Построение Отношений

Беседа:

Продавец: я не делаю холодных костных мозолей, хотят построить отношения

Wendy: Ха?

Недавно, у меня были многие беседы с коммерческими профессионалами и предпринимателями, которые говорят мне, они не делают холодного запроса, потому что они хотят построить отношения с перспективами.

я смущен.

, Кто говорит эти два, взаимно исключительны?

Каждые отношения или бизнес или персонал начинается где-нибудь. Все, которые Вы в настоящее время знаете, Ваш существенный другой, Ваши коллеги на работе, Ваши друзья, или Ваши соседи, были неизвестны Вам когда-то. Тогда, так или иначе, Вы встретили и в течение долгого времени сформировали отношения. Это занимает время.

В продажах есть много способов связаться и обратиться к новым перспективам. Есть продажа товаров по почте, организация сети, направления, выставки, Интернет, говорящая общественность и письмо статей. И да, там называет перспективы по телефону. Они - все способы представиться, Вашу компанию и Ваш продукт или обслуживание потенциальным клиентам.

телефонное введение является невероятно прямым, легким, эффективным и недорогим. Сначала Вы предназначаетесь для своего рынка, и затем Вы представляетесь лицу, принимающему решение. Это - одна из причин, я предпочитаю срок вводный calling к холодный запрос запрос - введение. Это не продажа или отношения.

Однако, Вы первоначально встречаете перспективу, после того введения, Вы все еще, должен сделать все необходимые шаги, чтобы построить отношения. С каждой перспективой, с которой Вы сталкиваетесь, однако Вы сначала сталкиваетесь с ними, в некоторый момент Вы должны будете поднять телефон и назвать их. Если в том пункте Вы не представите себя эффективно и членораздельно, то Вы не будете двигаться в следующий шаг. Это означает, что, даже если Вы называете перспективу, кто не происходил с обращением по телефону, Вы должны будете сделать всю ту же самую подготовку, которую Вы сделали бы, если бы та перспектива была полным незнакомцем, и Вы звонили впервые! Вы должны были бы все еще определить, как Вы хотите представить себя, какие пункты Вы хотите сделать и что является целью Вашей беседы. У

Каждая продажа есть цикл с четырьмя шагами. Цикл мог быть более длинным или короче в зависимости от продукта или обслуживания, рынка и/или Вашего уровня навыка, но Вы должны пройти каждый шаг своего коммерческого цикла. Большинство коммерческих циклов идет кое-что как это: первый шаг всегда - введение. Это могло быть обращением по телефону, это могло быть письмо или электронная почта, но так или иначе перспектива должна узнать Вас. Обычно следующий шаг - встреча (или иногда ряд встреч) или расширенная беседа (или ряд бесед). Вы лично представляетесь и независимо от того, что Вы продаете своей перспективе, и Вы узнаете больше о компании перспективы. Оттуда, если все подходит, Вы двигаетесь в шаг предложения. Это предложение может быть устным и столь же простым как объяснение Ваших услуг и плат, или это могло быть более сложное письменное предложение. Последний шаг этого специфического цикла - завершение, когда Ваша перспектива принимает Ваше предложение. Этот процесс мог случиться через день - или мог потребоваться год, но однако долго это берет Вас, никогда не будет пропускать ни одного из шагов.

ошибка, которую делает большинство людей, находится в не понимании шагов коммерческого цикла и что Вы должны пройти через каждый шаг, чтобы добраться до следующего. Вводный запрос не приводит непосредственно к завершению. То, что делает тот вводный запрос, легко и быстро заставлять Вас непосредственно перед Вашей перспективой начинать свой коммерческий цикл. Вы должны будете все еще вставить всю работу, чтобы показать Вашу перспективу, как Вы можете помочь. И Вы должны будете все еще вставить всю работу, чтобы построить отношения с той перспективой.

Много людей делают много отнимающих много времени, дорогих вещей, чтобы встретиться в первый раз с перспективами так, чтобы они могли позже добиться обращения по телефону. Мое предложение: Просто звоните. Это экономит время, и это экономит деньги.

© 2004 Wendy Weiss