• Британские Продажи и Маркетинговая Терминология

    Терминология / Акронимы

    Числа ABC: Это - независимо ревизованное коммерческое число для всех признаваемых публикаций в Великобритании. При использовании числа ABC Вы можете быстро установить, сколько реклама будет стоить в 1 000 читателей. Менеджеры Счета: Они - коммерческие люди, у которых есть большие навыки в получении повторных заказов и максимизировании возвращений дохода от существующих счетов. Это очень редко что хороший Счет Manager будет способен выигрывать новых клиентов.

    Синяя Птица: Это - неожиданная коммерческая возможность, у которой есть высокий шанс того, чтобы превращаться в выгодный бизнес.

    CRM: Отношения Клиента Management Это - программное обеспечение, которое организует все Ваши коммерческие контакты, намечает действия и используется в предназначенных маркетинговых кампаниях. Это жизненно важно для всех коммерческих операций и есть много пакетов, чтобы выбрать из ценного чего-нибудь от Ј80.00 в пользователя вверх то есть. ДЕЙСТВУЙТЕ! Золотой рудник и т. д. Ранее известный как TCM.

    Двойной Пузырь: Коммерческий сленг для двух человек, выплачиваемых полное количество комиссии по определенному делу / стимул или тот же самый человек, награждаемый двойным количество комиссии.

    Подача Лифта: Этот срок прибывает из теории, что, если Вы находитесь в подъеме на 10 th полах здания, Вы должны быть в состоянии объяснить, что Вы делаете прежде, чем это доберется до первого этажа то есть приблизительно 10 секунд. Это часто - вводное утверждение любой формы коммуникации и преобладающе используется в ведущем поколении и маркетинговых действиях.

    Фермеры: Они - коммерческие люди, у которых есть большие навыки в получении повторных заказов и максимизировании потоков дохода от существующих счетов. Это очень редко что хороший Farmer будет способен выигрывать новых клиентов.

    Валовая прибыль: различие между Вашей ценой на покупку и Вашим продавать цену.

    Охотники: Они - коммерческие люди, которые очень хороши при победе новых счетов и получении первого заказа, но имеют тенденцию терять интерес, когда они знают, что новый клиент продолжит покупать, это часто делает их очень плохо фермерами. Также известный как Новый Деловой Коммерческий ЭксEC.

    Ответьте ударом на удар: Это - то, когда компания получает дополнительный мягкий край, когда они покупают достаточные числа / ценность продукта. то есть если Вы купите 10 автомобилей, то мы дадим Вам / или компания свободное обслуживание.

    Минимальный Вклад: Это - ценность счета, которой все коммерческие сотрудники обязаны достигать, в сроках валовой прибыли, перед любой комиссией. Это положено на место, чтобы гарантировать, что комиссии не платят прежде, чем сотрудники покрыли свой основной оклад плюс все другие затраты то есть. NI, путешествие, телефон, расходы и т. д.

    Новый Деловой Коммерческий ЭксEC: Они - коммерческие люди, которые очень хороши при победе новых счетов и получении первого заказа, но имеют тенденцию терять интерес, когда они знают, что новый клиент продолжит покупать, это часто делает их очень плохо фермерами. Также известный как Hunters.

    OTE: На Цели Earnings Это - то, сколько заработает продавец, если они поразят свою коммерческую цель. Пожалуйста отметьте, что, когда человек достиг 50 % цели, они не должны заработать больше чем 30 % их OTE. При использовании этого метода это стимулирует для продавца, чтобы поразить их коммерческую цель.

    По Поездке: Это - использованный термин, когда законченный продавец достигает своей цели и следовательно дан большую премию. Помните чем больший по rider, тем больше стимул и следовательно это увеличивается, побуждение к достигают цели продаж валовой прибыли.

    PPC: Плата В Click Это - очень предназначенный метод рекламы и позволяет спонсируемым связям быть помещенными наверху результатов поисковой машины, когда с Вашими специфическими ключевыми словами или фразами сталкиваются. Поскольку каждая спонсируемая связь поместила, Вас обвиняют от всего 10 пенсов вверх. Перспектива: компания / человек, которого Вы знаете, потребует Ваших услуг, и они надеются покупать. Особенно, если Вас попросили предложить цену для работы

    RTR: Готовый к Run Это - термин, использованный главным образом рекламными агентствами или компания для объявления, которое готово быть помещенным. Это - тогда обычная практика, чтобы поместить объявление в крайний срок, чтобы получить самую низкую цену.

    Коммерческий Прогноз: система, которую коммерческое использование людей и менеджеров, чтобы смотреть в том, сколько бизнеса, вероятно, будет выигрываться каждый месяц, к сожалению они часто вводят в заблуждение из-за коммерческих процессов, которые минимизируют погрешности, будучи осуществленным.

    Укладывание в мешки Песка: Это - тактика, используемая коммерческими людьми, которые держат невыполненные заказы так, чтобы столько, сколько возможное падение в том же самом месяце или четверть и следовательно они достигли цели, чтобы выиграть большое По Наезднику. Это не только дорого, потому что дополнительной комиссии платят, но и может также иметь очень отрицательные эффекты на поток наличности. При наличии должным образом осуществленного Коммерческого Прогноза очень легко установить, если это происходит.

    SEO: Поисковая машина Optimisation Это - метод удостоверения, что Ваш вебсайт получает большое движение и позволяет Вашей компании быть перечисленной выше в поисковых машинах для определенных ключевых слов и фраз то есть проката автомобилей Ньюкасл, дисконтные удочки покупки, совет заклада и т. д. Нижняя сторона этой методологии - то, что требуется несколько месяцев для Вашего вебсайта, чтобы получить хорошее положение на главных поисковых машинах то есть Google, Yahoo и т. д.

    Мягкий Край: Это обычно найдено на рынке торгового посредника и вообще предоставлено изготовителем в форме маркетинга помощи, то есть для каждого Ј10,000 продукта x продал, мы предоставим Вам y сумму денег, которая должна быть потрачена на продвижение нашего продукта / обслуживание. Подозреваемый: компания / человек, которого Вы знаете, потребует Ваших услуг, но ничто иное не известно.

    TCM: Контакт Времени Management Это - программное обеспечение, которое организует все Ваши коммерческие контакты, намечает действия и используется в предназначенных маркетинговых кампаниях. Это жизненно важно для всех коммерческих операций и есть много пакетов, чтобы выбрать из ценного чего-нибудь от Ј80.00 в пользователя вверх то есть. АКТ, Золотой рудник и т. д. Теперь известный как CRM.

    TMUP: Целевой Пользователь Рынка Profile это - тип компании / человек, который был бы главной целью для Ваших деловых то есть единственных мужских 30 - 40, и с которыми разводятся или услуги SME базировали компании со штатом между 3-10 человеками, базируемыми в пределах 5 миль центрального Лондона и т. д. Обнаружение и Планирование для Вашего главного TMUP уменьшат стоимость продаж и маркетинга увеличения и новая деловая эффективность.

    Футболист Шины: Это - компания / человек, который симулирует интересоваться Вашим продуктом / обслуживание. Этот срок прибывает из моторной торговли, когда клиенты пнули бы шины, чтобы охотно заинтересовать, когда они не имели никакого намерения купить автомобиль и только рассматривали / поиск испытательного двигателя. Коммерческие люди, которые не выступают и желают дать впечатление, что их коммерческий трубопровод силен часто, помещают этот тип перспективы на их коммерческом прогнозе. USP's: Уникальная Продажа Указывает то есть что делает Вашу компанию различной от ее конкурентов. Это используется преобладающе в ведущем поколении и маркетинговых действиях и поэтому является необходимостью, ИМЕЮТ для любой коммерческой стратегии работать.

    Поскольку дальнейшая информация пожалуйста посетите www. bizal. com