• Как Принуждать Ваши Перспективы К Закупке Вашего Продукта или Обслуживания

    Продажа - жесткая работа, и иногда Вы, возможно, должны казаться жесткими, чтобы получить продажу.

    Как продавец (или лично или в печати) Вы не должны появиться клиенту, как являющемуся нуждающимся из продажи. Много раз, противоположность может работать весьма эффективно, то есть, заставить клиента думать о покупке Вашего продукта или обслуживания как специальная привилегия.

    Вот многие способы, которыми Вы можете bully клиент в закупку от Вас.

    1. Государство, что только ОГРАНИЧЕННОЕ ЧИСЛО доступно.

    Это - обычно используемая техника, чтобы выдвинуть клиента по финишной черте. Представление Вашего предложения как ограничено в количестве подталкивает перспективу, чтобы действовать теперь, так как предложение, возможно, не доступно позже. Компании, которые производят роскошные транспортные средства линии часто, используют эту технику, производя только в маленьких партиях. Думайте о мотоциклах Harley Davidson например. Только ограниченное число произведено, чтобы держать цену высоко.

    Ограниченное время предлагает работы точно также, даже при том, что это менее неотразимо, так как покупатель может все еще отложить в зависимости от окна времени, которое дано. С другой стороны, предложение ограниченного числа может пойти в любое время. Это помещает немного больше давления на возможного покупателя.

    2. Предквалификации места на перспективе прежде, чем они смогут купить.

    Много деловых предложений типа возможности обычно указывают, что компания ищет немногие превышают leaders в специфической географической области. Вы тогда обязаны звонить и слушать записанное сообщение, которое далее 'квалифицирует' Вас, чтобы работать с компанией. Таким образом отклонение помещено в сторону клиента не продавец.

    Другой уклон к этой той же самой технике должен просто заявить, что это предложение не для всех. И только несколько специальных людей признают предложение относительно того, каково это. Это конечно обращается к эго человека и гордости. Снова они размещены в защитное положение не продавец. Они - те на веревке.

    3. Показ, как большинство людей захватит это предложение.

    Это обращается к band-wagon или стадо instinct это распространено у нас как люди. Мы не хотим быть упущенными из новой тенденции или толпы. Это - все о 'не отставании от Joneses'. Показ, как тысячи уже заказали и как Ваши операторы не могут не отставать от всех входящих запросов. Любое утверждение, которое может показать, что другие люди скапливаются для этого предложения, будет работать здесь.

    4. Продемонстрируйте очень сильную вероятность в своей копии.

    Показывая все годы опыта Вы имеете под своим поясом и многими числами власти, которые рекомендуют Ваши продукты, Вы можете принудить клиента к подчинению. Клиент чувствует, что это будет очень глупо, чтобы не доверять Вам, когда все эти другие главные власти сделают. Имея кого-то, которым восхищается потенциальный клиент и отношения подтверждают Ваш продукт, может создать волшебство здесь.

    5. Покажите, что Вы не отчаянно нуждаетесь в продаже.

    Это - другая техника, которая может разместить клиента непринужденно или на обороне. Здесь Вы хотите указать, что Вы уже так успеваете (главным образом от льгот, которые Вы получили из продукта), что маленькие инвестиции, которые они делают, не будут иметь никакого большого значения к Вам. Это, может казаться, сначала контрпроизводительно, но это работает! Снова, если перспектива когда-либо чувства, что Вы только умираете, чтобы получить ту продажу, Вы можете отпугнуть их.

    Другой способ заявить этому состоит в том, чтобы показать, что Вы фактически создаете соревнование за вас непосредственно, поделившись этим продуктом с ними.

    6. Скажите им, что случится, не получают ли они Ваш продукт.

    Наиболее вероятно Ваш продукт удовлетворяет потребность или решает проблему иначе, Вы не будете продавать его. Таким образом Вы можете усилить понимание перспективы проблем, что они продолжат иметь, если они будут хотеть не покупать Ваш продукт или обслуживание. Вот то, где Вы действительно хотите 'протереть их лица в грязи'. Обстоятельно объясните, ни в каких неуверенных словах, боль, которую они вынесут и потеря, которую они перенесут.

    Эти шесть подходов все основаны на глубоком психологическом принципе, который управляет нами всеми - Наше желание усиливается для того, чему отказывают в нас или только, кажется, отказывается в нас.

    Это напоминает мне об истории, которую я прочитал некоторое время назад маленькой гостиницы, у которой были проблемы с гостями, ловящими рыбу от балкона несмотря на ясные предупредительные знаки, наоборот помещенные во все комнаты. В простом эксперименте управление гостиницей удалило номер fishing внезапно признаки и проблема фактически исчезли! Я предполагаю, что острые ощущения лова рыбы от балкона, выпаренного с ловом рыбы признаков, больше не отрицались.

    Попытайтесь делать Ваш продукт, или обслуживание кажутся 'отрицаемыми' к случайной перспективе и видят то, что случается с долларами ', ловившими' с Вашего счета рекламы.

    Это пора пойти туда и является представительным bully!

    (c) Copyright 2004 Крисом Coffman

    Био Автор: Подпишитесь на Сеть, Продающую Еженедельно сегодня, и получите свободную регистрацию ко всем 27 Интернету урока, Продающему Курс Успеха!