установили свое стираемое коммерческое правление деятельности, назначьте уникальный цвет маркера каждому продавцу. Этот гордость ownership средства у каждого человека на Вашей коммерческой команде будет большой энтузиазм в удостоверении, они могут видеть такой большой их цвет маркера на коммерческом правлении деятельности, как остальная часть Вашей коммерческой команды. Кажется сумасшедшим, но это работает!

Ранжирование главных исполнителей: Используя Ваши коммерческие правления деятельности, резюмируйте работу каждый месяц для каждой из коммерческих команд, Вы управляете и развиваете занимающее место сообщение. Используйте это сообщение отследить Суперзвезды в Вашей компании и распространить эту информацию, всей компании. Это сообщение о ранжировании должно вознаградить главную ежемесячную работу и индивидуально и как команду, в зависимости от областей, которые Вы измеряете. Это сообщение о ранжировании должно также суммировать Ваших исполнителей Суперзвезды в течение месяца, поквартально и на данный год. Отражая эти три периода времени, всем дают шанс сиять, и каждый человек в пределах Вашей компании может видеть, как их работа сравнивается с Суперзвездами в пределах Вашей компании.

Наконечник От Тренера: Основанный на следствиях Вашего коммерческого ранжирования сообщает, что Вы можете теперь создать коммерческие побудительные программы и построить новые планы компенсации с намного большей точностью. Кроме того, Ваши коммерческие сообщения о ранжировании также станут сильным инструментом для того, чтобы вычислить ежеквартальные проектирования и развить каждый годовой бюджет. Наконец, попробуйте и держите Ваш critical факторы для коммерческого успеха на сообщении на одну страницу, если возможно.

Прослеживание Ваших ключевых перспектив: Теперь, установка место на Вашем коммерческом правлении деятельности, чтобы отследить продвижение Ваших ключевых перспектив. Например, если пять новых продаж могли бы прибыть из одной большой компании, поместите их название в свое коммерческое правление деятельности и оставьте место, чтобы отследить количество коммерческой деятельности, сделанной с этой компанией. Как только Вы и Ваша коммерческая команда идентифицировали свои десять наибольших перспектив, развейте 90-дневный письменный план продать каждый большой счет.

Наконечник От Тренера: Убедитесь свои коммерческие работы команды их ключевые перспективы последовательно, продолжая быть профессионально persistent. Просят, чтобы Ваша коммерческая команда работала как сердце surgeons. Сердечный хирург может применить небольшое давление в маленькой области и получить гигантские результаты. Та же самая вещь случится для Вашей коммерческой команды, когда они будут видеть результаты сосредоточения на их ключевых перспективах.

Хотите услышать больше об этой важной теме или задать некоторые дополнительные вопросы? Отправьте факсом примечание относительно своего фирменного бланка к 435-615-8670 или пошлите электронную почту в ernest@powerhour. com и Тренер будут fax/E-mail назад к Вам свободное приглашение, чтобы быть участником на селекторном совещании TeleForum. На этом запросе мы обсудим тип информации, чтобы надеть Ваши коммерческие правления деятельности и как развить работу, оценивающую сообщение для коммерческих команд, которыми Вы управляете, используя одну форму.

Примечание автора: Эрнест F. Oriente, Тренер, действительно ли основатель PowerHour® - профессиональное деловое обслуживание тренировки/пополнения и автор Союзов SmartMatch?. Он провел 17 500 часов [с 1995], предоставляя настроенное обучение, по телефону, в лидерстве, традиционном маркетинге / интернет-маркетинге и продажах для быстрых растущих коммерческих компаний и предпринимательских фирм во всем мире. PowerHour® специализируется в глобальном расстоянии, учащемся по телефону, используя их современную систему селекторного совещания для диалогового и динамического TeleForums. Дважды ежемесячные TeleForums связывают 10-100 руководителей/профессионалов/людей, которые географически рассеяны, во время эффективный и выгодный формат.