• 12 Удобных Подсказок для того, чтобы Произвести Ведут через Запрос холода

    Холодный запрос может быть отличным способом произвести качество, ведет. Вы добираетесь, чтобы говорить с привратниками и депозитариями спорного имущества, и Вы получаете большое понимание их требований и влияний.

    Но холодный запрос - художественная форма. Это может укрощать, это всегда - много работы, и Вы всегда должны производить хорошее впечатление. Таким образом Вы должны сделать это правильно. Следующее - некоторые подсказки, которые помогут Вам сделать только это.

    1) Отчет все

    Всегда запишите все детали каждого обращения по телефону. Запишите любые названия и названия, которые Вы изучаете. Не только имя человека Вы пытаетесь связаться. Имя регистратора может быть жизненно важно помнить, поскольку они часто - привратники. Запишите, когда Вы звонили, и когда Вы сказали, что Вы перезвоните.

    2) Использование база данных или крупноформатная таблица, чтобы сделать запись всего

    Вы никогда не будете справляться вручную, и крупноформатные таблицы Excel не являются дружественными к пользователю в долгосрочной перспективе. Если Вы подготовлены инвестировать в реальный CRM (Управление Отношениями Клиента) инструмент, это - прекрасная идея. В противном случае Вы есть более дешевая альтернатива. Я создал свое собственное использование базы данных Microsoft Access. Посетите http://www. divinewrite. com/downloads/contacts и рабочие места. mdb, чтобы загрузить 208 КБ, работающих копия бесплатно. Вы будете нуждаться в Microsoft Access 2000, чтобы управлять этим. Я не эксперт по базе данных, таким образом это не произведение искусства. Это конечно начнет Вас все же. (НАКОНЕЧНИК: используя базу данных, нажмите Ctrl +; войти в сегодняшнюю дату).

    3) Всегда перезвоните, когда Вы сказали, что Вы будете

    Не подводите их. Они, возможно, не даже помнят, что Вы передавали призывание обратно. Но если они сделают, и Вы не встречаете свое обязательство, то Вы потеряете ценную вероятность и уважение. И везде, где возможно, работайте к их списку. Вы должны здесь помочь им, не делают вещи тяжелее.

    НАКОНЕЧНИК ДЛЯ СОСТАВИТЕЛЕЙ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ: Если Вы - рекламный составитель рекламного сообщения или составитель рекламного сообщения вебсайта, просите говорить с Агентом по сбыту (или если человек, который подходит к телефону, говорит, что они не имеют агента по сбыту, спрашивают "человека, который заботится о Вашей рекламе вебсайте" - у всех фирм есть тот человек - это - вообще один из владельцев).

    4) Всегда попытайтесь продолжить привратников

    Регистраторы и личные помощники имеют большое влияние, и весьма часто делают больше реальной работы и принятия решения чем человек, с которым Вы пытаетесь связаться! Подружитесь с ними, и у Вас есть нога в двери. (Но не тратьте впустую их время или ползание - они получают многое из этого!)

    5) Держите это коротким 'n конфета

    Когда Вы действительно добираетесь, чтобы говорить с кем-то, держите это коротким 'n конфета, если они не хотят говорить много. Цель обращения по телефону состоит в том, чтобы получить их внимание, сообщать им, Вы там, получаете их название и детали контакта, и оцениваете, есть ли у них какое-нибудь требование для Ваших услуг. (ДАЙТЕ ЧАЕВЫЕ ДЛЯ СОСТАВИТЕЛЕЙ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ: Если Вы - рекламный составитель рекламного сообщения или составитель рекламного сообщения вебсайта, Вы, возможно, звонили о письме брошюры и затем узнаете, что они нуждаются в письме сети).

    6) не ДЕЛАЙТЕ НАВЯЗЫВАНИЯ ТОВАРА!!!

    Не оказывайте давление на людей или делайте это трудно для них, чтобы выйти из телефона. Скажите им, что Вы делаете и что Вы хотели бы послать им электронную почту со связью к Вашему вебсайту с образцами и свидетельствами (или с приложением, содержащим образцы), затем оставить их этому.

    7) Добейтесь электронной почты

    8) Добейтесь другого запроса

    Если свинцовое обещание взглядов, удостоверьтесь, что Вы развиваете. И когда Вы делаете, всегда упоминаете день и дату оригинального запроса, так же как факт, что Вы послали электронную почту. Дайте быстрое резюме того, кто Вы и что Вы делаете, и говорите, что Вы только звоните, чтобы удостовериться, что они получили электронную почту. Большую часть времени, Вы найдете, что лидерство будет говорить с Вами о Ваших услугах, если только напомнить себе о том, что Вы делаете!

    9) не ожидайте делать слишком много запросов

    В действительно хороший день я сделал 80 холодных запросов. Большинство дней, тем не менее, Вы должны быть очень рады к среднему числу приблизительно 40. Вы потратите много времени признак телефона игры.

    10), не оставляют сообщение

    Если Вы абсолютно не имеете к (или Вы примерно разочаровались в лидерстве), не оставляйте сообщения. У большинства людей есть неприятность, возвращая обращения по телефону от людей, как которые они знают и; возвращая обращения по телефону из кого-то, кто пытается продать им, кое-что не высоко в их списке приоритетов.

    11), не ожидают готовиться, слишком многие ведут

    В зависимости от Вашего бизнеса, если Вы получаете одно хорошее лидерство день, Вы вероятно делаете очень хорошо.

    12), не ожидают непосредственное преобразование

    К сожалению, большинство ведет, занимают много времени, чтобы осуществиться (до 2 лет). Таким образом Вы должны быть подготовлены быть терпеливыми.

    Удача и счастливый запрос!

    Об Авторе