Коммерческое Обучение от Ghostbusters

Изобразите эту сцену от 1984 кино комедии удара от Columbia Pictures, Ghostbusters: Дэн Aykroyd и Билл Марри, иначе? Ghostbusters, вовлечены на горячей встрече с мэром и Главой местного экологического агентства. Город находится в, волочит ноги, потому что легион злого алкоголя вторгся и в настоящее время наносит ущерб и хаос всюду по земле. Озадаченный мэр чувствует, что эти Ghostbusters могут быть его единственным шансом при экономии города, хотя он не в целом убежден. Наоборот, Глава Агентства хочет их Ghostbusters, арестованный и заключенный в тюрьму за мошенничество.

Характер Билла Murray's тогда представляет лучшее коммерческое представление и закрываться, который когда-либо писался в подлинник кино! Он продолжает обрисовывать в общих чертах то, что произошло в городе к настоящему времени и красит яркую картину того, что должно все же прибыть, который, случается, намного более ужасен, что что-нибудь, что случилось к настоящему времени. Голова Агентства тогда представляет его аргумент, тот, который к сожалению не обеспечивает решение их непосредственной проблемы, требуя что Ghostbusters быть арестованным и добавленная тюрьма. Мэр, осведомленный, что его самая душа и Мэрский срок могут быть под угрозой, сталкивается с принятием решения, которое будет воздействовать на текущую мрачную ситуацию. И как стороны представляют свои случаи, он задумчиво думает и изучает требование, выразительные лица тех в его палате. Что он должен сделать?

Именно в этом пункте, что характер Марри поставляет самое невероятное заключительное утверждение, тот должен быть основным компонентом в учебном плане в каждом коммерческом учебном средстве и средней школе. Он заявляет, Г. мэр, если Вы сохраняете наши услуги и разрешаете нам делать свою работу, Вы лично будете ответственны за спасание жизней миллионов зарегистрированных избирателей! Конечно, мэр выбирает Ghostbusters, заказывает Голову Агентства, удаленную из его офиса, и продолжает устанавливать тон для остатка от кино.

Марри и представление Aykroyd's и близко включают очень много классических методов, которые часто избегают коммивояжёров, представляя их компетентным перспективам. Я говорю квалифицированные перспективы, потому что они уже были перед лицом, принимающим решения, формулируя их спорные вопросы. Они не тратили впустую свое время, представляя их решения неправильного человека, неспособного к принятию решения, которое они искали. Сколько времен мы делаем звездными представлениями и задаемся вопросом, почему заказ еще не прибыл? Делая выдающееся представление особенностей, преимущества и льготы фактическому лицу, принимающему решения, тогда прося решение закупки являются главными к успешной продаже. Это - то, почему есть коммивояжёры.

Их конкурент, Глава Агентства, был также перед лицом, принимающим решения, но он был не в состоянии иметь в виду то, что было важно для мэра. Он представлял то, что было важно для него в то время. который кажется знакомым? Как часто коммивояжёры, виновные в удалении их центра от покупателя и его потребностей, только сосредоточиться на что находится в этой продаже для меня? Ziglar Крутого поворота заявляет это так красноречиво, когда он говорит Вы можете получить что-нибудь в жизни, которую Вы хотите, если Вы поможете достаточно многим другим людям получить то, что они хотят

Ghostbusters держал их центр. Они знали, что мэр нуждался в помощи. У них было основательное, всестороннее понимание проблем, стоящих перед ним. Они знали о политических осадках и разветвлениях ситуации и опасности, которая стояла перед городом. У них были свои факты, и у них было решение. Мы, поскольку коммивояжёры всегда собирают наши факты, наше знание о компании, к которой мы обращаемся, их рынки, их соревнование и проблемы, перед которыми они в настоящее время стоят?

Ghostbusters также хорошо знали о своем соревновании. Фактически, мэр назвал их всех в его офис одновременно так, чтобы он мог услышать их представления и приехать в решение. Мы можем нечасто оказаться в подобной, неудобной ситуации, но Вы фактически знаете, кто все Ваши главные конкуренты? Действительно ли Вы помните их силы и слабости? Вы можете представить свой случай, сосредотачивающийся на Ваших способностях соответственно встретить потребности Вашего клиента, не колотя соревнование? Вы должны знать своих конкурентов.

Ghostbusters фактически закрылся. Сколько коммивояжёры сделают великолепным представлением только, чтобы уехать, не прося заказ? Марри попросил заказ, и он использовал ключевую, существенную, персонифицированную выгоду, чтобы закрыться. Он знал то, что мэра, фактически требуемого и, предложил этому ему. Финал закрывается, мы используем после того, как наше большое представление должно представить суждение победы победы для всех, вовлекал. Если сделано должным образом, Ваш покупатель не может сказать нет. Он будет убежден, вне любого сомнения, что у Вашего решения есть больше ценности чем цена, которую Вы спрашиваете, и это более чем встретит его потребности. Продажа сделана!

Помните выдающееся представление Ghostbusters и заключительную технику, когда Вы планируете свой следующий запрос. Выполните свой план и выиграйте продажу. Помните, Ваша роль, поскольку профессиональный продавец должен обеспечить достаточно ценности, чтобы возместить цену, которую Ваш продукт продает за и затем попросить заказ. Клиент скоро забудет цену, которую он заплатил за Ваш продукт или обслуживание, но он будет долго помнить, как хорошо это встречает его потребности и решает его проблемы. Он будет помнить Вас также. Будьте Ghostbuster, или продай как один так или иначе!