• Бросьте Потребность Продать

    Большинство деловых людей скажет Вам, что продажа не их любимая деятельность. Давайте исследовать способ смотреть на процесс продаж немного более благоприятно.

    Нравится ли нам это или не---*jyt0kquot; мы - все в sales. У большинства из нас есть внутренний диалог и о продаже и о закрытии, которое менее чем положительно. Большинство из нас приближается к коммерческой части нашего бизнеса, надеясь, что мы не отрываясь как salesman.

    Большинство из нас очень не хочет быть проданным. Большинство из нас должно продать, чтобы жить. Большинство из нас понимает, что, чтобы держать наш бизнес на плаву, мы должны продать. Я предлагаю, чтобы Вы бросили ту потребность продать. Пожалуйста заметьте, что я не просил, чтобы Вы бросили обязательство продать а скорее потребность.

    Самое трудное время, чтобы сделать что-нибудь - то, когда Вы нуждаетесь к. В исправленном издании его книги Поиск Человека Meaning, отмеченный психиатр и автор Виктор Frankl выдумали срок Парадоксальный Intentionality. Он определяет Парадоксальный Intentionality как двойной факт, что страх вызывает это, какой боится, и то гипернамерение, делает невозможным это, которое желает

    Другими словами, если Вы должны сделать кое-что, что это делает задачу намного более трудной. Тезис Frankl's может лучше всего быть иллюстрирован примером, с которым все мы можем идентифицировать:

    В последний раз, когда Вы должны были заставить себя заснуть, потому что у Вас было кое-что важное, чтобы сделать следующим утром? как легкий это должно было заставить себя заснуть? В последний раз, когда Вы должны были бодрствовать для конца фильма? как легкий это должно было бодрствовать?

    Таким образом я повторяюсь? бросьте потребность продать. Будьте переданы 150 % созданию продажи, но избегите становиться привязанным к outcome из создания продажи. Это противоречит тому, что преподавали многим из нас. Однако, если Вы рассматриваете себя как проблема solver а не производитель sales это понятие будет иметь намного больший смысл.

    Я определяю проблему как, кое-что, что существует, когда есть различие между тем, что Вы имеете и что Вы хотите Мое определение бизнеса, способность решить проблемы других людей и дана компенсацию за it. Закрытие способность создать окружающую среду, в которой перспектива приходит к выводу, что наш продукт или обслуживание решат его/ее проблему

    Основанный на этих определениях наша работа становится процессом, в котором мы сначала раскрываем, есть ли у перспективы тип проблем, которые решает наш бизнес. Затем мы должны узнать, полагает ли перспектива действительно, что проблема существует (и важно позволить перспективе быть судьей). Если перспектива будет полагать, что есть проблема и что проблема, вероятно, вызовет денежно-кредитные или эмоциональные жертвы, то он или она будет открыт для наличия кого-то, кому можно доверять, помощь решает проблему. Другими словами, перспектива начинает закрывать дело.

    Ваша перспектива начнет убеждать и влиять на Вас, что есть потребность в Вашей помощи. Он или она станет источником коммерческого представления и завершения. Как назад зондирование, поскольку это может казаться? это - действительно способ, которым это работает.

    Поскольку ответственность убеждения и влияния принята охотно перспективой почти все напряжение и отрицательность, которую мы связываем с продажей, буквально исчезает.

    Используйте этот подход к продаже, и Вы будете видеть большое различие. Вместо дня, заполненного попыткой продать вещи людям, Вы доберетесь, чтобы решить проблемы людей. Это - намного более приятный способ приблизиться к части продажи Вашего бизнеса.

    В резюме? бросьте потребность продать и думать о себе как волшебная проблема solver.

    Ike Krieger - основатель BusinessSuccessBuilder. com. Он - национально известный деловой языковой эксперт, наставник, спикер, радио и хозяин телевизионного ток шоу, педагог и автор. Он - прежний преподаватель коммуникаций в государственном университете Огайо.

    Он служил бизнесом makeover специалист для LA Times и пишет для Сан Журнала Бизнеса Fernando Valley. Он - действующий председатель Правления Северного Сан Fernando Valley Региональная Торговая палата. Деловые программы строителя успеха иконоскопа помогли тысячам предпринимателей, руководители, коммивояжёры, консультанты и профессионалы добираются даже bettershot при организации сети, продавая и деловом успехе.

    BusinessSuccessBuilder. com. Постройте это Большой, Постройте это Больший!

    818-997-7575 - 800-700-4334