Прекратите Говорить - Начинают Продавать
Продажа не говорит. Это слушает. Вы, возможно, услышали высказывание первый человек, который говорит, loses. И, большую часть времени это верно. Есть множество причин прекратить говорить так, Вы можете начать продавать. Здесь еще стоят слушать:
Позвольте Им Брать Стадию Центра
Большинство людей говорило бы, чем слушало бы. Работая с возможным покупателем это - хорошая идея позволить их эго брать стадию центра, позволяя им, делают большую часть разговора. С некоторыми хорошо продумал вопросы, которые Вы можете изучить много о том, как Ваш продукт или обслуживание вписываются в их потребности и хотят. Помните, что, под угрозой не Ваше эго, но продажа. Так, позвольте им осуществлять свое эго ради Вашей продажи. Позвольте им говорить так, Вы можете учиться достаточно, чтобы начать продавать. Это - победа - возможность победы, их эго поглаживается, и Ваша продажа сделана.
Позвольте Им Груз Оружие
Все, что Вы можете изучить, слушая, является потенциальной пулей когда дело доходит до надевания спускового механизма при закрытии продажи. Поскольку они говорят о своих проблемах и интересах, Вы должны прислушиваться к пунктам пули, чтобы стрелять назад в них во время заключительных стадий коммерческой беседы. Не делайте ошибку из обсуждения людей ключевых пунктов, даст Вам, если Вы будете слушать их. Вы хотите взять осторожную цель с пулями, которые они загрузили. Если Вы не прекращаете говорить, Вы могли бы только стрелять в себя в ногу.
Позвольте Им Окружать Фургоны
Учитывая шанс, большинство людей скажет Вам свои возражения и выскажет их проблемы. Только естественно стать защитным, когда Вы находитесь в середине процесса принятия решения. Снова, немного предзапланированных вопросов, хорошее понимание ключевых пунктов пули и уха слушания помогут Вам прорваться через барьеры, которые представит человек. Так сильно окруженный, как фургоны их защиты могли бы быть всегда есть путь в центр их проблем и возможности закрыть продажу. Если Вы будете слишком заняты, пытаясь говорить Ваш путь в, то Вы конечно пропустите любые открытия, которые существуют, чтобы сделать продажу.
Самая твердая вещь, чтобы сделать должна прекратить говорить, но это - самый легкий способ начать продавать.
Copyright 2005 Don Osborne - Все права защищены.
