Тайны к Закупке Без того, чтобы быть Проданным
Вы когда-либо спрашивали себя, теперь как я позволял тому парню продавать мне кое на чем, в чем у меня не было никакой реальной потребности в это время? Вы когда-либо получаете подлое подозрение, что Ваш вероятно не движение действительно использовать независимо от того, что случается так, что Ваша закупка в способе, которым это было представлено? Если это верно, который часто имеет место, то, почему в heck, мы бросаем свои твердые заработанные деньги кое для чего, что, пока мы не услышали некоторый коммерческий рассказ о злоключениях, у нас действительно не было никакой потребности или хотеть иметь.
Пожалуйста позвольте мне выставлять то, что торговцы делают к нам на регулярной основе, чтобы развиться, воспринятые хочет, нуждается и желает в нас, которые заставляют нас покупать то, что предлагается.
Позвольте мне сначала говорить Вам, что Моя жена Kimberly была когда-то истинным потребительским агентом защиты жизни для графства Флорида Pinellas, и у меня наряду с нею есть то же самое отношение склонности к защите людей в противоположность наблюдению их используемый в своих интересах, Если Вы можете подвести свою охрану в течение минуты, я думаю, что Вы поглотите эти ключи к пониманию лучше, и Вы доберетесь больше из того, что я собираюсь сказать Вам.
Тайны, которые торговцы не хотят, чтобы Вы знали!
(Когда Вы покупаете, используете логику не эмоция)
? Хороший торговец или продавец будут всегда делать это настолько легким насколько возможно для Вас купить независимо от того, что они продают, проверьте, обменяйте на деньги, кредитуйте, отправьте факсом, позвоните, отправьте по почте или на линии, Это прекрасно, мы хотим это, но почти несомненно, как только Вы решили, что Ваше готовое, чтобы проверить Вы найдете - продают подачу, почти препятствующую тому Вам закончить сделку. - продают, то, где, как только им продали Вы на наименее дорогом пункте или комплексной сделке, они пытаются модернизировать Вас к более дорогой премиальной особенности, выбору или пакету.
Изменение этой техники - поперечное продавание, это - то, где они начинают добавлять варианты к пункту, который Вы решили купить, автомобили - хороший пример с undercoating, циновками пола, премиальными звуковыми системами, Спортивные пакеты и т. д? они - вещи, которые увеличивают желательность оригинального проданного продукта.
Ключ: не влюбляйтесь в продажу, после продажи.
? Следующая тактика, на которую полагаются многие, должна охотиться на Ваши страхи, есть правило, которое говорит, что люди купят десять раз чаще, чтобы уменьшить страх тогда, они будут, чтобы получить удовольствие, страховые компании используют эту тактику, прививая страх и вину в Вас, говоря, что Вы будете уезжать, Ваша семья сломалась, лишенный и бездомный, если Вы не в состоянии обеспечить эту защиту через продукты, они продают. Как только им установили страх тогда, Вы будете видеть центр, помещенный в продажу льгот, которые следовали бы из Вашего мудрого решения купить сегодня.
КЛЮЧ: Признайте, когда кто-то пытается привить или привить страх в Вас и также помнить, кто начал беседу. Сделал Вас, первоначально нуждаются в этой защите, или сделали кого-то, Вы чувствуете что путь через ум, изменяющий коммерческий подлинник.
? Их следующая уловка - еда на дом, здесь они используют факторы дефицита, жадности и время, Вы часто видите, что это использовало в следующей манере; Вы должны действовать теперь на это исключительное предложение, у нас только есть ограниченная поставка по этой цене, это не будет длиться длинный запрос теперь! В этом случае они заставляют это казаться, что нет многих, это много, и это уйдет, Вы собираетесь потерять преимущество, край, дело, выгоду, возможность уйдет.
Снова страх перед потерей и потерей удовольствия используется, чтобы заставить Вас логически принимать эмоциональное решение, основанное на страхе, они хотят, чтобы Вы действовали быстро, таким образом у Вас нет времени, чтобы думать!
Ключ: Знайте, что дело чаще всего будет там завтра и думать логически, принимая Ваше решение о том, действительно ли купить, использовать время как Вашего союзника.
Способность принять быстрые решения и придерживаться их является замечательным качеством, но Вы должны гарантировать, что Вы действительно принимали правильное решение, чтобы начать.
? Вы должны знать или остерегаться продавца здравого смысла, одно качество торговой марки этого типа человека - его или её способность понизить Ваше сопротивление их подаче, часто Вы находите их критикующий продукт или обслуживание прежде, чем Вы получите шанс, это известно как Решение Возражения. Основанный на их опыте они знают то, что часто будет предотвращать продажу прежде, чем они начнут, таким образом они поднимают его сначала, чтобы эффективно удалить их самое большое препятствие продаже.
Ключ: Спросите себя, если эта особенность критически важна для способности продуктов решить, предусмотреть, или поставить результаты, что Вы намереваетесь купить это за, если нет? Тогда Вы можете полагать, что жилье некоторое время на дефекте получает ценовую концессию или скидку, основанную на том факте. Не позволяйте Вашему сопротивлению быть пониженным через распад, выведение из строя или обезоруживающий коммерческий двойной разговор.
? Другой организованный случай, который Вы будете часто видеть, является использованием завода изображения или устройства причастности, они разработаны, чтобы получить Вас в настроение собственности, как будто продукт или продаваемое обслуживание являются уже вашими, и выгода будет теперь достигнута. Заставляя Вас предположить некоторый большой результат или результат они рекламируют, насколько лучше Ваша жизнь будет, ТО ЕСТЬ? Более тонкий, более сильный, более здоровый, более счастливый, БОГАЧЕ! Имея дело с твердыми товарами они просят, чтобы Вы держали это, чтобы чувствовать это и запах, насколько хороший это, заставляя Вас заняться расследованиями далее, они увеличивают разногласия, что Вы возьмете собственность. Как о свободном испытательном двигателе?
Ключ: Помните! Щедрое предложение часто идет со здоровенным ценником, не позволяйте себе быть вовлеченными к быстро в том, что, кажется, дело целой жизни.
? Хождение дальше мягкому и опытному продавцу высшего качества, мы находим еще более убедительного человека, который имеет большой опыт по части копирования и отражения Вас непосредственно! Эти люди двинутся, как Вы перемещаете, регулируете тон и диалект их речевых образцов к Вашему типу и стилю, заставляя Вас ответить так многими да ответы насколько возможно, если они могут получить Вас кивание и высказывание да к очевидным вопросам, которые вызывают тот ответ тогда, Вы могли сказать, что они тренируют Вас, чтобы продолжить соглашаться с тем, что прибудет затем, что вопрос быть: И как хотел бы заплатить за это? Это будет наличными деньгами или обвинением? Хотели бы Вы это в красном или синем? Это - завершение или что называют, принимая продажу.
Поскольку Вы можете видеть, что эти типы очень хорошо излечены, и они фактически используют небольшое действие и талант на Вас, Они используют подлинники, чтобы управлять коммерческим случаем, и они не уезжают очень к шансу, если Ваши слабые и неприготовленный тогда считают себя уязвимыми для того, чтобы быть убежденным этим профессионалом на работе.
Ключ: Задайте свои собственные вопросы, чтобы вынуть их из их подлинника, и когда они побуждают Вас для того утверждения да ответ, говорят вам непосредственно: я хотел бы думать об этом на мгновение. Снова замедлите процесс, чтобы видеть то, что продолжается прежде очень поздно.
? Один последний Характер и мы будем стучать эту вещь, этот товарищ представляет хорошее ole изображение мальчика, дружественный тип, кто проводит много времени, тренируя Вас, чтобы купить через рассказывание историй, он даст Вам примеры других, которые получили экстраординарные результаты, льготы, удовлетворение, работу, надежность или сто других благоприятных результатов от взятия его совета.
Ключ: Если Вы очаровываете хорошим рассказыванием историй тогда, Вы должны признать, что Ваша тенденция купить медленно увеличивается. Как только Вы признаете метод, Вы должны немедленно перефокусировать на своих определенных потребностях и что фактически поставляют продукт или обслуживание. Снова Вы должны будете использовать логику, чтобы избежать эмоциональных изображений, заклинаемых и внедренных в течение представления.
Есть старое высказывание, которое говорит, больше Вы говорите, больше Вы продаете, я могу согласиться с тот до некоторой степени, но я возвращаюсь к факту, что, если кое-что имеет большую ценность по низкой цене, это продает себя! только с достаточной рекламой, чтобы заставить слово рта делать остальных.
К настоящему времени у меня вероятно есть Вы испуганный оставить дом после сообщения Вас, как эти люди идут о своем ремесле, страх не образованный потребитель, у нас есть решение!
Просто понимая и признавая простую тактику использовал в торговле, мы можем эффективно нейтрализовать их и продвинуться наш путь к получению лучших предложений на продуктах и услугах, в которых мы действительно нуждаемся, хотим и желаем.
Позволяет резюме и создавать наш собственный подлинник или методы, чтобы противостоять усилию профессионального продавца.
То, как мы можем нейтрализовать - продает, поперечный продает, Страх перед потерей, Использование вины и позора, брать-a пути, приоритетные решения, заводы Изображения и устройства причастности, Копирование и Отражающие, Допускаемые завершения, и хорошее рассказывание историй? Просто признавая, что они используются, чтобы размешать наши эмоции в коммерческой ситуации!
Как только Вы знаете о тактике и признаете, что она используется, Вы можете защитить против нее, теперь Вы знаете правила игры и можете сделать эффективное соответствующее движение, чтобы возразить, хорошо продумал стратегию продавца.
Как мы можем сделать события закупки легче на нас непосредственно кроме только продолжения нашей охраны для всех этих различных эмоциональных обращений?
Я верю #1 способу застраховать, что много должно знать кого Ваш контакт с! При использовании направлений рассматривая непредубежденные свидетельства и получая доказательство в случаях, где Вы фактически не знаете человека или рассматриваемую компанию, Вы будете одним шагом ближе к чувству, как если бы Вы получите больше чем средняя выгода от сделки. Отметьте: Если Вы можете выключить посредника, чем я поощряю Вас делать так когда бы ни было возможно.
Попытайтесь купить прямой из источника через друзей или их направления людям, которых они знают, репутации помещены в линию, и личное обслуживание с заботой чаще предоставлено, это - то, где наличие большой сети, чтобы положиться поможет Вам достигнуть лучше оценки на гарантируемых продуктах и услугах
Снова это - первый шаг в укладке палубы в Вашей пользе, как только Вы приехали настолько далеко ее время, чтобы взять интервью у продавца, чтобы гарантировать снова, что они не собираются использовать тактика классических, к которой мы стали настолько приученными.
Они могут быть друзьями, знакомыми, или качать твердые направления однако, мы все еще должны задать жесткие вопросы, чтобы определить различные уровни компетентности, знания продукта и мастерства, чтобы определить их вероятность. Как они говорят, действия говорят громче чем слова, у них есть целостность, они честны? На них можно положиться как власть относительно деловых операций, которые Вы предпринимаете? Вы должны задать жесткие вопросы, чтобы получить правильные ответы в этом факте, находящем миссии, это платит большие дивиденды в конечном счете, потому что Вы усиливаете свои ресурсы, получая уважение, которого Вы заслуживаете как платящий клиент.
