Как Устранить Возражения на Цену

Вы когда-либо ступали свой путь через продажи processonly, чтобы быть разочарованными возражением Вашей перспективы toyour цена?

Эта ситуация разворачивается слишком регулярно для многих smallbusiness владельцев.

На днях я говорил с Джоан, которая жаловалась, как она потратила тонну времени, развивая отношения с новой перспективой, но в конце не было в состоянии сделать продажу. В течение шести коммерческих встреч ее перспектива казалась, что хлопок макает. Он был очень восторженным о ее продукте (программное обеспечение контроля за состоянием запасов для промышленности общественного питания), он не видел подобный продукт на рынке (у программного обеспечения Джоан есть уникальный и удобный интерфейс), и у него и Джоан, казалось, была большая связь (они оба - энергичные участники снега, и каждый любит джаз). Но когда это прибыло время для Джоан, чтобы попросить бизнес, ответ был "нет". Ее горячая перспектива была прохладна на ее цене.

Где Джоан шла не так, как надо? Она была весьма удивлена с ее разваленным делом и требовалась, чтобы знать то, что она могла сделать, чтобы предотвратить такие будущие недостатки. Мало того, что она не получала бизнес, она заканчивала тем, что тратила впустую ее ценное время, которое, возможно, было лучше проведено, развивая лидерство, которое превратилось в продажу.

Это кажется знакомым? Вы когда-либо проводили время, развивая большое лидерство только, чтобы иметь дело, разваливаются, потому что Ваша перспектива возражает против Вашей цены?

Если так, Вы, возможно, сделали ту же самую общую коммерческую ошибку Джоан сделанный: она попыталась сделать продажу, не имея достаточно информации, чтобы сделать ее перспективе правильное предложение, несмотря на ее шесть положительных коммерческих встреч.

Во время Вашего коммерческого процесса убеждаются, что задали все вопросы, в которых Вы нуждаетесь, ответил, чтобы понять потребности Вашей перспективы. Вы можете тогда использовать информацию, которую Вы приобрели, чтобы сформировать Вашу подачу вокруг точно, что собирается решить проблемы Вашей перспективы.

Прежде, чем Вы скажете Вашей перспективе, что Ваша цена удостоверяется настало время, задавая вопросы как:

· это кажется полезным?

· - там что-нибудь, что я не упомянул, что было бы полезно?

·, Что прилагает все усилия о продукте нашего соревнования или обслуживании?

Получая ответы на эти вопросы Вы будете в состоянии измерить, есть ли у Вас достаточно информации, чтобы сделать предложение, которое Ваша перспектива была бы опрометчива, чтобы уменьшить.

Если у Вас нет достаточного количества информации, возвращаются для больше; наметьте другую встречу и затем пройдите другое исследование вокруг вопросов.

Если у Вас действительно есть достаточно информации, сделайте свою перспективу наилучшим предложением, которое они когда-либо слышали. Если Вы сделали достаточно домашней работы, Вы сделаете продажу.