Лучшие 10 Мифов О Коммерческой Профессии
Миф 1: Коммерческие Люди являются все Теневыми!
В бродвейской игре "Смерть Продавца" Willy Loman был вниз и эмоционально потратил Продавца, пытающегося понять его жизнь после 34 лет путешествия вверх и вниз по дорогам, продающим его продукты. Отрицательный стереотип Продавца внедрен глубоко в подсознание общества. Изображения быстрого разговора, коварного, теневого, чрезмерно, и Продавец с высоким давлением, заставляют Вас чувствовать себя неудобными. Вы определенно никогда не доверяли бы или делали бы этого постыдного человека Вашим другом.
Я лично видел коммивояжёры, изображаемые отрицательно на детских мультфильмах, таких как Джимми Neutron и Spongebob Squarepants! Свидетельство, чтобы поддержать этот отрицательный стереотип продолжается к сегодня, и некоторые коммерческие профессионалы питают эти чувства, ограничивающие их способность стать звездными исполнителями и весело провести время, делая это. Они маскируют это подавляемое чувство выбора "постыдной" профессии с ложным оптимизмом и отклоненными тождествами (то есть. Я не "Продавец," я - "инженер опыта клиента").
Почти у всех был bad закупка опыта. В результате они чувствуют себя сожженными и думают, что коммерческие люди являются теневыми. Как ни странно, все профессии (не только продажа) имеют быстро разговор, коварный, теневой, чрезмерно, и оказывают давление на людей в них. И у всех профессий есть чрезвычайно профессиональные люди. В глазах многих людей, которые делают покупки, Коммивояжёры - все о money, и мы только попытка взять деньги от нас
Вы не должны быть то, что путь, потому что большинство реальный professionals кто выбрал это, поскольку карьера не походит на это.
Вот некоторые примеры того, что приводит к отрицательным стереотипам. Намек: Если Вы только вступаете в коммерческую профессию, не делайте этого!:
? Теневые коммерческие люди, которые просто передают и не разговаривают с клиентом
? Они не проводят времени в prepping для их Коммерческого запроса, и они не практикуют поставку их представление
? Они не сосредотачиваются на том, о чем заботится аудитория. Они только заботятся о том, что находится в этом для них.
? Они говорят все об их продукте factoids, но не, почему они имеют значение.
? Они не слушают, и в конце продажи, они просят заказ, не строя доверие.
К счастью, самые высокие выступающие коммерческие профессионалы делают точно противоположность вышеупомянутого.
Коммивояжёры имеют права также, и некоммерческие торговые ассоциации, посвященные профессии, пытаются помочь организациям понять ценность их коммерческих людей. Поскольку они понимают, что большинство коммерческих людей эффективно, и они сделали свою домашнюю работу, чтобы понять потребности, проблемы и интересы людей, которым они продают.
Узнайте об одной такой организации, Объединенной Ассоциации Профессионала Sales, которую я начал для индивидуального коммерческого успеха в www. upsa-intl. org
Миф 2: Если Вы - Schmoozer Тогда, Вы - Более близкое!
schmoozer - кто-то, у кого есть способность разговаривать небрежно, особенно чтобы получить преимущество или сделать социальную связь. Это - почти определение Networking в деловых сроках. Schmoozers не closers, потому что они пытаются говорить с кем-то или построить отношения с ними только для одной вещи - деньги. Schmoozing, чтобы построить фальшивка rapport кое-что, чего люди могут чувствовать запах для миль далеко, так что не делайте этого. Schmoozing не помогает Вам закрыть дела - успешная организация сети делает!
Кто-то, кто упорно трудится при развитии личной связи с людьми на неделовом уровне сначала и развивает план действительно помочь тому человеку, будет пожинать награды. Другими словами, если Вы дадите, то Вы получите! Schmoozing не учитывает это. Schmoozing - все о получении, без предоставления.
Миф 3: нет такой вещи как Нравственный Продавец!
Каждый день рабочие сталкиваются с этическими вызовами ведению дела. Этические решения требуют принятия правильного решения, даже когда никто не смотрит! Этическая практика деловых отношений происходит от понимания, что окончательная окупаемость может взять некоторое время, чтобы достигнуть.
Этика компании и целостность непосредственно отражены в отношениях между Продавцом и клиентом. В результате самые великие коммивояжёры, которые делали это в течение любого отрезка времени, должны были построить свой Продажи reputation через счастливых клиентов. Вы не можете быть неэтичными в Коммерческой профессии и пребывании наверху Вашей игры. Эта философия - то же самое с любой другой профессией также.
Те, кто участвовал в неэтичном поведении в продажах, там, не понимайте меня превратно. Но плохие яблоки существуют в любой другой профессии. Читая большие книги, посещая коммерческое обучение и зная прямо от несправедливости, Вы поместите себя отдельно в своих деловых операциях.
Как пример, Вы сообразите то свое решение работать с аффектами клиента проблемы прибыли и потери Вашей компании и их компании. Вы также поймете, что Ваши деловые отношения также затрагивают, сколько дела Вы в состоянии вести в будущем и качестве отношений, которые Вы строите со своими клиентами.
Лучшие решения приняты, когда каждый исследует краткосрочные и долгосрочные эффекты решения и держит их успех клиентов в центре деятельности.
Вот другой факт:
Большинство перспектив и клиентов фактически чувствуют, что это - OK сказать ложь продавцу во время коммерческого процесса. Это - защитный механизм, созданный более чем сотни лет того, чтобы быть рассматриваемым плохо. Сегодня, перспективы в состоянии узнать больше информации чем продавец, сидящий через от них, и они будут часто играть одного продавца против другого. Так или иначе это замечено ethical и хорошо нелепо, что коммивояжёры замечены как неэтичные, в то время как маятник качает другой путь с неэтичными методами закупки, бывшими должными быть отрегулированными федеральным правительством в некоторых случаях! Перспективы даже изучают коммерческую тактику (такую как заключительные методы) и как к counter их. Я лично думаю, что это - время для всех, чтобы вернуться к реальности (включая неэтичных коммерческих людей), но это - другая книга. Миф 4: Маркетинг и Продажа являются Той же самой Вещью!
Один из моих профессоров, которых я имел, беря мою Степень магистра однажды, сказал мне, что Вы можете только сделать одну из трех вещей в бизнесе: сделайте это, продайте это, или посчитайте это.
Проблема - определение "продажи, это" включает две расходящихся, но неразрывно переплетенных функции - продажи и маркетинг. Более соответствующие элементы (особенно в сегодняшнем мире) должны быть, в бизнесе, Вы можете только: сделайте это, вырастите это, или посчитайте это.
Я говорю, выращивают это, по двум причинам. Одна причина - маркетинговый отдел, и другая причина - коммерческий отдел. Проблема с этими двумя профессиями - каждый из, полагают, что их занятие - доминирующая половина пары. Торговцы вообще думают о коммивояжёрах как об играющих гольф обезьянах или настойчивых профессионалах размещения, единственная цель которых состоит в том, чтобы повторить ту же самую коммерческую подачу (что они развились), много раз к новым перспективам. Коммивояжёры вообще думают о торговцах как о ленивых дипломированных специалистах гуманитарных наук, которые используют слова "фокус-группы" и корпоративный brand описать действия, которые являются только "колоссальной тратой денег."
В конечном счете каждая функция нуждается в другом, если компания должна РАСТИ. К тому концу продажи и маркетинг - отдельные но равные профессии от деловой перспективы.
То, что менее очевидно, - то, как мы должны все сотрудничать. Торговцы полагают, что маркетинг должен играть доминирующую роль. В конце концов, маркетинг определяет продукт, ясно формулирует расположение, и создает все средства и методы реализации (в пределах от пылающих профилей президента в журнале "Благосостояния" к вездесущему корпоративному изнашиванию эмблемы, которое служит фактической валютой современного профессионала). Все продажи должны сделать, должен следовать за заказами, правильно?. Коммивояжёры полагают, что продажа должна играть доминирующую роль. В конце концов, продажа состоит в том, где каучук встречает дорогу, где жесткие получают движение, где все дают 110 процентов, и где лозунги безраздельно властвуют. Коммивояжёры хорошо зарабатывают. Все торговцы делают, обеспечивают брошюры и берут весь кредит. Правда более сложна, но более полезна.
Удовлетворите это, чтобы сказать, давайте, только говорят, что продажа и маркетинг не та же самая вещь. То, о чем ДОЛЖНЫ договориться и отделы, является потребностью остаться сосредоточенным, что клиент и клиенты хочет, чтобы обеспечить их ценность. Мы не можем только остаться сосредоточенными это? Это - другая книга также.
Миф 5: Продажа о Победе над Вашим Клиентом!
Продажа не о wining ни по кому. Это о помощи Вашей победе клиента. Если Вы думаете о создании продажи как winning, это означает, что кто-то должен проиграть. Если Вы победите, и Ваш клиент проигрывают, то Вы будете продавать очень, очень короткое количество времени.
Это и о Вас и о Вашем клиенте, побеждающем. Достаточно сказанный. Мне только жаль, что перспективы и покупатели не думали это все время также!
Миф 6: Продажа не Реальная Профессия!
Если Вы смущены тем, чтобы быть в продаже, это - миф, на который Вы подписываетесь. Вы должны гордиться тем, чтобы быть в продаже, чтобы быть успешными. Один способ сделать это должно понять важных людей, с которыми Вы будете работать ежедневно. Когда коммерческие профессионалы продают, они часто сидят через стол от следующих формализованных профессий:
? Финансовый директор (формализованный американской Ассоциацией Финансов)
? Юридическое Совещание (формализованная американская Ассоциация юристов)
? Менеджер проектов (формализованный Институтом Руководства проектом)
? Маркетинг Профессионала (формализованный американской Организацией по сбыту)
? Информационный Профессионал Технологии (формализованный многочисленными ассоциациями и организациями)
? Профессионал Приобретения (формализованный Институтом Управления Поставкой и Национальной Ассоциации Покупки Управления)
Вопрос, что точно является formal профессия?
Есть много формализованных профессий в нашем обществе, включая доктора, адвоката, учителя, инженера, дантиста, и другие признанные и формализованные занятия. Эти занятия порождают уровень уважения от населения в целом, потому что их стандарты входа требуют образования и обучения, определенного для их соответствующих областей. Профессии вообще оказывают услугу населению в целом, но средний получатель того обслуживания не имеет возможности судить квалификацию профессионала. Это, человек, который желает использовать услуги, оказанные профессионалами, должно положиться на их профессиональное членство, чтобы определить квалификации.
Есть пять признаков, вообще идентифицированных как обычный ко всем признанным профессиям. Думайте о каждом относительно коммерческой профессии. Я полагаю, что все пять аспектов существуют в коммерческой профессии, но они полностью не признаны и поняты. Будущее профессии находится с теми, которые выбирают продажу как занятие и продвижение понимания этих пяти элементов (это - Вы!).
Уникальная Совокупность знаний: Этот признак охватывает понятия и принципы, которые уникальны для профессии и зарегистрированы так, чтобы они могли быть изучены и изучены через систематическое образование. В большинстве профессий совокупность знаний преподается в дипломированном специалисте или профессиональных школах. Например, специализированная совокупн
