Случайная Организация сети
Что приходит на ум, когда Вы думаете об организации сети - приемы? Рукопожатие и обмен визитных карточек в событиях Торговой палаты? Бесконечные линии людей, стремящихся сделать Вас клиентом? Потные пальмы и паника?
Организация сети не о том, сколько визитных карточек Вы можете собраться - это о построении долгосрочных и взаимно выгодных ОТНОШЕНИЙ с другим деловым человеком. И это не должно быть болезненным или принудительным! Когда Вы делаете это правильный путь - организация сети является столь же естественной как запуск случайной беседы. Позвольте мне показывать Вам как...
СЦЕНА: ОФИС МОЕГО ХИРОПРАКТИКА
Таким образом я читаю журнал в комнате ожидания в офисе моего хиропрактика - я являюсь исключительно ранним для назначения. Другой пациент входит - женщина по имени Сьюзен, которую я видел там несколько раз прежде, но никогда не говорил с. Она садится и улыбается, и мы начинаем неделовую беседу. Мы говорим немного о хиропрактике, движение (всегда популярная тема в Атланте!), и я в конечном счете спрашиваю, что она делает для проживания. Оказывается, что Сьюзен - личный тренер. Я говорю ей, что я - Профессиональный Организатор, и мы тратим остальную часть моего времени ожидания, сравнивающего наши события с клиентами.
Важный пункт, чтобы отметить вот - то, что наши деловые отношения начинаются как личный - точно так же как любое другое случайное знакомство. Вы уже знаете, как сделать это с людьми - Вы запускаете неофициальные беседы каждый день Вашей жизни. Но минута, Вы прилагаете термин "сеть" к Вашим действиям, Вы также, прилагает полную лодку предвзятых мнений и ОЖИДАНИЙ. Не думайте, куда эти отношения приведут 5 лет в будущем - только быть дружественными и заинтересованными.
СОЗДАНИЕ СВЯЗИ
Поскольку регистратор называет мое название для моего назначения, я спрашиваю у Сьюзен некоторые из ее визитных карточек. Я говорю ей, что многие из моих клиентов находятся в потребности долгосрочной помощи с их целями, чем я в состоянии дать - и был бы она возражать, если я отсылал людей к ней, когда потребность возникает. Очень маловероятно, что Сьюзен выключит меня, если она не была только поражена с клиентами. Она любезно принимает мое предложение, и делает то же самое взамен. Мы обмениваем визитные карточки и часть пути.
Заметьте, что я не говорил Сьюзен, "Пошлите меня Ваши клиенты, кто должен поправиться организованный." Вместо этого я предложил делать кое-что для нее. Организация сети не о том, что Вы можете получить, это о том, что Вы должны дать. Если Вы не имеете направления для того человека, предлагаете интересную книгу или статью и предложение назвать или послать по электронной почте с информацией. Или предложите вербовать человека с другим профессионалом, которого Вы знаете, кто мог бы также быть хорошим gateopener. Но ничего не ожидайте взамен - минута, Вы думаете, "Что находится в ней для меня?" Вы убиваете отношения.
ЗНАЙТЕ СВОЮ СЕТЬ
Я возвратился к своему офису позже в тот день и звонил вокруг нескольким другим друзьям, которых я знал, кто или были тренеры или работали с тренерами. Имя Сьюзен подходило несколько раз, и все я говорил со спетым ее похвалы. Это важно для меня - я не хочу разрушить мою репутацию, отсылая моих клиентов к кому-то, кто оказывает плохую услугу клиента. Убедитесь, что проверили людей в Вашей сети прежде, чем послать Вашим клиентам их путь. наивная организация сети не может быть хуже чем никакая организация сети вообще!
ВЫПОЛНИТЕ
ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ
Не требуется, что Вы отсылаете клиентов к каждому сетевому контакту, который Вы имеете. Посылаю ли я Сьюзен работы путь или нет, я положил фонд для длинных и преуспевающих отношений. Я поддерживаю контакт со Сьюзен, обрезая статьи, которые могли бы заинтересовать ее, сообщая ей деловых функций, которые она может хотеть посетить, и собирающийся для кофе каждый однажды в некоторое время. Она думает нежно обо мне, потому что я выхожу из своего пути для нее. И это окупилось красиво.
В году с половиной, что мы знали друг друга, Сьюзен послала мне 4 новых клиентов, завербовал меня с по крайней мере дюжиной большой gateopeners, и данный меня бесчисленные предложения для роста и расширения моего бизнеса. У каждого нового человека, с которым Вы начинаете беседу, есть потенциал удвоения или утраивания Вашей сети в течение долгого времени. Это - то, о чем случайная организация сети - все.
