• 10 Подсказок, Чтобы Преодолеть Ваш Страх Перед Продажей

    Ahh. Продажа. Иногда, это - слово, которое боится и боится всеми кроме большинства бесстрашных деловых владельцев. Кажется, что, даже при том, что все мы знаем, что мы должны "продать" свои продукты и услуги, многие из нас чувствуют себя боящимися или взволнованными о том, чтобы фактически делать так.

    Эти 10 подсказок разработаны, чтобы помочь Вам переместиться из Вашего страха, и в волнение, о разделении Вашего продукта или обслуживания.

    1) Знайте источник своего страха. Этот наконечник напоминает нам, что это необходимо, во-первых, знать то, чего мы боимся. Чаще всего, страхи перед продажей входят в несколько форм. Или мы волнуемся о том, чтобы не быть понравившимся, или воспринимаемый как настойчивый, мы (тайно) волнуемся, что наш продукт или обслуживание не могли бы выступить, поскольку мы говорим, или мы боремся с идеей отклонения. Знание источника Вашего страха (иногда это может быть комбинация) является важной частью преодоления Вашего страха перед продажей.

    2) Примите меры, чтобы обратиться к источнику. Таким образом, Вы принимаете меры, чтобы преодолеть Ваш страх. В некоторых случаях, это могло бы означать, что Вы улучшаете свой продукт или обслуживание (Вы можете использовать обратную связь клиента для этого), или Вы можете найти способы разделить Ваш продукт/обслуживание в пути, который чувствует себя более подлинным и естественным для Вас. Вы можете также найти способы "прийти в норму" после отклонения, которое легче сделать, между прочим, если Вы не берете "нет" лично.

    3) Найдите энтузиазм по поводу того, что Вы предлагаете. Один из лучших методов, я когда-либо имел обыкновение преодолевать мой страх перед продажей, должен был насладиться мою страсть и энтузиазм по поводу того, что я предлагаю. Я делаю список всех действительно замечательных льгот и благоприятные итоги прошлых клиентов. Я вешаю этот список поблизости, где я могу видеть это каждодневный. Попробуйте это за вас непосредственно - Ваша уверенность взлетит.

    4) Изменение Ваша перспектива. Как это чувствовало бы, чтобы думать о себе как "то, чтобы делиться информацией" о том, что Вы делаете? Или, "показывая льготы" или, "разделяя Вашу страсть?" Если Вы чувствуете себя неудобными, или взволнованный о "продаже" - находят способ переместить Вашу перспективу к одному из того, чтобы делиться информацией, а не "убеждения кого-то купить."

    6) Отследите свои успехи. Держите "победы" или журнал успеха поблизости и сделайте запись своих достижений в нем каждый день. Это поможет Вам остаться знающий только, сколько Вы делаете правильно. Мы иногда забываем это.

    7) Весело проведите время с этим. Вместо того, чтобы приближаться это от тяжелого "имеет к", "не чувствует, что хорошая" перспектива находит забаву, интересный способ разделить Ваше знание или страсть. Некоторые из моих клиентов устроили вечеринки, предложили свободные дешевые распродажи, пожертвовал продукты/услуги благотворительным учреждениям - все они были легки, забавны, и производство дохода. Какова была бы забава для Вас?

    8) Пребывание сосредоточилось на Вашем желательном результате. Большинство людей предпринимает действия и достигает их целей, потому что они остаются сосредоточенными льготы выполнения так. Иногда, напоминая вам непосредственно, что Вы хотите, почему Вы делаете, это может помочь Вам предпринять следующее действие и следующее.

    9) Отделите от того, как результат обнаруживается. Очень часто, мы действительно приложены к "созданию продажи", или наличие ситуации оказываются определенным путем. Вместо этого чтобы почему бы не сосредотачиваться на усилиях, "я дам большое, восторженное, и страстное представление", а не результат: "Они купят X чисел этого." Очень часто, если Вы остаетесь сосредоточенными усилие - выполнение большой работы - результат оказывается лучше, чем Вы когда-либо воображали.

    10), Продолжают практиковать. Как Разное навык, "продажа" становится легче, больше Вы делаете это. Так доберитесь там, начните маленький, и продолжайте практиковать.

    (c) 2003. Д-р Rachna D. Джайн. Все права во Всех СМИ, Сохраненных

    Об Авторе