Продажа - Выставки Против Регулярных Коммерческих Запросов

Помните те школьные упражнения, которые начали Сравнитесь и контрастируйте.... yada yada yada. Хорошо, вот осуществление, чтобы получить Ваше коммерческое перемещение мозгов.

Есть главные различия между тем, как Вы продаете в Регулярном Коммерческом Запросе против на Выставке. Другими словами, только потому что Вы можете иметь хороший сбыт, не означает, что Вы можете иметь хороший сбыт в окружающей среде выставки.

Я идентифицировал пять главных областей, которые вызывают беспокойство о профессиональных коммерческих сотрудниках, у которых есть обязанность кабины. Это не имеет никакого отношения к способности продавца, только что они часто должны делать 180, чтобы приспособить их проблемы.

Прежде всего это - отмечает, что много выставок не арены навязывания товара, но продают места встречи. Если Вы делаете продажу, это вероятно из-за тяжелой работы перед показом. Цель показа состоит в том, чтобы продвинуть коммерческий процесс, так план, где показ вписывается в Ваш коммерческий цикл, и передают эти подсказки Вашему коммерческому штату.

Время Лицом к лицу

Регулярный Коммерческий Запрос -
Вы устанавливаете список. Вы и перспектива определяете время, необходимое для Вас, чтобы объяснить и/или продать. Это могут быть 30 минут, час, неполный рабочий день или больше, но Вы имеете контроль над представлением.

Выставка -
Если Вы не назначили встречи до показа, или перспектива помещает Вас в ее коротком списке выставок, чтобы посетить, Вы удачливы получить три минуты на полу показа. Почему? Время коротко, и Вы - или неизвестное или известный.

Местоположение

Регулярный Коммерческий Запрос -
Вы можете быть удачливыми и иметь перспективу в своем офисе или фабрике. Или, Вы находитесь на его сфере влияния. Или в любимом ресторане. В любом случае, это - знакомое окружение, и Вы чувствуете себя удобными.

Выставка -
Теперь Вы находитесь на нейтральном торфе. У Вас есть изображение своей компании вокруг Вас - бейджи, признаки, брошюры, рекламные проспекты, дешевые распродажи, и т. д. Должны быть хорошие новости - Вы сознаете ситуацию. Пока посетитель не переносит Вашу кабину и идет Вашему конкуренту. (Помните, это - сущность выставки - конкуренты, объединяющиеся, чтобы построить промышленность).

Кто Начинает Контакт?

Регулярный Коммерческий Запрос -
Вообще, Вы устанавливаете первый контакт, таким образом Вы знаете главные детали перспективы - название, адрес, как Вы можете решить его проблему, период времени для продажи - возможно, Вы даже суммировали свою комиссию. И если перспективы называют Вас сначала? Большой, коммерческий цикл проходится еще быстрее.

Выставка -
Ой, здесь прибывает незнакомец. С названием Вы не знаете, компания, которую Вы вероятно никогда не слышали о - или если Вы имеете, вероятно не тот отдел. Теперь Ваши навыки людей играют роль. Это является быстрее и более профессиональным чем прием, более требовательным чем интервью и более утомляющим, потому что Вы повторяете все это день.

Информация Перспективы

Регулярный Коммерческий Запрос -
В сегодняшней быстрой изменяющейся коммерческой окружающей среде у Вас есть хорошая разведка о Вашей перспективе. Вы можете использовать умные слова - предприятие, cybercorp, будучи партнером - и Вы можете вероятно приспособить свои коммерческие компетентности к требованиям перспективы.

Выставка -
Помните, если Вы не настроили назначения с перспективами или клиентами, Вы вероятно получили более странное положение перед Вами. Теперь, не только Ваши коммерческие компетентности играют роль, но и Ваше знание, и пониманию Вашей промышленности и рынка бросают вызов.

Время и Деньги

Регулярный Коммерческий Запрос -
Интернет позволил компаниям уменьшать решительно начальную разведку, собирающую затраты и период времени. Сделайте продажи превентивными, не реактивный. Это все еще стоит деньги. Это все еще занимает время. И это все еще лицом к лицу.

Выставка -
Ключ - продолжение. Вы не можете сильно ударить карта, пожать руку и ждать перспективы, чтобы звонить. Люди посещают показы, потому что они находятся в той же самой промышленности как Вы, и остановились на Вашей выставке, потому что они интересуются Вашим продуктом. Выставки продвигают коммерческий цикл. Это - большая возможность - не уносят это!

Когда Вы понимаете, что Вы делаете 180 из своей регулярной работы и зоны комфорта. тогда Вы будете более эффективными на выставках.

Джулия O'Connor - Спикер, Автор, Консультант - пишут о практических аспектах выставок. Как президент Обучения Выставки, inc, теперь празднуя его 10-ый год, она работает с компаниями во множестве отраслей промышленности, чтобы улучшить их практический результат и возможности сбыта на выставках.

Джулия - эксперт в психологии окружающей среды выставки, и использует эту экспертизу в коммерческом обучении и семинарах управления.