Расценки Говорят... Предложения Продают!
Предложения продажи идеально разработаны с семью секциями. Эти секции должны использоваться в надлежащем заказе. Они:
Введение Цели Клиента.
Начало будучи благодарный за то Вашу перспективу встретить Вас и просить предложение.
Тогда заявите свое понимание целей, которых Ваш клиент желает достигнуть. Покажите им, что Вы понимаете их проблемы, проблемы, проблемы, заботы, сомнения и страхи. Это достигает двух вещей. Это переключает концентрацию Вашего клиента к предмету предложения, и показывает, что Вы также сосредоточены на встрече с его потребностями - не Ваше собственное.
Ваши Рекомендации
Определив цели Вашего клиента, Вы должны теперь представить сжатую картину продукта (ов), Вы рекомендуете, который достигнет этих целей, с краткой схемой того, как каждая цель будет достигнута (предпочтительно использование первоочередного заказа, установленного с Вашим клиентом на Находке факте встрече).
Листы спецификации для сложного оборудования/мебели должны быть добавлены к предложению (позади этого) и упомянуты в этой секции.
Резюме Дополнительных Льгот
Дополнительные Льготы, Ценность, Достоинства, Отдельно оплачиваемые предметы, и Различия, которые Ваш клиент получит свыше спецификации, должны быть получены в итоге в этой секции.
* Гарантируют, что эти дополнительные Льготы относятся к Вашему клиенту.
*, Когда Вы перечисляете их, удостоверьтесь, что они - льготы, не особенности.
Финансовое Оправдание
Это - самая важная секция. Очень немногие из нас купят что-нибудь, если мы не сможем видеть ясно, что товары, которые мы покупаем, дадут нам возвращение - в деньгах, экономивших или сделанных, во время, экономя, в длительности или менее частой стоимости замены, в более низком обслуживании, уменьшенной трате, большей гибкости, и т. д.
У профессиональных покупателей также есть чрезвычайный интерес в том животном, известном как "период окупаемости" или амортизация финансовых инвестиций.
Большинство продавцов ожидает, что клиенты решат это для себя. Некоторые клиенты делают. Многие из них не делают. Одна вещь которого я уверен. Если Вы решаете это для клиента (когда Ваши конкуренты терпят неудачу к), у Вас есть другой существенный край когда дело доходит до закрытия продажи.
Вы можете стоить, оправдывают несколькими различными способами. И если Вы можете показать больше чем одно оправдание стоимости, сделайте это - помещение Вашего лучшего одно первое.
Ваши Гарантии, Послепродажное обслуживание и Свидетельства.
Не оставляйте свои Гарантии и После - Коммерческое Обслуживание к маленькой печати в документе. Они намного более важны чем это, так обстоятельно объясните их. Возможно это - самая важная вещь в уме Вашего клиента - если что-нибудь идет не так, как надо в конечном счете. Он/, она должна будет стать козлом отпущения, если они принимали решение покупки!
Так обращает их внимание в покое. Скажите им, насколько хороший Ваши Гарантии и После Коммерческого обслуживания и как быстро Ваш технический персонал обслуживания ответит.
Назад они со ссылками третьего лица. Клиенты, которых Вы знаете, будут счастливы взять их запрос и сделать правильные шумы от Вашего имени - потому что Вы спросили их к, заранее (не говорите им, что сказать, пожалуйста).
Резюме Бюджета
Переименуйте это "Резюме Бюджета", срок, отлично понятый и приемлемый в сегодняшнем деловом мире. Прекратите увековечивать это устаревший свернувшееся молоко.
Заключение
Предложения, которые следуют за этим шаблоном, могут быть построены в форме письма или как ряд отдельных страниц (мой привилегированный выбор), приложены в профессионально выглядящем переплете.
Где предложение достаточно важно, его нужно всегда поставлять лично Вашему покупателю, давая Вам возможность взять его через это при Вашем контроле, выдвигая на первый план или отмечая самое соответствующее / важные аспекты этого, и гарантируя, что эти пункты привлекут его внимание в последующих чтениях.
Расценки Говорят, Предложения Продают.
Продолжайте Продавать с Целостностью
Maitiъ
