• Постройте Защитите Свою Уверенность

    Я могу помнить первый раз, когда я должен был получить новых клиентов от холодного начала. Я был торговым представителем в IBM. Я только продавал в течение короткого времени начиная с окончания колледжа, и я действительно не знал, что сделать.

    , Когда я начал работать на IBM, мне дали обширное коммерческое обучение. Мой коммерческий период подготовки взял меня 9 месяцев, которые Вы можете быть удивлены изучить, считался быстрой спиной в 1987! IBM хотела, чтобы ее коммивояжёры были хорошо подготовлены продать любой из ее продуктов к любому бизнесу, который хотел их.

    , Таким образом Вы думали бы, что я буду хорошо подготовлен к коммерческой разведке со всем тем коммерческим обучением.

    я не был.

    Наше коммерческое обучение не давал мне совета относительно разведки продаж или приводил поколение.

    коммерческое обучение IBM был очень хорош, но я начал ухаживаться для больших продаж счета. После моего первого года работы на большой счет я был перемещен в новую деловую группу IBM. Даже при том, что я был взволнован об этом новом вызове, это не было тем, для чего я обучался.

    К счастью, у меня был великий коммерческий директор кто новый, как создать новый бизнес. Одна из вещей, которые он предложил, была то, что я получаю свой год прочь к быстрому началу, управляя семинаром для медицинских групп и больниц на моей территории.

    , Если он не предложил это мне, я, возможно, стал запуганным или расстроенным в идее сделать холодные запросы произвести весь мой новый бизнес.

    , я управлял семинаром, и он оказывался, большой успех, производящий много продаж, ведет. Мой год был прочь к быстрому началу, и я чувствовал себя довольно уверенным в своих коммерческих способностях.

    , я рассказываю Вам эту историю, потому что коммерческая уверенность - разными способами хрупкая вещь. Успех основывается на себе. Слишком много коммивояжёров брошены там с отношением вопроса победы или поражения их управлением. Если бы у меня не было помощи великой команды людей вокруг меня в IBM, то я вероятно был бы расстроен и ненавидел холодный запрос и разведку. И, у меня наиболее вероятно не было бы звездного года, в том 1989 оказывался для меня.

    Уверенность часто создается через положительные события. Однако, что Вы делаете, когда у Вас есть небольшой опыт кое в чем как производство нового бизнеса или создание холодных запросов?

    Вы находите уверенность, ища способ сделать кое-что, что Вы лично полагаете, что Вы можете фактически сделать. Ключ - вера. Вы должны полагать, что Вы лично можете фактически сделать это.

    Один из моих клиентов, который хочет вырастить его бизнес недавно, чувствовал себя несклонным или неспособным сделать холодные запросы. Почему? Поскольку он очень не хочет быть целью холодных запросов самостоятельно. Вы знаете вид. Телефонные кольца, и после длинной паузы, некоторый телепродавец спрашивает Вас, неправильно произнося Ваше название. И затем они пытаются держать Вас на линии навсегда в обеденном времени.

    мысль о создании такого запроса к бизнесу был очень оскорбителен моему клиенту, поскольку я уверен, что это ко многим из нас.

    Плохо продажа массами плохо обучаемых телепродавцов мешает многим из нас иметь хороший сбыт. Когда мы испытываем холодные запросы, такие как они, мы не хотим появиться как это непосредственно. Это стыдит нас, чтобы быть в продажах, даже боящихся создания холодных запросов.

    В результате много людей ненавидят мысль о создании холодных запросов. Это не вписывается в их самоизображение как в профессионалов. Ненависть начинает вползать в мысли о создании холодного запроса. Это строит к сути, где каждый не может, или не быть, делать запрос.

    Так, как Вы заканчиваете страх к государству уверенности без какого-нибудь опыта?

    Следуют за этими шагами:

  • Находят технику, что Вы полагаете, что Вы можете выступить. Тот, где Вы будете чувствовать себя уважаемыми, полезными, полезными, ценными, безотносительно.
  • Находят примеры людей, предпочтительно как вы непосредственно, кто использует новую технику успешно. Признайте, что Вы можете преуспеть точно, потому что кто - то еще уже делает это успешно.
  • В случае моего клиента, я объяснил, что истинные холодные запросы - те сделанные людям, которые никогда не слышали о Вас или выставлялись Вашему сообщению прежде в так или иначе. Мало того, что эти виды запросов являются трудными, они не являются очень производительными точно, потому что они никогда не слышали Ваше сообщение.

    , Таким образом я сделал простую рекомендацию что он разминка эти запросы, готовя письмо продаж продажи товаров по почте, чтобы послать в его целевой рынок сначала. Теперь мой клиент нашел кое-что, что он полагал, что он мог сделать. Перспективы получили бы письмо, заранее написанное профессиональным составителем рекламного сообщения. Мало того, что он доберется, некоторые горячие приводят запрос его из этого усилия, но он чувствует себя уверенным в создании звонков в подогревавшие перспективы сохранения.

    , Что важно здесь?

    Удостоверяются, что Вы планируете успех. Выберите стратегию, которая доказана, чтобы работать другими. Делая это, у Вас может быть уверенность, чтобы сохраниться в стратегии, если сначала это не работает так отлично, как Вы надеялись.

    , Когда Вы застреваете, войдите в действие, находя метод, который кто - то еще использует успешно. Заметьте вызовы, которые они преодолели и как они сделали это.

    Иногда, это - маленькие шаги, которые имеют значение больше всего на пути к большему коммерческому успеху.

    © 1999-2004 Коричневых цвета Сыщика, Все права защищены.