• Как Создать Материал, Который Получит Вас Продажи Теперь!

    ПОЧЕМУ ВЫ ПИШЕТЕ ЭТУ БРОШЮРУ ИЛИ КОММЕРЧЕСКОЕ ПИСЬМО?

    много денег тратится впустую каждый день, производя бесполезные продажи и продавая материал. Материал, который был написан по неправильной причине или автору, забыл свою цель после того, как он начал писать это или влюбился в свои собственные слова.

    единственная цель любых маркетинговых коммуникаций должен заставить читателя принимать меры. То действие может быть должно просить дополнительную информацию или позвонить в или послать в заказе. Прежде, чем Вы напишете, что любой маркетинговый документ убеждается, что Вы ясно сосредоточены на этом пункте. Поскольку Вы пишете каждое предложение и каждый параграф, постоянно спрашиваете себя, заставит ли то, что Вы пишете, Вашу перспективу действовать.

    Это легок быть уведенным в сторону, но не упасть в эту ловушку.. Ваша цель не состоит в том, чтобы сказать читателям, насколько умный Вы или как большой Ваша компания должна попытаться развлечь Вашего читателя. Ваша единственная цель в письме этого материала состоит в том, чтобы получить Вашу перспективу:

    1. Представьте или звоните в заказе. 2. Получите больше информации, если это - Ваше намерение.

    Так, прежде, чем Вы напишете свой материал, записывают его цель и затем придерживаются его.

    центр должен всегда быть на перспективе, не авторе!

    Все мы являются barraged с частями продажи товаров по почте каждый день. Заметьте Вас, сколько из них, даже во вводном параграфе, скучают по пункту, который является Вами читатель и Ваши потребности.

    Вот являются двумя примерами. Оба были написаны журналами с целью, я принимаю, заставить читателя тратить рекламные доллары. Вы решаете, какой делает работу.

    я. Вводное Специальное предложение Avertiser's

    Рекламодатель:

    Журнал XYZ является ежемесячной национальной газетой почтового перевода, которая распространена почтой... Наши читатели 1 000 000 являются почтовым переводом отзывчивые подписчики, Ищущие Возможности, Инвесторы, Коммивояжёры, и т. д...........................

    2. Поиск Начала с нуля? <у/P>

    миллионы американцев есть мечта, и та мечта должна стать богатой и успешной в захватывающем, прибыльном собственном бизнесе - Что лучший путь чем начаться через рубричную рекламу.

    , Когда Вы получаете коммерческое письмо или брошюру, которая сосредотачивается на Вас, разве Вы не замечаете и добираетесь далее в материал?

    Делают это практикой, по крайней мере пока Вы не становитесь более опытными, чтобы просмотреть каждую содействующую часть, которую посылают Вам. Вы быстро установите различие между эффективным и неэффективным материалом.

    Некоторое Исследование будет Полезен

    Письмо правильного материала, но направление этого неправильному человеку является фатальным. Разве Вы не становитесь раздражаемыми, когда к Вам обращаются как женато, когда Вы

    счастливо единственные? Разве Вы не ненавидите это, когда Вы становитесь материальными для домовладельцев, когда Вы живете в

    квартира? Когда клиенты становятся материальными, который не имеет абсолютно ничего общего с их потребностями или интересами, это выброшено.

    Знают, кому Вы пишете и что хочет тот человек. Как может он извлекать выгоду тем, что Вы должны предложить. Одним путем Вы можете достигнуть, это, выбирая классифицированные или объявления показа, которые напоминают то, что Вы хотите продать. Тогда представьте за дополнительной информацией. Вы скоро учитесь, как продукт продается различными компаниями.

    очень лучший способ написать материал, который достигает перспективы, при письме одному человеку вместо того, чтобы писать для любви масс. Это будет держать Ваш стиль легким и дружественным.

    Летаргия является человеческой натурой, и преодоление этого будет одним из Ваших самых больших вызовов. Большинство из нас является летаргическим по своей природе. Если мы можем сделать это завтра или неделю гнезда, почему нет. Люди чувствуют, не предпринимают ли они действия, они не могут сделать ошибку. У каждого торговца есть огромный вызов преодоления тезисов "Тенденции Недействия."

    синдром беспокойства/страха может эффективно использоваться, чтобы преодолеть вышеупомянутое. Например: "Это - ограниченное предложение." Это предложение должно быть осуществлено по времени. Будьте правдоподобны в том, что Вы говорите. Рассмотрите свидетельства использования, правительственные исследования, известное исследование, и т. д. помочь Вам в создании Вашего пункта.

    Например, исследование, имеющее отношение к началу любого предприятия, указывает, что прежде, чем любое дело может быть начато, у кого-то первоначально есть идея, и затем в некоторый решающий момент делает первый шаг. Это - когда он переводит умственное обязательство на физический акт. Это может быть покупкой книги, сообщения, привилегии, distributorship, выходя и ища участок для розничного выхода. и т. д.

    Это - то, почему Вы видите очень много продавать документы, как торговец использует этот факт в попытке преодолеть сопротивление бездействия. Есть много других способов, которыми Вы будете думать в преодолении этого сопротивления.

    Особенности Вас, продукт или обслуживание такой как, как быстро Вы поставляете кое-что, каково цвет это, как это может быть собрано, намного менее важны для покупателя чем льготы, к нему.

    выгода заседания на Вас, новая наружная мебель, на Вашем внутреннем дворике теплым летним вечером и наслаждении прохладным пивом намного более важна чем факт, что эта наружная мебель построена из самого прекрасного материала, входит в четыре различных цвета, поставлен через 10 дней и имеет 30-дневные деньги, назад гарантируют.

    Все, что Вы должны сделать, должен наблюдать автомобильные коммерческие радиопередачи, изготовителей, не дилеров. Что то, в последний раз, когда Вы видели тот, который дает Вам очень, если любая информация относительно автомобиля. Что делает Вы видите во многих из этих T. V. автомобильных коммерческих радиопередач? Красавицы, здорово выглядящие молодые люди, красивый закат на Тихом океане, и замечательный музыкальный фон. Солнечный новый автомобиль, конечно, является частью пейзажа. Но ни одно из этого действительно не имеет какое-либо отношение к тому, что автомобиль обеспечивает, транспортировка, надежность, работа, и т. д.

    есть многие путь, которым Вы можете превратить особенности в льготы при осторожном переплетении всего этого вместе. Факт, что эта мебель лужайки Вы продаете, поставляют только через 10 дней, приносит выгоду заседания на этом, летним вечером настолько быстрее Вашему покупателю.

    Делание Предложения и Просящий Заказа

    Это является ошибкой оставить это до перспективы, чтобы принять меры и когда взять это. Если Вы оставляете это до своей перспективы, что сделать, и когда сделать это Вы никогда не можете получать заказ. У него будет много отвлечений после того, как он подавит Ваше предложение. Больше времени проходит, менее вероятно он пошлет заказ. Так приведите ему причину, почему принять меры ТЕПЕРЬ. Вы уже сказали ему, почему он извлечет выгоду Вашим продуктом.

    Ваша перспектива уже решил, что он нуждается в том, что Вы предлагаете из-за больших льгот ему. Теперь, приведите ему неотразимую причину, почему он должен действовать, теперь.

    Создание Различных Частей Вашего Материала, Пригодного

    Ваше коммерческое письмо, Ваша брошюра, и т. д. должен соответствовать. Начиная с Вас бледный t, чтобы сделать лучшую работу чем Ваш конкурент и это занимает время и усилие, возможности очень хороши, что независимо от того, что Вы создаете, работается на в течение времени. Брошюра может быть создана одна неделя и коммерческое письмо несколько дней спустя. Удостоверьтесь, что все это соответствует и дополнения друг друга. Придерживайтесь своей оригинальной схемы, которая должна быть записана прежде, чем Вы когда-либо начнете.

    Некоторые Заключительные Мысли

    После того, как это все сделано, дают этому еще один обзор. Ждите несколько дней и прочитайте это снова. Тогда задайте эти вопросы: направленное к перспективе или это обо мне. Это имеет выгоду к нему? Я делающий мою самую сильную выгоду. Исследование указывает, что получатель части продажи товаров по почте занимает приблизительно 8 секунд, чтобы решить, продолжать читать ли. Так, дайте этому свой очень лучший выстрел прямо в начале.

    Вы удовлетворены, что это лучше, Вы можете создать. Если Вы приехали в тот пункт, важно, что Вы добираетесь, кто - то еще подтверждает это для Вас. Это должно быть кем-то, у кого нет материального интереса в Вашем предложении.

    , Когда Вы создаете большую маркетинговую часть и это получает Вас результаты, которые Вы запланировали - больше заказов, больше дохода и больше прибыли - Вы будете чувствовать себя очень хорошо. Получение там - половина столь же трудного, как это может казаться. Все это взятия является небольшая практика и немного больше практики... Не забывайте терпение!


    Copyright 2004 Спенсером DeAnna