Не Позволяйте Панике Гремучих змей Вы

Недавно я отсутствовал след, бегущий вдоль Южной Вилки Реки Yuba. Река Yuba находится в красивом каньоне, бегущем восток - запад в течение середины Гор Сьерра-Невады Калифорнии. Ландшафт здесь является скалистым, холмистым и бурным, и покрыт смесью сосны, дуба, и деревьев толокнянки дубильной.

представление, управляя этим следом является захватывающим. Вы путешествуете вдоль пути приблизительно 100' выше реки для миль, двигаясь вверх и вниз по холмам и загоняя по мягкой грязи и большим скалам размер бейсболов. Воздух является очень свежим и новым большую часть времени здесь (кроме подобного сегодня, когда у нас есть один из наших многих Западных американских лесных пожаров).

, В то время как я управляю этими следами, я всегда просматриваю след передо мной. Мои глаза просматривают путь глубина одного темпа передо мной приблизительно к 25 темпам передо мной. Время от времени я также выгляжу столь же далеким вниз след как я, мои глаза могут видеть.

я изучил эту привычку к просмотру следа в улице от моих событий как мальчик, путешествующий пешком с моими родителями. Однажды, когда я был очень немного, я путешествовал пешком со своей семьей около американской Реки около Сакраменто, Калифорния. Мне было только приблизительно 5 или 6 лет в то время. идя, мой отец остановил нас всех очень резко. Со стороны следа, свернутого в кустарниках, была большая гремучая змея, зловеще предупреждающая нас, встряхивая скрежет на его хвосте.

Начиная с той змеи казался почти столь же большим, как я был, Вы могли сказать, что я был только немного испуган. Прямо тогда и там я узнал, что нужно быть реально осторожный, путешествуя пешком на следах здесь на западе. Гремучие змеи и другие дикие животные живут здесь, и они могут быть опасными когда пугается или поражено.

Так в прошлый вторник, как я управлял своим следом Реки фаворита Yuba, я пришел изгиб в следе, и что я видел? Гремучая змея. Я остановился мертвый в течение моих следов. Я ждал в течение этого дня некоторое время. Я бегу вне так, я знал, что когда-то я столкнусь с одним из них. Поскольку я был просмотром следа, я видел его приблизительно 20' передо мной. Он был приблизительно 3' длинный, кладя крестообразно на следе, чтобы согреться на солнце.

, я хотел получить хороший взгляд на то, насколько большой он был, чем его маркировки были, и насколько послушный или агрессивный он будет. Так от расстояния приблизительно 12' я бросил несколько маленьких скал в нем, чтобы заставить его двигаться. Я ожидал, что он будет свертываться и грохотать после первой скалы. Удивительно потребовалось несколько скал, чтобы заставить его двигаться даже медленно, и еще потребовались некоторые, чтобы заставить его красться прочь в отверстие и начинать встряхивать его скрежет (чтобы любой не волнуется, я не причинял ему боль). Оказывается змеей, нагревающей себя, этот путь довольно послушен.

хорошо, так, что это имеет отношение к продаже?

Этот опыт заставил меня думать о страхе. Реакция, которую я имел во мне, когда я поворачивал изгиб и видел змею, была подобна реакции, которую имеют много опытов людей, когда они слышат сирену и видят вспыхивающие огни патрульной машины в их зеркале заднего обзора. Это также произошло со мной, которого это - то же самое чувство много людей получить, когда они думают о поднимании трубку, чтобы сделать холодные запросы.

Теперь мне не нравятся холодные запросы. И я не боюсь допустить это. Никому не нравятся холодные запросы. Любой, кто говорит, что они делают, или никогда не делал их или лежит. Я говорю о *real* холодных запросах здесь, те, у кого никогда не было никакого контакта с Вами или Вашей компанией вообще. ОТМЕТЬТЕ: Ваш первый запрос развить лидерство с не является "холодным запросом"; скорее это - "теплый запрос".

Иногда, хотя, холодные запросы - единственный способ сделать работу. Когда Вы только начинаете свою территорию или бизнес снова, или когда Вы истощили или прошлогодний трубопровод последней четверти, холодный запрос - самый быстрый способ завести ножным стартером Ваши продажи.

Страх является сообщением. Это говорит Вам, что кое-что собирается случиться, что Вы должны быть подготовлены к.

После столкновения с той гремучей змеей, я понял, что я должен быть лучше подготовлен к опасности, когда я нахожусь в улице. Для одного мне принадлежит комплект укуса ядовитой змеи. Я нес это в тот день? Нет. Duh. Партия хороших комплект укуса ядовитой змеи сделает меня, если это будет на расстоянии в 10 миль в моем доме!

я также узнал, что очень немного людей умирают от укусов ядовитой змеи каждый год: более чем 8000 человек - бит ядовитыми змеями каждый год, все же о меньше чем 10 смертельных случаях сообщают в среднем. Я имел обыкновение думать, что я умру в течение 30 минут после того, чтобы быть укушенным. Оказывается, который не верен для разновидностей змеи, с которой я сталкиваюсь в своей области. У каждого вообще есть несколько часов, чтобы получить обработку, и где-нибудь от 20 %-50 % гремучей змеи укусы не содержат яда (почему трата совершенно хороший яд стреляла кое на чем слишком большом, чтобы поесть!) .

я, возможно, позволил этому случаю пугать меня в уход от управления на этом следе, или других как оно когда-либо снова. Жаль, мне нравится быть уличным слишком много, чтобы позволить, которые случаются. Так препятствовать это стать страхом выведения из строя, я обучил и подготовился. Теперь, когда я лучше знаю то, что риски и понимают, что сделать в чрезвычайной ситуации, я чувствую себя хорошо о возвращении бегущий в этих диких и бурных областях.

Берут страх как сообщение, чтобы лучше подготовиться. Вот только несколько из вещей, которые Вы можете сделать, чтобы быть лучше подготовленными к запросу холода:

• Выписывают вопросы, которые раскрывают вероятные проблемы Вашей перспективы,
• Выписывают одну или две истории успеха клиента, который сообщает Вашу ценность,
• Выписывают короткую речь лифта так, чтобы Вы могли остаться в способе вопроса.

При наличии этих вещей, готовых перед Вашим запросом холода, Вы будете подготовлены сделать запросы без потребности высоко структурированного подлинника.

, Каждый не должен жить со страхом, и при этом он не должен заставить разочаровываться в большой карьере в продажах. Учитесь и подготовьтесь, и Вы можете исследовать и продать с уверенностью.

© 1999-2004 Коричневых цвета Сыщика, Все права защищены.