• Слушайте! Как Продать Больше, Слушая Больше!

    По моему мнению один из самых больших навыков того, чтобы быть способным иметь хороший сбыт развивает Ваши слушающие навыки. Большинство коммерческих компаний и коммерческих людей говорят о том, чтобы быть консультативным, но они действительно не знают, какова консультация! Никто не может консультироваться, если они не могут слушать сначала. Вы не можете сидеть без дела стол со своими поддерживающими людьми продаж и решить, какие консультационные услуги Вы собираетесь предложить клиенту - это не работает как этот. Да, Вы нуждаетесь в ясной картине того, что Ваши услуги - всего лишь консультационные услуги, требуют, чтобы Вы слушали клиента.

    Теперь я предполагаю, что большинство людей думает, что они могут слушать хорошо, сделать не Вас! Неправильно! У 90 % людей есть ужасные навыки слушания и даже те, кто знает, как слушать, не делают большого количества времени. Думайте об этом! Когда Вы находитесь в беседе, и кто-то говорит кое-что, чтобы быть в состоянии понять это, Вы постоянно переводите их слова на свои собственные события и Ваши собственные слова. Способ, которым наши мозги телеграфированы - Вы имеете смысл слов других народов, интерпретируя их в то, что Вы думаете, что они подразумевают!!!

    У сколько времен есть Вы в беседе и прежде, чем другой человек закончил Вас ard thinkng, "я знаю то, что он или она подразумевает здесь, я могу уладить это." И первая вещь из Вашего рта, "я знаю то, что Вы подразумеваете точно, точно так же как когда я......" Получите это?

    Так вот 10 Уровней Слушания. Прочитайте их тщательно и думайте, где Вы находитесь в масштабе. Ваш вероятно будет на различных уровнях в разное время и в отличающемся иждивенце в определенных условиях на Ваше настроение, окружающую среду, насколько подчеркнутый Вы, насколько заинтересованный Вы и т. д и т. д. Отметьте свой уровень и попытайтесь не забыть концентрироваться на продвижении уровней.

    Предупреждение: Попытка этого не легка - она ломает большинство того, что мы знаем и льготы, когда Вы сделали ее, только не будет в Вашей деловой жизни. Ваш партнер или Ваша мать могли бы только сказать Вам, "Вы знаете, что я думаю, что Вы действительно понимаете меня!" Получил это теперь!

    УРОВНИ СЛУШАНИЯ

    В каком уровне слушания Вы?

    1. Не там физически (Вы не обнаруживались!)
    2. Там физически, но не мысленно. (Не уделение внимания вообще)
    3. Слушание спикера, но выполнение чего - то еще в то же самое время (такое как наблюдение в другом месте, чтение, или размышление о различном вопросе).
    4. Прерывание спикера рано и часто.
    5. Прерывание спикера позже и менее часто.
    6. Разрешение спикеру закончить, но тем временем сильно размышление о встречном аргументе или ответе.
    7. Разрешение спикеру закончиться, искренне пытаясь понять, что говорится, и затем ответить немедленно.
    8. Разрешение спикеру закончить, приостановка, глубокомысленно рассмотрение, что было сказано, и затем ответ.
    9. Разрешение спикеру закончить, приостановка, подводя итог, что Вы думаете, что Вы услышали, и только тогда ответ.
    10. Разрешение спикеру закончить, подведение итогов, что Вы услышали, и затем затачивающий в при 'ограничении верований (e. г. Я must/should/ought к, я не могу), неполезные предположения и обобщения (e. г. Люди....., женщины... ничто не могут когда-либо....), и неполезные связи (e. г. Я слишком стар, я не буду получать другую работу)

    Любите работать с Вашими слушающими навыками!

    Не упустите дальнейшую статью навыков слушания, прибывающую скоро...

    В течение прошлых 10 лет Gavin Ingham помогал коммерческим людям взорвать свою коммерческую работу, поворачивая неуверенность в себе, страх и нехватку побуждения в самоверу, уверенность и действие. С его вдохновенным подходом к коммерческой работе и побуждению Gavin комбинирует коммерческий опыт, личное превосходство и технологии коммуникаций в поставке личного и делового коммерческого успеха.