• Откройте Источник, Продающий? Следующее Развитие? Следующая Революция

    "Открытый источник" типично находится в Информационной области Технологии как способ обеспечить открытый стандарт и структуру для того, чтобы разработать проекты программного обеспечения. Главная выгода "открытого источника" программистам программного обеспечения была драматической. "Исходный текст" определен как внутренняя работа и конкурентоспособное преимущество операционных систем и других компьютерных программ. В открыто-исходных структурах исходный текст свободно доступен для всех, чтобы видеть - и улучшить.

    Это не останавливается в доступе к исходному тексту как бы то ни было. Открыто-исходные стандарты были развиты, которые также учитывают свободное распределение и перераспределение исходного текста, таким образом другие могут усилить программу в пределах их собственных заявлений и окружающей среды.

    Именно в пределах этих параметров организация создала открыто-исходную структуру для коммерческой профессии для так организаций, может настроить, оценить, и улучшить их методологии и системы. Этот подход позволяет другим отделам (таким как ЧАС, Руководство проектом, ЭТО, Выполнение, и Продающий) понимать, что коммерческая профессия и помощь гарантируют удовлетворение клиента, лояльность клиента, и рост дохода.

    Это даже возможно? Давайте взгляд на то, на что он был бы похож.

    Сроки распределения открытого источника, продающего структуру, были бы следующие:

    1. Свободное Перераспределение!
    Лицензия не ограничивает стороны от продажи или отдачи открытый источник, продающий структуру как компонент совокупной методологии, содержащей программы обучения, семинары, или другое коммерческое обучение из нескольких различных источников. Лицензия не требует лицензионного платежа или другой платы. Это - то, потому что, ограничивая лицензию потребовать свободного перераспределения, мы устраняем искушение выбросить много долгосрочной прибыли, чтобы сделать несколько краткосрочных коммерческих долларов. Если бы мы не делали этого, было бы много давления для нас, чтобы быть "коммерческой учебной компанией." Мы полагаем, что коммерческие учебные компании оказывают свои услуги лучше, чем мы когда-либо могли.

    2. Мы Служим Исходной Основой!

    3. Это Должно Позволить Организациям Настраивать Свой Собственный Подход!
    Лицензия должна позволить модификации и полученные работы, основанные на структуре продажи, и позволить полученным работам быть распределенными согласно тем же самым срокам как лицензия оригинала, если Вы выбираете. Простая способность получить открытый источник, продающий структуру, не достаточно, чтобы поддержать независимый обзор пэра и быстрый эволюционный выбор. Для быстрого развития, чтобы случиться, люди должны быть в состоянии экспериментировать с и перераспределить модификации, как они считают целесообразным. Легкий способ представить запросы улучшается, структура продажи должна быть доступной.

    4. Потребуйте Целостности Структуры Продажи
    Лицензия ограничила бы структуру продажи от того, чтобы быть распределенным в измененной форме. Это было бы также высоко поощрено распределить любое коммерческое обучение или методологию, построенную из структуры продажи. Это потребовало бы, чтобы полученные методологии носили различное имя. Это поощряет больше усовершенствования и создания большей совокупности знаний. Коммерческие профессионалы имеют право знать, кто ответственен за методологию, которую они используют. Коммерческие тренеры имеют взаимное право знать то, что их просят поддержать и защитить их репутации.

    5. Это Не Предвзято относилось бы к Людям или Группам!

    6. Это Не Предвзято относилось бы к Типам Продажи!
    Лицензия не ограничивает никого от использования открытого источника, продающего структуру в определенном типе продажи (такой как только для корпоративных клиентов). Например, мы не ограничиваем открытый источник, продающий структуру от того, чтобы быть используемым в продаже бизнеса к потребителю, или от того, чтобы быть используемым академическими учреждениями. Главное намерение этого пункта состоит в том, чтобы запретить ловушки лицензии, которые препятствуют тому, чтобы открытый источник использовался коммерчески. Мы хотим, чтобы коммерческие пользователи присоединились к нашему сообществу, не чувствовали себя исключенными из этого.

    7. Это Не Потребовало бы Распределения Лицензии!
    Права, приложенные к структуре продажи, относятся ко всем тому, кого структура перераспределена без потребности в выполнении дополнительной лицензии теми сторонами.

    8. Структура Не была бы Определенной для Вертикального Рынка!
    Права, приложенные к открытому источнику, продающему структуру, не зависят от структуры, являющейся частью специфического вертикального рынка.

    9. Это Не Ограничило бы Другие Программы обучения или Методологии!
    Лицензия не должна установить ограничения для других программ обучения или коммерческих методологий, который распределен наряду со структурой продажи. Например, мы не требуем, чтобы все другие коммерческие учебные курсы, распределенные со структурой продажи, были открыто-исходными структурами продажи.

    10. Структура Нейтральна технологией!
    Это не потребовало бы индивидуальной технологии или стиля управления трубопроводом.

    Брайен - Председатель и Основатель Объединенная Ассоциация Профессионала Sales (UPSA). UOPSA - некоммерческая организация, размещенная в Вашингтоне, округ Колумбия, который обратился к проблемам и вызовам индивидуальных коммерческих профессионалов. Брайен создал первые универсальные стандарты продажи в мире и открытый источник, продающий структуру за свободное распределение. Это 'Резюме Профессионала, Продающего' содержащий обычно принимаемое и универсально функциональное знание, что все коммерческие профессионалы обладают. Открытый источник, продающий стандарты, был загружен в 16 странах более чем 300 человеками. Более чем 30 человек сделали вклады.

    Поскольку UPSA не принадлежит одному человеку или никакой компании, это - организация участника и опекун глобального стандарта входа в коммерческую профессию.